教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

/ M- `. C% R$ F# M, u5 G冷读术1
% V1 G% Z/ O0 d“杯子技巧 ”
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
1 ?2 C0 {5 c$ n0 c- C( x最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
& S' ~, A+ f7 k 找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！
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冷读术2
“巧妙法则 ”
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
“为什么选择  A箱？”  
  Y1 m) ]% q+ `7 o% a1 L2 ?“没什么，就是觉得  ……”
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, H( R, Z( @5 Z4 d9 j
6 e2 ]) J; i3 p我会带着微笑，非常理解地点头。  
( A) Z9 W& m) n( `8 W“你以为是自己选择了  
A箱，其实并不然  
1 S5 P& E# f3 j——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
; o+ t3 O" t9 I$ |4 G( R. h你 叫我选的？什么意思呢？
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每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
" b4 K+ t! ?7 n4 c3 \选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
$ \: |; P; O5 Y* `+ E7 H我先用左手指示  
" i5 q1 d" L& X1 q“这里有  A箱”，再用右手指示  
“这里是  B箱”。然后放下双手。
7 o! F7 l* [, i  \' k  Z接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
而在说到“立刻 ”时，
要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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利用潜意识，沟通超轻松
& O, k  S/ f/ v: ~1 Z, A谁都没用察觉的技巧  
! g3 D3 ^# y9 i4 [, A9 U6 f5 d–巧妙法则的秘密  
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% W  C! U* Z2 x7 t& [9 J! @例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
- P) g, B% E! v% m付款的契约书  
——请问你选择哪一种？”  
“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
“一次性付清的契约书  ”。
) M- V' g9 s' @; T" b: C当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
( I' U) W1 w6 ^! A不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
6 k# j" C/ H, `6 D“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？
我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
$ R1 b+ o/ c% E' p是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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冷读术3
"双重束缚"
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# F5 r! B- K; s4 i! V“可以和你约会吗？”
* n$ S5 ^9 q' {. ^1 R& }* n“No，今天我很忙  ”  
“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”  
“什么时候有空？”  
- a3 b0 C0 \/ H  [' R6 m“不知道。”

像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
”No”的机会，也就是让对方的思绪进
6 Y: e/ L& x" f入了如何拒绝的模式。

* Z; L9 l1 ?" t( I" ?因此，封锁最初  
  F3 K& u+ j# a. z" o" s& d. ]: T”No”的反应非常重要。
6 Z( \8 m6 Q# n  S9 ^
! F+ t% N% Q& e2 P/ ]2 R怎样才能封锁  
”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
”No”的说法就行了，比如  
”
, k4 V. i% H1 Z* v2 t$ A9 N双重束缚  
”的会话术。  



“我们去吃饭还是去喝茶？”  
6 d% r+ U0 [- v$ X; `0 `: ^  N5 [“可是我没空。”  
6 C3 H/ Y: \0 r3 n7 q“那么就去喝茶吧。”  
, C- D1 \! H$ a6 e, N" l9 ]“嗯，喝杯茶倒还可以。”

对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
”我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
9 ~2 g2 ], ^  C4 s! u! a/ {被询问  ”哪一种好？”却回答  
# G( @8 o, o# X3 X2 I! {- i”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。

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* c/ L1 N) P1 x  z, W冷读术4
) I' o! G4 q8 J! d' ^5 p使用狡猾否定，命中对方心思
8 J# c7 Q( n7 Z这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：


       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
, }$ G- k* j$ g# x: Z　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”
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当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：
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　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
; M/ N; B5 M! z' c# ]: K　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”

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用狡猾问题，故意搞错
/ ~" C( |; Y& R; n& ?( ?  H　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
　　对方：“不是，是Y。”
3 e9 P: f, @0 B# a　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”


　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息