教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

冷读术1
% l4 C$ V% K6 K4 t“杯子技巧 ”
5 l; c- {7 o( l& h! j和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
8 x2 s* v$ i# ~: B: p0 P) g- K 找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！


5 i! d# a; ]; G. N; @
8 Q+ W" H2 o5 T9 n! M  N: q
…………………………………………………………………………………………
- V# ]% c% @0 l# A& z, h冷读术2
“巧妙法则 ”
7 r9 c' G2 ~& N/ c“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
3 a* ^) _3 b( h6 I: j5 i- ~: b“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
9 T# v8 K; [8 h6 o我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
0 A1 c$ j3 X* j1 P" o& l“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
) ?- l, Z- F6 C被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
“为什么选择  A箱？”  
“没什么，就是觉得  ……”

9 ?3 M3 i$ R9 `1 ?
. e5 H+ z% w& H0 K( ?9 O- y
9 v( I; g7 `, c5 S我会带着微笑，非常理解地点头。  
# E6 }; f. [0 b- T“你以为是自己选择了  
A箱，其实并不然  
4 E/ ^* [7 L: u9 v# C——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
你 叫我选的？什么意思呢？

" p7 f# h; X5 Q0 ~- h! I每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示  
“这里有  A箱”，再用右手指示  
“这里是  B箱”。然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
而在说到“立刻 ”时，
0 z1 E; x& Z, L4 Q& K& D  Z要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
…………………………………………………………………………………………
利用潜意识，沟通超轻松
* w2 U) l# z: c9 O0 Y; Y7 \谁都没用察觉的技巧  
" Z; _9 P, K+ V0 T( r8 v9 ~, ~–巧妙法则的秘密  
+ K! H/ R  }4 W5 J3 s+ ?; J! ^" k
; ]; ~' V* X, q4 Z+ e' Z* w例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
7 O* r6 w& a  V; T付款的契约书  
. c$ G: r: ]3 }4 Z0 U  Q' N$ i——请问你选择哪一种？”  
; {8 `  z' V" A, H& J1 m“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
7 Z- \0 R6 ?7 K* N1 w3 f/ @“一次性付清的契约书  ”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
, i/ r8 r4 x( ~/ U1 ~* \“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
3 Q) f- x7 C- m; t2 f1 I( Y: v“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？
我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
…………………………………………………………………………………………
冷读术3
"双重束缚"

- M. l. K. r* Q# Z) S


! T$ l2 j2 U$ T" y0 N: U“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙  ”  
" J$ |4 y+ v  B- X5 Z0 ?3 L“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”  
“什么时候有空？”  
: |5 P- c% E) A" ?  `* O% _, ^( L“不知道。”

6 j( v% M0 k7 \& m像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
”No”的机会，也就是让对方的思绪进
入了如何拒绝的模式。

. w6 v) C' w% r3 R4 Z* u1 T; p因此，封锁最初  
9 s" o! Z' E6 ~* J9 I* |9 V”No”的反应非常重要。
) r- T9 F2 |) f! f- U1 R. j3 }/ n! m
# }' B5 v* u, q4 Y0 M5 u怎样才能封锁  
8 T& L: z- v0 N* G! ], L% H' U* w' |- N”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
, b0 d1 F$ x, I0 D3 d7 Y& ~”No”的说法就行了，比如  
) b4 f9 _9 O( d# n7 @”
双重束缚  
”的会话术。  
, w( O) Z% I6 n# n% C! Z/ W1 R
; K* U. Q/ x1 e
' n* `( J7 v& ~4 ]7 p
: ?! E$ J& }2 n% r“我们去吃饭还是去喝茶？”  
. P7 h3 A. R6 h# J% e6 G( }3 K' X0 o“可是我没空。”  
“那么就去喝茶吧。”  
7 r" I  i; U% k4 ]& u“嗯，喝杯茶倒还可以。”

对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
# U; t+ p2 M) A$ [) ^  s”我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
被询问  ”哪一种好？”却回答  
”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
4 \  _' A$ t( e2 t# i$ T”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。
3 `, Z6 h- r8 T* b- ^4 _2 {4 V# ~+ m$ L
% d- L* Z1 a, y& i…………………………………………………………………………………………
冷读术4
1 o) `7 C% g% ^$ x+ Q使用狡猾否定，命中对方心思
这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：
$ O% Y( E. C1 `/ {5 x1 h
8 l4 y( v/ k, l1 x+ G9 Y
' B6 V) }0 Q" S7 ~       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”
5 K2 r# |+ w+ b9 O( t: F; F

! s8 D4 S+ X7 \9 s2 x当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：


' e! ]" P. \- L' b* d' b: Q　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
$ u7 r- h% ]/ y- I- F8 l       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”


  T( W0 C) N, l3 O…………………………………………………………………………………………
冷读术5


- H  g' ?. l3 A( R$ w; w用狡猾问题，故意搞错
  ^5 x  ?5 G% z5 S　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
0 x& B3 S8 B/ G- I3 y　　对方：“不是，是Y。”
- b1 P8 c( i. h9 _2 a　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”


　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息