教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
8 b# E* B6 r( S0 C, z4 _是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

冷读术1
“杯子技巧 ”
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
* D' o! k2 G! d- B最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！


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( O) v3 R3 d4 B5 w6 k' b0 Q
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, ^! X  x8 w3 ^, F1 I8 P冷读术2
“巧妙法则 ”
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
1 u$ U% E/ U' X0 e7 X“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
% L; n0 e9 L& P0 O5 b5 l被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
“为什么选择  A箱？”  
8 }, t+ `$ [8 Z7 Q“没什么，就是觉得  ……”

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我会带着微笑，非常理解地点头。  
“你以为是自己选择了  
A箱，其实并不然  
' r5 N6 v4 k7 E: f$ O——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
你 叫我选的？什么意思呢？

( Y- x9 h, P9 i; Y) k5 w. k每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
- ]' K2 T' g5 i( D3 G: u* t选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
$ T4 |/ v+ I7 w6 r, @我先用左手指示  
“这里有  A箱”，再用右手指示  
1 @2 d* |  r; ?* f6 C& c  E5 o“这里是  B箱”。然后放下双手。
2 h1 m  ^& J( e- {4 Y( {5 A/ b接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
而在说到“立刻 ”时，
要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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利用潜意识，沟通超轻松
" O% t5 W- O3 t7 |3 }* x谁都没用察觉的技巧  
# M; W9 S/ l: z4 V! j–巧妙法则的秘密  

例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
. U" Y/ P3 n$ }" r  l( r8 f付款的契约书  
3 S* n$ n- z; V8 w4 X, K  @( _——请问你选择哪一种？”  
“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
/ b8 e" d: ^/ u$ w- F7 B1 l+ T“一次性付清的契约书  ”。
# q! [' v1 v" A% |, g/ d当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
+ ^# b# n/ M8 |; A( Y不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
* c6 _  X- d/ `  D“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
  h! F$ ]$ `) F( Y" \“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
& G# n5 Q2 @3 t如何？是否觉得有点可怕？
我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
5 Q$ V# c: Q& E8 i) R. h: F是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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1 S! }$ w5 D# x' K2 Z冷读术3
1 `, a( v5 J: M! o- U4 ["双重束缚"

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' g$ B; ]5 r. v+ h% \% e“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙  ”  
# H2 }+ j) e8 {$ @, U, m3 f“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”  
# K9 r9 Z7 @  z" Z“什么时候有空？”  
“不知道。”
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像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
% c. P) L% C' l! X, @”No”的机会，也就是让对方的思绪进
1 B" W3 f8 `2 k/ t( @- I入了如何拒绝的模式。
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因此，封锁最初  
$ e! Y( A& ?- A  d3 ]”No”的反应非常重要。
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怎样才能封锁  
$ H! B0 w0 u& b0 M; x' B”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
) g$ I2 ?# o5 X”No”的说法就行了，比如  
”
8 q0 [. N8 x8 u. q3 q- S* H双重束缚  
+ F  T' C0 J/ Z”的会话术。  

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& m& Q; T/ n3 A1 I1 ]
% `# S  d9 L1 I“我们去吃饭还是去喝茶？”  
. n2 I' |/ o: X9 N- S“可是我没空。”  
“那么就去喝茶吧。”  
“嗯，喝杯茶倒还可以。”

+ f# [% q6 T  Z对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
# R& p; d$ m2 S& Y, }% A2 Y”我们去吃饭还是去喝茶？”
1 q$ t4 x5 k8 J& j0 |/ H" r这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
! E& |# @) i1 C% A3 p3 E3 x# {- V被询问  ”哪一种好？”却回答  
: b' Y3 z  O% L" S- t”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
' d; Y  m% X3 N现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
. Z3 \3 }! `* L”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。

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0 T& \4 o5 x4 W' u6 C$ M冷读术4
! x3 b; T4 b6 g使用狡猾否定，命中对方心思
) ?0 i! p) p5 D: E- d$ x5 Y5 Y这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：


' j# \- b  b# r2 Y$ s       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
4 w9 u# V" I+ B* J8 {' ~  p　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”
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  q& M' w% c3 U9 ?& p9 a7 j+ C当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：
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* I& Z% l0 C# x" |; r3 a　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
5 P+ m1 X0 S2 Y3 {+ @7 D: n       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”

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' A; ?% a- {% f% b$ q  p冷读术5
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' y) u) j* I- K用狡猾问题，故意搞错
3 `8 @/ \9 ]( C( L2 N9 i3 c! n　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
8 j8 L6 [$ o# U1 W　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
　　对方：“不是，是Y。”
　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”
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8 O( I8 c- {* A* P+ I- t0 ^% B1 y5 {　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息