106条打造你成为交际大师

社工哥哥

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    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。

　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。

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　　1、帮助他人成功
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3 b( u2 k6 T3 [7 w7 [　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
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1 }0 _3 k9 w0 x# p  C　　2、努力让自己的付出多于回报
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  c0 Y( V6 k* B　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

　　3、不要保留
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5 {# D; b- P1 X6 W: ?( b. p　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。

7 X- H8 V* d; g/ J! p: P6 Q　　4、成功的关键是慷慨大方
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　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
　　5、明确你的人生目标
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& g2 y- v# V" y8 N( V　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？

　　6、明确知道自己想要什么

( C  ?  r" k, |8 ^* d5 ~　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。
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5 g1 p/ A5 l1 K  t　　7、习惯于为自己设立目标
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　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

　　8、为发展人际关系设定计划


　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：

　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
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　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
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　　3. 如何与第2点中列出的人联系。

+ G! E" W  \5 A" f" H4 n3 S　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
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# Q1 Y" L5 c7 M* S; b1 e! c" h' ~　　9、打造出你个人的”智囊团”
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　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
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　　10、在你需要前，打造好人际网络

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　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。

　　11、与你认识的人保持好联系
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　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

　　12、大胆
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　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

　　13、乐于求助于别人

$ K: p7 P- f# z: A& Y$ |　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。
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3 K8 I+ ^4 R- w% V5 J! ^) S　　14、在畏惧面前考虑到收获
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) A4 m2 X7 x5 h8 }' V
! h+ |. S/ |! \: A4 O　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
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0 I& z4 K7 C- @　　15、尊重别人
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　　尊重每个人，不分高低贵贱。

　　16、透明

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　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

+ R0 p6 w7 U/ X　　17、结交朋友


5 X0 R$ j+ _6 |3 K- ~3 }6 ^4 Q0 E　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标

　　18、做好准备工作

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　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。
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1 p- M' K% ~$ ?　　19、了解与你交往的人

1 |( s3 a' J- B6 Z! a" F* S　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

　　20、了解其他人的兴趣

　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
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　　21、决不一个人吃饭

0 l& u" @2 `$ |　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
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, M7 t( {3 _+ D# T% ?+ ?" V　　22、管理好你的信息


( S1 {7 ~  Y$ O3 o　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。

　　23、列出清单
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# j! p2 J1 I3 m; m" B: [　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
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3 e" R$ J4 d3 ^, Y$ }& T0 p0 K　　24、认识你专业领域的权威

) ^1 D6 K! W8 t+ c" X% E# K3 c　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。

　　25、列出你已经认识的人

　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….

; ^! C+ `2 |7 M　　26、灵活的组织信息
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　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

( ^& r. ~/ C/ k9 o, q2 `+ _* l) u　　27、利用别人的联系清单，补充自己的

　　他人的清单是你的资源。
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! G$ t2 Q' A9 i) c　　28、建立”渴望认识的人”名单

; n+ d3 |5 t' Q5 v　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
认识他们。
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& F* U/ j! m% `& j7 K' N% f5 q/ T　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）
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0 Z2 P/ f+ Z- }3 C- c　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇
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　　30、坚持


　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。

0 l1 U8 m) r3 k$ k　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）

" q( F  ?1 q8 T0 L/ |8 K　　用下面四条规则来
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　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。
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. _1 h/ w# O1 a! n2 D2 Q* U4 z& a& X  F　　２、提出有价值：你能为他们做什么？

　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。

- R( ]; w& v1 `' V! ~　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
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- J! h' I: \' o, d$ G9 q　　32、把门卫看作盟友而非敌人

3 A3 a0 S3 i4 B  J4 S' P/ x　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
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　　33、永远不要消失

　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

. n( V3 l; T. }- b4 }% `. \　　34、努力保持可见和活跃
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3 ^* r5 J7 [+ n8 Q7 i　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
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　　35、将多件事安排在一起
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　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
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1 b3 A* r. ?2 `; X; s* ]: W　　36、找到乐趣

* |4 R( z- C9 \. l　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.

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　　37、分享你的激情
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! h: ~: `0 H% e1 g　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.

　　38、强调时间质量

　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

　　39、跟进还是失败
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/ S2 r( c3 a, `: a　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。

7 P2 I2 U+ n8 D$ [; g% d' [4 Z1 {  t9 f' H' n　　40、立刻跟进

: v' n' J3 N- U( C/ n6 }, K　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
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　　41、不要忘记再次跟进
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　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。

　　42、会议上花时间与人交流
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9 x# C* E! C3 W3 Y　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
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, N7 k. a" n* S: z3 |) v: j　　43、做会议组织者
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　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
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$ k6 m; o; i5 ~9 U& \) ?* K　　44、公开发言
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/ J/ l7 ]* T8 ~; m- m9 Q　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
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- v1 F5 _6 g& I6 G　　45、尽可能多的随访

) W8 l! M% p: Q$ ^8 e4 _3 y　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
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4 i( o6 a/ p# R$ `$ c　　46、与交际高手保持联系

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　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。

　　47、尽可能多有相识的人
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7 @  m2 }7 r7 u8 j% G$ Q　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
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　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大

　　48、结识各个领域的人

　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。

1 }  ^, D+ K" V0 q2 B" \  t　　49、与其它人交换人脉
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& F. g: J! ~% x0 @: T5 F4 v
4 B; E7 x. I  m- t- b( U& `　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
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2 r4 @$ E4 g! s( H3 O+ o" ]& L6 H　　50、建立你的组织委员会
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　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”

　　51、提高你”语言流利度”
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  v9 [8 J  X- Y5 u1 a; v　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

