106条打造你成为交际大师

社工哥哥

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, }, Q0 o- s2 \0 J8 _  q: C$ m    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
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. Q7 y. F! O8 u4 |2 d9 e8 B　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
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　　1、帮助他人成功
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　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
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6 v/ f" N2 P' L( T7 |　　2、努力让自己的付出多于回报
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　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
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5 J5 ~% s* y8 L( k8 B* y% R　　3、不要保留

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　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。

　　4、成功的关键是慷慨大方
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6 k" ^% M: @! t" ~+ _3 p# |2 X　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
! p) ]/ z; h# ]$ J( Y/ L1 n　　5、明确你的人生目标

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' ]6 Y+ U  n. d  r. H3 X) K9 ]　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？

　　6、明确知道自己想要什么
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9 e/ I9 u0 }! V　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

　　7、习惯于为自己设立目标
( E6 |% w# j; [- T
/ _1 {# _/ e6 I) C# u　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。
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1 d0 A1 T. s  b! b. v' f　　8、为发展人际关系设定计划
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　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：

　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
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　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。

5 O" I# ^: {  s% U3 g: t( R　　3. 如何与第2点中列出的人联系。
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　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
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　　9、打造出你个人的”智囊团”

0 M' S9 b& ]2 H6 }3 x; f7 n　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".

　　10、在你需要前，打造好人际网络
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　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。

" D, z7 [8 u7 X+ I# `7 ~! ~　　11、与你认识的人保持好联系
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　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
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0 W% i; a; o% Q8 o( \( }　　12、大胆

# H1 {6 K- [+ X1 f$ `6 b- t/ F　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
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9 h  c$ e7 M5 M9 Y) ^: d　　13、乐于求助于别人

9 X6 X- ~( p& W- W0 ?& `　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

　　14、在畏惧面前考虑到收获


7 b; i4 a$ D1 \  _" b/ J　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

3 g3 T4 x4 t: A" d　　15、尊重别人

1 v$ t+ J3 [3 r4 M　　尊重每个人，不分高低贵贱。

0 x; @% r8 z: z　　16、透明
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　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

　　17、结交朋友
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. Y! t+ s3 _6 e0 \- k/ e7 E　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标
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& p! G  ~; Z0 M　　18、做好准备工作
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* R+ y7 T5 x; b' ?% l1 n　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。

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9 N( F# n+ I% ^% m2 x, y　　19、了解与你交往的人
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* P. G* O# M: B" f# a3 _' o' y　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

. c- N1 M' M0 T9 Q8 N! x! i　　20、了解其他人的兴趣

& o0 g6 \4 L' j, {8 o* ?: r4 T　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。

6 C$ w( R8 E9 H9 m2 g+ a4 G, m# x　　21、决不一个人吃饭
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　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
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8 n- O4 J* Z$ V) [1 {1 B　　22、管理好你的信息

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/ i: q0 L3 X9 m  b4 `# a　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
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　　23、列出清单

! X1 C+ x# P  a# z; C' H　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。

  s+ r5 M" `4 C4 |; t; x　　24、认识你专业领域的权威
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! ~3 m- |6 \+ g. R8 I* O　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
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0 O6 i- S7 ?9 q) a　　25、列出你已经认识的人
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5 E5 X4 m( a0 K　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….

. f0 Z  A; _# j' T8 |. c　　26、灵活的组织信息

6 a6 @# o/ V0 y$ i3 t3 A0 R5 l　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
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; ?* r0 c6 `; ]5 ]% r　　27、利用别人的联系清单，补充自己的
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; x2 Z5 N, t% [: b4 D0 f9 m　　他人的清单是你的资源。
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　　28、建立”渴望认识的人”名单
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4 H( a( C; b. [' ?) S6 Y6 y' D　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
认识他们。
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5 ?1 v8 c6 q* `5 Z　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）
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　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇

9 Q# C$ k. h, n7 V( \. k　　30、坚持

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　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。

　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）

6 C! c! p0 g  v+ w" k* G  Z4 z　　用下面四条规则来
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! W( s0 t3 K& u, M  C　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。

