教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

冷读术1
“杯子技巧 ”
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！
! Z7 V* \$ t/ g2 N' t9 R3 p0 ^
$ e1 H" B  E! \8 x
9 m1 t1 H9 s. n2 ~& o" ~

, R* ~( z2 z7 n0 _…………………………………………………………………………………………
9 _# _2 C; \  D' a7 Y# l  t冷读术2
“巧妙法则 ”
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
9 T4 z3 {9 f2 W5 k# [* x  x我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
- V. d; [: d, H5 g' n5 S; @$ P4 h“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
“为什么选择  A箱？”  
0 r/ d" k  k7 x: n# f“没什么，就是觉得  ……”

6 z8 a( g9 o/ P% Y6 e- K' U+ }# t

我会带着微笑，非常理解地点头。  
“你以为是自己选择了  
A箱，其实并不然  
, D6 q6 \; g2 {——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
你 叫我选的？什么意思呢？

% e* F; I" L3 ~每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
, F7 L6 ?1 i% N9 r, t; b) P选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
+ W# q7 u! B6 G# A我先用左手指示  
“这里有  A箱”，再用右手指示  
“这里是  B箱”。然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
而在说到“立刻 ”时，
5 R6 n: \% y' Z3 y. s0 j8 M6 E要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
…………………………………………………………………………………………
0 R9 D" F9 O' |! y( o% F5 d0 I4 ?利用潜意识，沟通超轻松
9 F9 J2 l6 p1 v4 ?) d  `谁都没用察觉的技巧  
, t1 |5 K5 O, f+ e! J6 B" C–巧妙法则的秘密  

5 A  ?2 \+ m" d) o, j例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
付款的契约书  
$ b# y* [" e, Y6 T0 Q——请问你选择哪一种？”  
# y: t) Y1 e, r" D+ G“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
“一次性付清的契约书  ”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？
我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
6 b$ o# C1 i* L+ ]1 [# J…………………………………………………………………………………………
冷读术3
"双重束缚"



  H  V+ O( p1 n
“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙  ”  
“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”  
“什么时候有空？”  
: c. R, S( o; \: @% p“不知道。”
  r% M% B0 B: ~, c2 x0 {
像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
”No”的机会，也就是让对方的思绪进
, C. O/ w* S0 X" E* t$ E# \; H入了如何拒绝的模式。

6 U) z$ h3 A- a# f2 C/ L因此，封锁最初  
; |" |6 S3 R: p! c( c. W* ^& |”No”的反应非常重要。

怎样才能封锁  
”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
”No”的说法就行了，比如  
”
! \6 s2 Y" R5 }& b/ w6 w双重束缚  
% b$ |) h! `. k* H! r; c”的会话术。  


3 Y5 |2 s( b3 a/ S" C7 j
“我们去吃饭还是去喝茶？”  
% _; N6 T6 X! A8 z* D" q“可是我没空。”  
“那么就去喝茶吧。”  
“嗯，喝杯茶倒还可以。”
/ m& u2 m2 S( u# A0 f1 @
对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
”我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
被询问  ”哪一种好？”却回答  
2 \& M  o+ X; m, k4 ~' R”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
9 S" W; Y# q5 ~4 j- n* J  z, Q: o现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。

4 c; k, L" N. |, ~…………………………………………………………………………………………
冷读术4
使用狡猾否定，命中对方心思
* `4 S% ^! a) k  {这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：
/ R; C. P8 R) ?) m3 q0 p

  U# T- U. j) I( D& i$ j       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
/ \& U: n9 f0 z+ m) ~0 c　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”
4 p4 i  T$ `, @6 R& q  P! T

当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：

" X! k9 X; Y. ~+ P4 e* _
　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
, s$ _& |0 x2 L3 C' ^　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
. v. W1 h2 P# t0 k# ?       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”


- z6 c2 `( F3 p4 I+ V+ H& B; H…………………………………………………………………………………………
冷读术5

, `" Y6 M0 h( O7 }, a1 r9 r
! I" R$ _. F# L用狡猾问题，故意搞错
' C0 A2 \1 W* L, v$ k　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
　　对方：“不是，是Y。”
7 K/ F  K3 a" b' o5 a6 r　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
* R" ~( V: f0 P$ Y3 V. ^; T　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”
+ c2 ]1 H  ?5 V5 h
% d. V: Z7 i  z6 b6 p' V
　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息