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mankeep是现在很流行的一个词，我们译为“人脉经营”，根据发音我们便读为“脉客”。善于使用人脉、经营人脉的人就是脉客。人脉的重要性越来越凸显出来，斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉。
( p% p' F2 d y2 x1 n& i一个人事业的成功，80％归因于与别人相处，20％才是来自于自己的心灵。纽约一次mankeep主题大会上，千余脉客总结了人脉网中应该有的十种人。有了他们，你生活和工作起来就会左右逢源，轻松愉快。
% v& [7 o" j; f一、能够提供难以取得之门票的人
* X) O F+ X; A8 N: r @0 h你最重要的客户刚刚打电话来，告诉你今天晚上有一场甲A联赛，他需要4张票。你打电话问过所有的票务公司，都说没有票了。这个不时之急，你怎么办？) A6 `/ M1 I/ H+ X8 _/ ^3 m2 M, ]
最好的办法是告诉你的客户你会处理，然后打电话给你的球票联络人，请他给你留4张票。5 o4 C* X3 I. g5 J3 {% Z
事实上，没有所谓的“全部卖光”这回事，有钱能使鬼推磨，但你必须知道要找谁。
4 ]$ b& ?$ J/ e你几乎可以在最后一分钟买到票。/ M5 Y [5 N% W; i, \" A3 |
二、旅行社. \, Y- \/ j$ Q2 G2 z. c
对于同在一架飞机上的旅客而言，一百名旅客就有一百种不同的机票价格。400美元的票价，你可能300元买到，别人可能200元买到。为什么呢?因为他认识一位旅行社的朋友，而这个朋友又是最有办法的那种。你怎么能不去拥有这么一个丰富的旅行经纪资源呢？
: c/ b* e4 [4 l& u: Y1 e2 i三、职业介绍所，人才市场，猎头公司0 i. Z6 ?" Y0 U, D
除非需要一份工作，大部分的人不会和职业介绍所的人说话。其实，这是没必要的，重要的不是你现在怎样，而是你未来会怎样。即使你现在工作非常稳定，你也不妨与他们建立良好的关系。在口渴之前先掘井永远是正确的。 M, ^8 S8 q% l6 [$ a& ~* y
下次当就业顾问公司打电话来时，不管你多么满意目前的工作，都不要挂断电话，说一些话。例如：“我真的没有兴趣，但是你的电话令我受宠若惊。事实上，有时候我们可能会用到你的帮忙，或者找一份好工作，或者是寻找合适的人选。你可以留下你的联络电话，也许这一、二个月里，我们可以吃顿饭，彼此认识认识。”8 y7 O( x& x' B% c/ i
四、银行
7 f/ ^: b( C7 F! Z1 ~6 q* F难道你没有发觉，银行已在你的生命中发生了越来越重要的作用。你的投资理财都需要银行这个现代商业社会最重要的角色。有了银行这个人脉，当你的资金运作出现问题时，你知道该打电话给谁。
1 b* W3 x+ L% N$ V6 m |, q2 g" P五、当地公务人员、警察" Z D8 M( ~) N4 x
几乎每一件事：填平路上的坑洞、运走垃圾、修理人行道、修剪树木、减低税赋、改变城市划分、子女就学、规范社区商业行为、监管空气、水以及噪音品质、你新买的车子被偷了、你家的门被小偷不请而入。你都需要当地公务人员、警察。
- W% E# a# o5 w: ^' ?/ y, d, e六、名人
" H$ z" a$ E8 @1 R! L; R) z要如何认识名人呢？
% {3 e6 b" \/ W) U+ _* o3 C& e有许多人认为名人是很难接近的，其实他们是很寂寞的。所谓“高处不胜寒”，许多名人其实比你想象的还要容易接近。7 @! n' e9 h& D1 g# @
所有名人都有他们的律师、医生、牙医、会计师、亲戚、喜爱的餐厅及常去的地方。也有经纪人、宣传、公关人员及教练。先去认识这些人，然后请他为你安排一次与名人见面，或替你打第一通电话。
t$ T; `& m% n- A7 R4 A; U+ \七、保险、金融、理财专家
0 L* q( `& |5 a1 J! W也许，你要等到出了什么事，才知道是否要投保。但你真的想这样吗?你希望有一天你因为没有买对保单，而无法得到应得的补偿吗?如果你不在意晚年将倚赖社会救济金过日子，就可以跳过这一项。7 q8 j% Q- o6 K6 n8 F# E5 V. n
八、律师' m7 n& O; `$ v2 X6 D8 ?& @
社会是复杂的，各种各样的人都有。不错，你为人善良，处事息事宁人，不愿得罪任何一个人。可是，你要明白，走在树下都有落叶打痛脑袋。有什么纠纷，你不想对薄公堂，只想自己吃亏了结。但是，你不告别人，别人可能会反咬你一口。在公堂上，如果你的人脉关系中有知名律师，你的麻烦事会少很多。
& \8 y5 _. n! L' @$ O( \/ m" g% T( {九、维修人员8 }$ C7 z3 P1 k/ ~) N0 p* _* Q& \5 s+ [" e
一位优秀又诚实的维修人员是很重要的。你的汽车坏了，你家的下水道被堵了，你家的锁打不开了……事在紧急，你知道谁可以在最短的时间最快的速度以最低的费用帮你处理。因为不好而且不诚实的修理工将使你损失惨重。0 N( f0 u9 a/ l. e9 Y8 ]2 f! x
十、媒体联络人
; C) Z! g! j, f7 N% Z( S6 ]3 B从记者开始着手，即使你一生只用这一次，仍然可以使你脱离苦海。你有绯闻缠身，或有新产品上市。你的媒体联络人可以代表你，并站出来处理这件事。真正的公关专家也可以帮忙，他们正是以此为生。
* E& \& Y0 W9 m! s你要如何让这些人加入你的人脉?为了使他们成为可靠的资源，首先给他们所需要的东西，然后他们就会给你需要的东西。
& V; l8 R2 V! f$ [$ H只要见过面，他们就不是陌生人。秘诀是，在需要他们的帮助之前先认识他们。
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|李越老师直播间|清流社工网
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发表于 2008-9-19 12:55
发表于 2008-9-19 17:52