2 g! d8 l3 f$ R  ^2 U2 o' A　　２、提出有价值：你能为他们做什么？

- N/ d0 P& T5 ^: T# C8 f0 l6 R. H　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。

  {2 @: x% d8 N. R2 Q　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。

+ T/ N  g) T5 `( A* T, E8 U1 T  b: i. p　　32、把门卫看作盟友而非敌人

" w; }1 c$ C7 G7 }) S9 c- F- ?　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

　　33、永远不要消失
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; ]+ t0 G# v+ K. O5 U　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

　　34、努力保持可见和活跃
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  E( p, ^4 e$ j: J　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

　　35、将多件事安排在一起

　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。

  d7 X! e8 s+ ]; P9 T8 W　　36、找到乐趣
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　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
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9 ?; k9 Q8 _, B4 Z8 K! M& [　　37、分享你的激情
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　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.

. }9 V4 O$ p  R- J　　38、强调时间质量

　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
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　　39、跟进还是失败

　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
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5 u% U/ c3 s+ a　　40、立刻跟进

0 D) M* N) W5 k1 W/ U4 U　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。

) D% s# G7 g. r! u% ~* R2 j: Y　　41、不要忘记再次跟进

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$ a7 B1 C; N% s" r; t$ x7 ?　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。

　　42、会议上花时间与人交流
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% O. t5 k" X' B5 m: v; c6 P+ s　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
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　　43、做会议组织者
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　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
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8 W* Y) G1 W7 Y6 K3 R* ?# R" v　　44、公开发言
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　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.

　　45、尽可能多的随访
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　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

　　46、与交际高手保持联系

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  b& Y5 Q2 }" `/ q　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
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; D* Q. i' |9 u0 e7 i) T　　47、尽可能多有相识的人
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　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）

　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大

　　48、结识各个领域的人
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　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
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　　49、与其它人交换人脉


　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。

* Z) i0 U  ~) R: a　　50、建立你的组织委员会
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　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”

　　51、提高你”语言流利度”

　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
- Z# a, m9 K3 g( N5 b而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。
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　　52、做真实的自己

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4 t  x! V5 V' i& h( u　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
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　　53、“顺从”
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8 p; b+ o: U0 B& O　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。

3 h, o; M5 L: x) Z+ O9 ]) s　　54、说真心话


　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
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　　55、学会利用非语言的沟通
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0 C6 r) p) u" z　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
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. ^, b+ b7 L- u6 B5 W　　56、准备谈论的材料

, g3 R% N, S" F+ S2 A9 L　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。

; @; z! x, Q- d1 k, P. A　　57、学会倾听
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: F9 R2 a8 f# m& \- s) D0 Y5 g+ H5 x　　先要理解别人，才能被理解。

  I4 K6 e2 i5 C  X6 X6 H　　58、一定要记住别人的名字
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　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

* R/ N8 r; |0 u  {) ?5 p　　59、真诚
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　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。

5 |2 Z; G. D+ E. D* _. n+ a8 P　　60、试着找出他人的动力

　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。

　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。

8 D: a% s8 L: q7 K" Z　　62、让自己成为别人不可缺少的人

　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
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　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
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/ z, r# d/ t: U4 C6 L0 v　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
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! C  N3 V* S2 T/ _+ D# ~　　64、主动提供帮忙
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　　不要等别人提出了才帮助，要主动。

- O0 d# B- h" e$ E5 i( Z5 Y　　65、传播知识
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　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。

% Y$ }4 ]' G6 g2 Y6 M　　66、对他人的成功感兴趣
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+ I/ C& w" [& V% h　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)

+ U' @  y$ K5 u" G( h2 @　　67、时不时的小联系

　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。
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　　68、重复、再重复

　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.
! h- m1 i  f5 |2 i/ a6 e% J. G6 u
. z- e" N1 Z* |/ ?/ S. _5 L1 ^+ r8 g' P) n　　69、建立评分体系

