教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
- L7 J: }4 d; B- r: p3 \/ T- O. H# q是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

冷读术1
0 @: G" v2 }4 j0 R- v1 v: Q“杯子技巧 ”
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
. ?: Z. r# b+ u* @: G最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！

5 e& n4 P1 h6 \; ^9 m& U
# U) S& k; ?) F3 ]* ?$ x2 o
! q( K4 u7 g( m9 I3 S
…………………………………………………………………………………………
6 h& G- [. i5 U$ k冷读术2
* B! x2 A5 n, T" G“巧妙法则 ”
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
8 p6 V* u- H1 e) l# H# H“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
  v- D8 I; b9 @# j1 \5 T被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
“为什么选择  A箱？”  
“没什么，就是觉得  ……”
0 v2 v( u- ]; N: A0 O/ O

, ^6 c! {$ L3 H2 n
: ^; v) X8 {& l  G# r3 j我会带着微笑，非常理解地点头。  
# x9 z6 L2 H8 L% Z4 B“你以为是自己选择了  
. G$ m/ r% M) g2 y( jA箱，其实并不然  
& r8 T5 v! f  w  t——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
$ n9 I2 K1 Q4 a0 \& j# L( w你 叫我选的？什么意思呢？

! k5 Q$ ~! \9 A每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
0 h! m2 e4 [( L; \2 j; {# H. q  p0 z$ D选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
- e, B  P8 F0 j( n我先用左手指示  
$ J; V8 M7 w3 C% A# G& x“这里有  A箱”，再用右手指示  
“这里是  B箱”。然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
而在说到“立刻 ”时，
4 a9 B+ ]+ s- ^9 S0 l! g要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
…………………………………………………………………………………………
利用潜意识，沟通超轻松
谁都没用察觉的技巧  
–巧妙法则的秘密  
6 }- S% e* h' T- m; R6 k5 w
例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
: m2 G2 P1 ^! T, @: J付款的契约书  
' a  |/ `: U2 G; o——请问你选择哪一种？”  
6 X: L4 V1 s: l) G+ [/ O$ W+ X“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
“一次性付清的契约书  ”。
9 d3 l. J0 W6 L8 e( A7 N当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
! k$ ]- B- k1 T5 Q“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
- X' C3 I* F5 |: p, E" U  @; @如何？是否觉得有点可怕？
7 R. J. N$ {# ]8 y我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
$ G1 d$ G" x+ H. R/ R$ r$ T* |* B是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
…………………………………………………………………………………………
2 \. z$ \! }0 x: s2 P冷读术3
"双重束缚"



) M  ?  N5 K1 z. h9 l5 u: ?
“可以和你约会吗？”
; t1 m# u4 h7 C- S2 C. a“No，今天我很忙  ”  
2 U. Q5 c, S+ G) @9 s  c- B“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”  
“什么时候有空？”  
“不知道。”
/ S, b6 |6 ?0 {( r2 V: v% \6 c) }
像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
”No”的机会，也就是让对方的思绪进
6 M) o$ ~: t4 i& H. ^6 ^/ T0 h入了如何拒绝的模式。

因此，封锁最初  
”No”的反应非常重要。
" v/ Y: U5 s; \* d
怎样才能封锁  
+ Z$ S$ n5 j3 M/ w”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
7 D7 l9 {7 L& M2 Y3 ^: c5 |”No”的说法就行了，比如  
”
- I1 Y* _/ k; J( l( D5 h6 u双重束缚  
”的会话术。  



( X+ L; ?$ T+ J# Q0 W“我们去吃饭还是去喝茶？”  
“可是我没空。”  
7 v; c# x" @' X/ b“那么就去喝茶吧。”  
7 s2 {# y8 C" m# b+ H“嗯，喝杯茶倒还可以。”

对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
3 x/ X" I- q7 x7 c* k”我们去吃饭还是去喝茶？”
9 {5 W* i; l; {% |" N这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
被询问  ”哪一种好？”却回答  
”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。
3 n4 y9 e5 ~. c' C  I& b5 Z% C! I
! j1 v4 y7 g' `. X5 [) ~- r…………………………………………………………………………………………
) t% p) [. ]1 N" s& Y3 \3 G( v冷读术4
使用狡猾否定，命中对方心思
这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：

5 p! G6 ]5 y9 j! P: p) H( h  [
       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
; r% X" I  n4 w- |! s" h# ?5 S9 b　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”
% L+ w- A" r( H# {* ~4 G& {7 D
" p, A/ ^+ v* ]% ?- Q/ T
当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：
- `: N1 @6 T4 d( W" R9 C" u, |3 L
; z5 H- b( R: a, ]6 k$ y8 t7 c
4 T! a6 t$ H3 I- ~　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
) u$ P  s, ^) D1 C) t7 B0 a　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
' T, a+ u) V3 W' k2 n# e5 Y       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”

5 v# U2 C, a: ?, F  w& U/ g
. c  n5 d& G' E, q; ^+ |" \…………………………………………………………………………………………
冷读术5

& X: _  l! |8 K# p0 @4 N% n! |
用狡猾问题，故意搞错
　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
9 \/ E& {4 M3 g% P6 h　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
  l/ v  e/ _2 m' B& ~　　对方：“不是，是Y。”
1 |! w9 q+ @1 T0 ]+ ?　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”
1 E: o5 b! S  |" M( M& {& X

3 u) J: O8 h. P9 v- h1 Q　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息