教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
9 q6 ~) o+ X( Y" F' B1 _是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

冷读术1
“杯子技巧 ”
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
! W9 n% Z- `2 i" m3 N8 K% Y 找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！


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冷读术2
4 b# z, N% j. Z, \& N; h1 ]  R. u“巧妙法则 ”
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
( ~0 u* j  j  r7 W, s; B+ o被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
& C: a5 \1 i+ y9 x+ f! |. ^“为什么选择  A箱？”  
“没什么，就是觉得  ……”

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我会带着微笑，非常理解地点头。  
“你以为是自己选择了  
A箱，其实并不然  
- C: k( {. G. z0 _* J+ d+ x——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
你 叫我选的？什么意思呢？

" ~1 b( \; _3 K% \每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示  
“这里有  A箱”，再用右手指示  
“这里是  B箱”。然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
而在说到“立刻 ”时，
' s! A' q% |/ ]) T要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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利用潜意识，沟通超轻松
  F9 w# k( D8 L& m; _8 P* H谁都没用察觉的技巧  
–巧妙法则的秘密  

例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
付款的契约书  
——请问你选择哪一种？”  
“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
! q- f2 k, \% U“一次性付清的契约书  ”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
6 `" M6 h9 V5 J7 J“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
; }( w. N0 }% V% N“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
; `' p' N( ^3 ]如何？是否觉得有点可怕？
我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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7 J8 L# Y6 s( U" V3 @) e8 w冷读术3
"双重束缚"
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% b% o' D( D2 J6 v+ R5 ~- c7 m“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙  ”  
“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”  
“什么时候有空？”  
“不知道。”
) ^. u" B0 s0 O+ e8 `3 Y: n
# i& O0 ^, p. F, H0 x像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
”No”的机会，也就是让对方的思绪进
( S. `' [8 }3 A* D$ m  y3 R入了如何拒绝的模式。

- G/ n+ h) z( {: R6 t/ _% g8 s因此，封锁最初  
”No”的反应非常重要。

# E8 R& ^1 v# q. V( q" N怎样才能封锁  
1 c  i4 L: Q0 j”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
  o7 v% q* K' K  ~”No”的说法就行了，比如  
% R' L) I. x; S# y3 x. P5 ?”
( o+ Y; h% ^& h9 G/ @双重束缚  
: q2 y# Q" @! D1 g" M( J”的会话术。  

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) w; O5 E% c+ ]. f$ d
  f% p3 V5 ^3 x. z1 H1 b3 q6 ?“我们去吃饭还是去喝茶？”  
! m+ \3 S4 u! |5 K! L“可是我没空。”  
/ L. v% m0 h6 v. u: ]“那么就去喝茶吧。”  
“嗯，喝杯茶倒还可以。”

+ n" R1 x) Y7 v8 x对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
”我们去吃饭还是去喝茶？”
3 M* }- a& i9 z5 }9 B; F% W6 N这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
2 l* g$ U/ w' b. g' M* |; j被询问  ”哪一种好？”却回答  
# \7 R# w/ J( I$ V”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
% E/ T9 _6 `8 n, D现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。

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; e1 i) q' @# U, T冷读术4
使用狡猾否定，命中对方心思
* q; }# b5 G) I/ X! P这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：

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1 O  ?6 k; B" g       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
% G3 Y% D  }  C) _& H　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
0 [; c* ~8 j' H- T7 n. q　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”
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; @# Y, P6 H- l! D当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：
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: J; ]" [9 G* K$ h　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
3 H& W- w3 X2 I' G4 o　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”


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冷读术5
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用狡猾问题，故意搞错
" ~) Z' v, m2 u　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
3 _: s6 e' ]4 h5 V# x" R　　对方：“不是，是Y。”
0 c# f$ o9 z- j6 P" B　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”


　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息