1 e4 d& T$ d7 t7 r" x8 @; |　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
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! S4 r/ t8 s: W2 U　　1. ”1级″至少一个月联系一次。

　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
6 C, X# W) R1 i; U
) J! s* U, i% @( L/ m　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
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7 I$ l! A! n% d5 h  z0 A　　70、把小联系纳入你的日程

% N0 r; s8 K8 ~0 R　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

+ l- l/ O  _1 B' C' V! O　　71、以个人的名义

　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

　　72、不要忘记生日

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　　生日应当是你最好的联系机会。

+ {. t8 h$ n7 c; H& G
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8 M" V0 H! ?3 n* d+ O8 _+ [　　73、和”主力军”一起吃饭

* G$ F/ i+ x0 ?/ f1 X　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。

9 V1 V! T! O6 U　　74、做个有趣的人
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) I! a2 Z$ F2 s9 Y% I0 X' o) Z
& Z; F2 d: Y: p- Y2 [! g, {　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”
7 V; z0 w; _% C" C3 d9 B% b/ L. T
　　75、做个有内容的人
# p1 l) }1 ]7 V! t# O) K7 R$ k3 I
, b7 H. y7 Z' b4 v/ ]　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。

( a, y. f8 m$ R- n. f　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
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　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
6 J- J2 f% p3 i1 M% I  V
; ]/ {- @  K" T" v+ @: r　　77、得到别人的内容

　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
1 ~$ J1 B3 v' h
　　78、提供你自己的内容

　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。

/ Q" K" _* }4 g. D　　79、引起注意

9 l# B; W( K. \6 O: ]* P% N* H　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。

　　80、成为专家

　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
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　　81、教你想学的东西
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2 e- M* Y# w5 F/ i8 Y　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。

" p; C& ~7 x8 W- u* {　　82、用故事表达你的内容

　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
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　　83、建立个人品牌
0 b# p: ~8 g+ y3 w5 ^8 ~7 s- W; M

　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

2 `4 q3 q8 j# V1 K0 R, |　　84、让自己独一无二
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& J' o. P9 L0 V4 D: G2 c& W
7 a$ h$ ?% x# ]4 Z: |+ [" T$ K# `) L. A　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
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6 [5 P% D/ ~9 v# \　　85、不断增加价值

　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
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( n1 Y" e  w9 `# Q3 P　　86、建立个人品牌的标志

　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

　　87、包装你的品牌
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　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？
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　　88、推广你的品牌
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$ A! R1 U. G1 `! g& l　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

　　89、和媒体保持联系

　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

　　90、极力推广信息内容，而不是作者

　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。
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4 s- S# m* d9 Y% `5 H
　　91、共同写作
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　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
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　　92、写文章
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# j: l+ p$ }8 g! a- D　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。
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5 q& O/ T# l9 W3 F. k# w　　93、坚持写作以成为好的写手

# Z! G" z) ~' g5 a% z  R$ F　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”

3 J9 i3 F  O# s5 W" K　　94、和名人交往
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　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
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, H) e) S! M' q7 A" Q* J% r$ p　　95、建立信任


　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星

9 L6 [0 O" T. Y. }* _8 }0 z! @　　96、参加协会
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" y+ O: ?( z! n　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。

　　97、建立你自己的俱乐部

4 e" @: O( m" v3 Z　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。

　　98、谦虚
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- r9 N) q' |/ P6 Z　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
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- w0 |7 o* K* t7 d. d0 U" R　　99、回顾你的过去


　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
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　　100、找几个导师
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2 G. k# o7 _( A3 ~% E2 j* }　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
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- _& F# ~; p6 ]　　101、取众家之长
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( \: P# x+ A. \/ G8 h" Q　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
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! q: N7 z9 d6 W( \% q% |　　102、建立良好的师徒关系

4 |" j- p, A3 g5 o! N　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

　　103、找几个徒弟


　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西
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　　104、坚持原则
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　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。

2 l. a8 o7 m% O0 w　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活

　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
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　　106、打造亲密的友谊

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3 j! Q5 X0 }; e8 v0 s1 [7 L　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