教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
/ ]8 K, T, |& f+ e9 G4 n1 f# A: ?是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

: T5 P6 [! o  t* J# a! X冷读术1
( r' H6 }, g9 I7 Y6 |3 L+ J2 `“杯子技巧 ”
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！


& u( h  y- S7 H# t5 n* D" h; o
; ~( Z6 R- t# M' M( O( S& s/ X3 c
7 f3 Z% M. f( r/ E2 t. _$ o…………………………………………………………………………………………
1 A! i) p7 b: f8 f: K冷读术2
  {+ O+ \& V  z“巧妙法则 ”
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
  ?& b& k. b# R! ?  ~2 C" S“为什么选择  A箱？”  
“没什么，就是觉得  ……”


  [6 h5 K9 E  Q& V
我会带着微笑，非常理解地点头。  
“你以为是自己选择了  
A箱，其实并不然  
——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
( j  ~9 n3 o! A1 b5 m0 B; T5 G你 叫我选的？什么意思呢？
5 `+ R8 e; r5 D. {, \
$ _6 X. s9 l! S. r每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
3 P8 v4 a- d. Q5 Y5 }! s选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
; Q5 D0 A* G1 Q7 Q. |我先用左手指示  
$ M6 i9 X8 _4 k# f1 K6 x“这里有  A箱”，再用右手指示  
: }: S% c. f5 F“这里是  B箱”。然后放下双手。
8 }5 o# H$ b( U: V$ o/ j接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
2 l" d! D$ g4 ^) K0 A6 e" q而在说到“立刻 ”时，
要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
  A' l, l8 _  m$ c$ T, j…………………………………………………………………………………………
9 v, Q* S! H  O利用潜意识，沟通超轻松
$ V# L/ x0 i7 B2 s2 b% H7 \谁都没用察觉的技巧  
' R6 m& B% Q7 |2 X, O  G–巧妙法则的秘密  

例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
6 t( B0 F5 P7 R, {( s& z: x% ?付款的契约书  
——请问你选择哪一种？”  
# D7 V  c& |: {1 `“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
“一次性付清的契约书  ”。
0 r5 v2 U9 B! y当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
  ^" N* W( I5 t  }5 ~, i“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
, Y/ J' f7 A, s如何？是否觉得有点可怕？
0 E  o( R. ]; P- J& R# S, V我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
( u! V8 i# o% d' Q( j…………………………………………………………………………………………
冷读术3
5 g8 C% u* j5 \% L) e"双重束缚"



8 m" [& T/ \! O. K
* M# `6 D5 i) W“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙  ”  
8 ~/ b4 H( I  C- _. s“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”  
) N% r1 k: M* H5 D2 G“什么时候有空？”  
“不知道。”
( o( G, Q. z) c/ m
, L/ A; A4 W2 u6 x像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
”No”的机会，也就是让对方的思绪进
9 C; t. i1 y" v* c入了如何拒绝的模式。

+ x+ N! G0 }7 _  ]( O因此，封锁最初  
7 ^$ [2 |% H% B”No”的反应非常重要。
* x0 }! N) n( j9 d
4 ?8 I. x& Z+ ~& ~* L怎样才能封锁  
”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
; E7 n9 b0 Y( `/ Q”No”的说法就行了，比如  
”
- z5 X+ A1 J1 u, E5 K9 P双重束缚  
”的会话术。  
5 W8 m6 X4 T+ O- }+ N; @


“我们去吃饭还是去喝茶？”  
“可是我没空。”  
0 D. Z% y: z6 U# q“那么就去喝茶吧。”  
. L" t9 l' u. R4 s& a( h0 z" c' |“嗯，喝杯茶倒还可以。”
! I& Z; r9 j- W1 i+ B! r+ Z
/ b& ^8 X/ b+ L1 k对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
5 E9 I" @8 L7 @& U" y4 m3 e# x”我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
被询问  ”哪一种好？”却回答  
! @# w" U% g2 X/ P- J”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
7 c! X2 i% v( v4 n9 c现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
% C, I  @& z$ U”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。
8 [/ Y' C8 S" ]+ M/ W1 Z6 Q
: X' w  K9 S8 n…………………………………………………………………………………………
冷读术4
! Q! I' ?, Z$ j2 M( ~$ U# @使用狡猾否定，命中对方心思
这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：


       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”
+ z% w0 d9 |: C7 f  R

+ [2 h" l* G, }1 e当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：


8 `8 u; _7 S0 [4 Q　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
4 N6 j$ C9 |& B2 S　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”
- ~- [( \/ x& Z% Z2 Z% D1 j7 v9 n7 e
& C7 s  d/ |+ H8 V% D7 y
…………………………………………………………………………………………
冷读术5
$ A) F2 o9 u5 ~" u
$ l/ ?* f* k8 ?) e( i7 A# b
用狡猾问题，故意搞错
　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
9 g2 R, a8 @+ ]( T7 ^# C8 Y( T* n　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
　　对方：“不是，是Y。”
　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
" }+ X! M4 C  C* f, Z　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”
9 r& q1 b7 U# x- n& I
$ ?' F6 `# D- l5 Z( ~7 E7 |: [
7 v& K2 J6 u- z　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息