教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

5 W+ _* B% |3 t7 o9 p" d/ H% V冷读术1
* I  d( t3 M# q: [, y! g; ]“杯子技巧 ”
% G, B6 r6 b! n9 c) ?/ x& }和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
# p6 w" P% @- Y- P: k 找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！




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5 X, N4 A! p( e4 |% o6 S. V冷读术2
" D9 N+ P5 j- k3 m“巧妙法则 ”
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
1 p7 B2 L1 {2 Q0 b2 C5 y) n4 e0 P被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
“为什么选择  A箱？”  
- e$ A3 `- e6 R3 `“没什么，就是觉得  ……”
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我会带着微笑，非常理解地点头。  
“你以为是自己选择了  
A箱，其实并不然  
" ~8 ^4 r- v$ R+ E/ T  D——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
你 叫我选的？什么意思呢？

每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
/ x6 U  n9 `/ W! |* h$ i# B选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示  
/ v" Z  ~' [4 K" r) K6 N“这里有  A箱”，再用右手指示  
9 x6 e4 y0 ]" ]1 z( L: S7 u5 I“这里是  B箱”。然后放下双手。
* E6 T3 p+ z8 _: P接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
而在说到“立刻 ”时，
要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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利用潜意识，沟通超轻松
( P0 E+ X6 Z# z& a) m  m谁都没用察觉的技巧  
–巧妙法则的秘密  

9 j+ W, ?1 t# q! D( l" Z6 p& i例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
+ e% W1 ]8 j0 Z- o; z付款的契约书  
5 w! }) h) T) h6 d2 m9 U——请问你选择哪一种？”  
  y( }, E( B. r# V5 I“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
* X" S7 t9 V1 h- k“一次性付清的契约书  ”。
0 X! D* ^2 V8 P4 n" z/ }& {( m% z当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
9 D9 A: B, u2 Z4 d4 q) Z“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
! S/ V6 L6 o  N4 ?“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
! ~2 L$ j! p: q/ ]' C如何？是否觉得有点可怕？
( d) t! u4 A. T我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
/ D# i5 S9 q$ R0 A( \是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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冷读术3
"双重束缚"




“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙  ”  
“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”  
7 Q9 y2 T" c) K2 b( a  S' {# y5 _“什么时候有空？”  
“不知道。”
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像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
”No”的机会，也就是让对方的思绪进
入了如何拒绝的模式。

0 m8 T8 f, }! ?9 p" Q8 V" |3 x因此，封锁最初  
) w! m0 l  F6 v/ e/ R4 \”No”的反应非常重要。
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怎样才能封锁  
4 C% I' Q& v- {”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
”No”的说法就行了，比如  
/ f$ w9 S7 Y6 [! V4 _”
* k, T/ H7 ^) A9 ?双重束缚  
/ w' a) V# X& E0 J' g' L( N”的会话术。  


1 N  Z+ F7 d0 h3 R/ Q
) o& O; I9 @6 ~# {/ g“我们去吃饭还是去喝茶？”  
! I1 R" D8 o! H  H/ H' q7 i“可是我没空。”  
“那么就去喝茶吧。”  
1 B0 Z9 n# \! Q; g: {“嗯，喝杯茶倒还可以。”
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' X5 u- f  u+ B对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
3 M# l- I, r. E4 x+ @" e7 g$ Q”我们去吃饭还是去喝茶？”
; W! S' m/ f5 `" d$ X这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
! I: k* M8 L3 J* N8 a1 T$ C3 Z2 ^被询问  ”哪一种好？”却回答  
”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
! u8 ~6 w$ o6 F2 X" y' @& c; v现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。

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; \3 V# j1 p" h0 N5 t9 N. n冷读术4
2 o! U9 Y3 u& p4 U6 Z; `+ F: M使用狡猾否定，命中对方心思
这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：


, s) [6 G3 U( W: B7 e       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
3 z2 {+ E4 v( t- E6 z* r; [1 j　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”
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' G2 r- _9 `8 c8 L当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：
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　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”
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1 Z* G# \+ \1 j3 q用狡猾问题，故意搞错
　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
" u; L' |1 N/ j1 E' v( R　　对方：“不是，是Y。”
　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”
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: v" ^- i0 ?  X5 S( f$ Y　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息