教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

冷读术1
“杯子技巧 ”
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！


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冷读术2
“巧妙法则 ”
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
  @3 i; t* A1 Z) E“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
) i" s* f, r( N; N: X6 I" J5 ]% x“为什么选择  A箱？”  
* `) U7 G. b, Y& W! k“没什么，就是觉得  ……”

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# U* R. S  o) H8 F我会带着微笑，非常理解地点头。  
“你以为是自己选择了  
2 z% y( p& o0 A8 \7 SA箱，其实并不然  
——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
你 叫我选的？什么意思呢？
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每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
2 \, K; f0 w# r! N2 v我先用左手指示  
“这里有  A箱”，再用右手指示  
1 H6 e4 T  H6 q* B7 E* Y“这里是  B箱”。然后放下双手。
0 I6 \5 \/ _/ r) V9 x1 t接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
3 @5 `' t, i& y/ ^而在说到“立刻 ”时，
3 j% u& z. Z& U1 Y5 B2 g# Y要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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利用潜意识，沟通超轻松
谁都没用察觉的技巧  
6 P# B5 C% d' c* ?+ h) v8 n–巧妙法则的秘密  

% x& _+ o6 M% a+ S1 j例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
付款的契约书  
——请问你选择哪一种？”  
3 x5 z3 `$ R3 d( b“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
. U" z5 o  n' q* p“一次性付清的契约书  ”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
6 o9 o$ p- q0 g" u! D5 e% r2 R不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
; o0 s# a0 A8 M“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
2 _& k. n5 S6 n& M“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？
我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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冷读术3
$ n' X; I& l+ K. ]' V0 [/ t4 u  s"双重束缚"
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) J6 V& ^: l7 M6 A) Q" k
8 x' d; N3 h8 ]" b1 F" a“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙  ”  
  E0 w- T" B0 t  b5 i/ u2 |“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”  
9 `0 m9 Y! h4 ?% K0 W“什么时候有空？”  
“不知道。”
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像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
”No”的机会，也就是让对方的思绪进
3 R: h# Z+ W% ^/ f  T1 i) y入了如何拒绝的模式。
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/ {3 r8 E& ?/ ^; o- ^$ }- \因此，封锁最初  
”No”的反应非常重要。
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怎样才能封锁  
”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
”No”的说法就行了，比如  
* @- r2 r7 E8 O( L4 {4 q6 v”
双重束缚  
0 A/ A6 c6 Q3 G) Q' n”的会话术。  

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, }7 U* L9 w7 w  n' x“我们去吃饭还是去喝茶？”  
“可是我没空。”  
“那么就去喝茶吧。”  
“嗯，喝杯茶倒还可以。”
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对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
”我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
1 k. P9 q9 S% ^! m% \( g# X被询问  ”哪一种好？”却回答  
3 }, P: Y. F2 j8 w0 N. I' L% @, x”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
7 w! |2 ^. r6 o: @现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。
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冷读术4
7 u8 A4 ]' p% @使用狡猾否定，命中对方心思
5 |9 Q6 H5 _) q5 O% a# _0 f这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：
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       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
! T, r5 F2 D- P: P$ _　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
, L+ E/ x  F5 c2 J　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”
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( d4 _! @' M1 Q0 `9 S2 V当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：

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　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
  G; l1 `9 j1 \  _0 }% r3 ]       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”

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冷读术5
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+ S+ D/ G% ?9 ^- U, [$ I, l7 [用狡猾问题，故意搞错
$ L6 J$ b1 u/ q* e/ u& [/ i9 X! k　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
" [( K" Y" G! B; {. Z2 H　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
) k; ~8 U, J0 w9 C# s7 `% o　　对方：“不是，是Y。”
　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”


8 [" B* R( V) S9 I4 j& s　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息