0 _$ \$ E2 I. |0 }　　52、做真实的自己

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2 A  p; d, V: z$ m& d5 o& K. s　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
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　　53、“顺从”

　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
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# k% s  z4 Z  D. B0 P　　54、说真心话


　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。

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　　55、学会利用非语言的沟通

! z1 }+ x! p+ P& |: ?4 Z　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。

　　56、准备谈论的材料
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　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。

0 T2 t+ [$ J: Q8 g) N　　57、学会倾听
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& e5 w2 n/ F% W　　先要理解别人，才能被理解。

　　58、一定要记住别人的名字
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8 _5 O  l! X: u$ v' l. e$ y　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

% A1 p) |+ q8 [* H) Z; X: u/ d　　59、真诚

( Q& u' V% r6 y  n& E1 K7 x1 Y5 o　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。

　　60、试着找出他人的动力
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5 J/ _0 u, b) y1 e　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。

$ h5 D0 p7 V0 t4 `) }　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
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　　62、让自己成为别人不可缺少的人
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; p% z+ K! m6 Z) y4 v　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
0 G& R$ j4 W7 C9 e. f+ E. A
: E( E1 J5 y1 @. c9 t2 D/ L　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
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; d" t. t, N; M8 w　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手

　　64、主动提供帮忙

2 p2 k1 W3 D) r& ]　　不要等别人提出了才帮助，要主动。
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1 t' {) W. B1 Z. I　　65、传播知识

　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
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　　66、对他人的成功感兴趣

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　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)

　　67、时不时的小联系
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% H6 E* }$ T8 R% l: G8 L　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。

　　68、重复、再重复

　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.

% M& A' T4 o, B" O. u, v) ^　　69、建立评分体系
! v  Y9 d- o, j% g
　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：

　　1. ”1级″至少一个月联系一次。

　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。

　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
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, J+ N. j2 a# S2 n9 p; R　　70、把小联系纳入你的日程

6 j: l3 I/ F6 j! t　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

3 o( o, i* }! X/ h　　71、以个人的名义

/ `: R; E! _6 @/ s　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

$ J7 L6 Z( H; d9 g9 f　　72、不要忘记生日


6 p7 c: a' D( |0 _, y. F  d　　生日应当是你最好的联系机会。


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　　73、和”主力军”一起吃饭
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　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
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　　74、做个有趣的人

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　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”
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! M( r6 h$ V/ X1 @　　75、做个有内容的人

* B0 W7 N$ J/ Z) y# ^. N& G/ B　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。

9 |+ r9 h5 D7 [) {" X+ x　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
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7 g! K& {6 j; q% K9 b- m+ T- S) H　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

　　77、得到别人的内容

* d$ d" I- V( a1 @2 M) V　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
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1 u' p7 j$ o0 A& Z3 `% y　　78、提供你自己的内容

　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。

- M5 F, p3 X3 I; V- c; C& o4 H( c　　79、引起注意

" K  y. @% ~- C$ m　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。

8 Y6 }( d- q( e　　80、成为专家

　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。

. x# v) b- g- x, h  |　　81、教你想学的东西

- l3 W1 `( K4 K) A) a' i　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
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+ ~( A& _5 T/ F1 I" M　　82、用故事表达你的内容
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　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信

　　83、建立个人品牌

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% E4 y0 x# a: o9 c% V% l0 Y　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

# \. H. ?7 E: J, E( J, g　　84、让自己独一无二
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) p; G+ J$ ~) t2 `# m6 C1 A$ a
　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
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　　85、不断增加价值
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　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
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# R& _8 l2 H$ @  N　　86、建立个人品牌的标志

8 B5 |+ ^1 L: _8 l$ O5 `8 i　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
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2 C) ~& ?$ _' d( A) V　　87、包装你的品牌

2 `: v+ \( Z+ v8 \4 r. g　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？

　　88、推广你的品牌
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　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量
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　　89、和媒体保持联系

　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

　　90、极力推广信息内容，而不是作者

$ a* [' n: i/ d) }9 D6 a7 H- m　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。


+ ~& \# w- M7 q3 t　　91、共同写作
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0 A( b; l! w( V) O2 z. }0 ~" T# A　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
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6 o9 x$ o( ~9 H6 t% i　　92、写文章

　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

　　93、坚持写作以成为好的写手
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; P) {; J) \' C2 `) l　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”
( f7 m' N+ P& X& A
5 R1 ~4 n# G1 z! U　　94、和名人交往

: y- y' {5 {% ~# q　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

1 ^) ~3 n6 M1 S( U9 Z　　95、建立信任
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　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
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　　96、参加协会
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6 P* e" P+ P* f3 ?' A3 ^2 W% g. K　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。

1 N; |  l$ Y% t% `. ~　　97、建立你自己的俱乐部
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　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
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　　98、谦虚

　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
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1 ^' x" t8 a+ y+ e　　99、回顾你的过去


　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
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　　100、找几个导师

　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。

# P4 G$ U; l7 ^　　101、取众家之长


　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。

. B# ~$ f# O9 h- c' g/ Q　　102、建立良好的师徒关系
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/ z! V0 f' u9 R　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

　　103、找几个徒弟

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! ^  p) I* u+ j0 B# c0 c3 t- s　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西

+ ]7 y) Y$ W* b　　104、坚持原则
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# W" a: c8 v" g8 C* P" K+ O　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。

& Y" A' h, Q3 t% u　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活

* |7 J. A2 n% a0 w6 {" d* d　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。

; }6 d0 Z/ M/ \( F. |　　106、打造亲密的友谊


　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