教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
1 e# X! R* a8 t, L  e4 E4 l- k是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

  Z; [5 Y0 E$ c7 `冷读术1
“杯子技巧 ”
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
5 b+ n2 }! p5 I) Z! b 找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！
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冷读术2
$ w$ _( F6 c4 U“巧妙法则 ”
/ U4 z+ f5 E& i, J# i$ N5 c“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
. c4 V) m$ d5 A7 X4 ]# v1 U, o“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
“为什么选择  A箱？”  
“没什么，就是觉得  ……”
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' o8 S( x! U- v, K# w我会带着微笑，非常理解地点头。  
“你以为是自己选择了  
; w. x! @7 ~+ t$ m/ |8 q5 W4 sA箱，其实并不然  
4 R9 c0 i/ z, k1 C——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
你 叫我选的？什么意思呢？

8 Y* O: }9 L3 L! s每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
; i: P0 s4 r6 P! y- C选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
, F- a  t! M+ `# O; c8 I我先用左手指示  
7 N$ C6 J7 o4 Z1 ]“这里有  A箱”，再用右手指示  
! y& {4 k9 W- [6 V' b“这里是  B箱”。然后放下双手。
+ e) T0 _& x3 \' U; o$ s# u: {接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
. F" R4 n9 m) `/ @8 {$ j; q$ g而在说到“立刻 ”时，
4 f4 I. D6 ^( P7 g要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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" S+ L2 m: I2 Z1 \% B' I5 z利用潜意识，沟通超轻松
谁都没用察觉的技巧  
–巧妙法则的秘密  
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( X9 ~/ J& `6 p# _" A: V+ ^- e例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
付款的契约书  
/ c  T2 p! L8 n4 X; G——请问你选择哪一种？”  
! M8 z4 G7 p: d8 l9 N“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
“一次性付清的契约书  ”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
6 U7 ~# ^3 O; ]" |不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
$ G6 C6 M1 s( v4 _3 y“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
* g  ^# u2 a  {6 A0 k“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？
. {. Z6 ?) t) l( H" |; t' z我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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- G2 b) S; a' p& I2 K! H+ ?  a; l冷读术3
; p: e3 Q+ }0 v* e7 L"双重束缚"


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9 z9 h2 j. F7 R& p“可以和你约会吗？”
8 c3 _- V' V/ H  x& v0 T“No，今天我很忙  ”  
“一起喝杯茶如何？”
; ?% k# E* M5 {“我真的没空。”  
“什么时候有空？”  
“不知道。”

像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
”No”的机会，也就是让对方的思绪进
入了如何拒绝的模式。
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因此，封锁最初  
”No”的反应非常重要。
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9 Z* h3 w  G- S4 ]怎样才能封锁  
4 K0 a) K* I6 K; f# v9 z, _”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
”No”的说法就行了，比如  
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( \/ i- Y/ j9 ~$ G; ^0 P双重束缚  
1 s; R8 k( D$ |+ m. n& C”的会话术。  



“我们去吃饭还是去喝茶？”  
$ |! f7 B8 W( o“可是我没空。”  
. P2 w, a8 `% L+ ]" L( x, m“那么就去喝茶吧。”  
“嗯，喝杯茶倒还可以。”
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对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
" g7 ]6 ^0 S- n! p”我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
8 y3 p! F  ]# D3 H: ~. V被询问  ”哪一种好？”却回答  
7 R/ U1 h2 v$ i: k: Q! F7 C”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
9 Q) \& [; Z1 t8 `) B$ N现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。

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1 |1 G; x) `' V, E0 n冷读术4
使用狡猾否定，命中对方心思
: H' U2 w( P$ y+ E这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：
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7 `- w) N: q2 W       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
  `' A' v  s8 n: Y0 X( X　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”
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9 K' Y, z. E. _. U) k+ g; h& E. I2 h8 K当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：

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　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”
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5 x# _* i) ?) P1 Q% O% K& O冷读术5
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) e3 A7 X9 X/ \4 ], a! a. R% c用狡猾问题，故意搞错
. ?) B7 b. \8 }' [3 H　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
0 b' r  V4 l+ i! r　　对方：“不是，是Y。”
0 m  X! P8 [. G! f5 |+ r! f* B　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
6 U1 }  D; [' e7 v: H6 O! K3 P　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”


　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息