留学生创业要过“五关”

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近年来，留学生回国创业已成为时代的凯歌，并形成了一股滚滚洪流。深圳作为国内最适合创业的城市之一，是富有远大报负的海外学子成就事业的最佳舞台。“回祖国创业、到深圳园梦”，对广大留学生有强大的号召力。
; a# t8 h4 Q( m2 Z1 @    创业是快乐的，充实的，同时也是艰苦的、困难的. 具有多方优势及自身特点的留学生回国创业究竟会遇到哪些问题，如何才能创业成功？这是广大留学生们最关心的问题。下面我结合自己留美归国三年来创办企业的心得和体会，谈谈看法：
+ Y/ H  s' A0 x8 R    我把它比喻为“过五关”，即：“家庭关”、“国情关”、“资金关”、“市场关”、“管理关”。
: g4 W0 g5 L; G5 K( v    一个企业的成功创立，一般应具有人才、产品（含技术）、资金、市场、管理等几大要素。任何一个方面出问题，均会导致它的失败。
    一般来说，留学生作为高素质的专业人士，人才与技术的问题都不大。难过的是“资金关”、“市场关”（含销售）、“管理关”，同时由于创业留学生大多久居海外，一般都成家立业。其自身的特点决定了家庭问题、对国情的认识，也成为其创业能否成功的重要关键。
    首先说家庭关
    经过在异国他乡一番艰苦求学、就业的拼博，留学生们一般已有稳定的事业，幼小的儿女，贤惠的妻子。要放弃眼前在发达国家安居乐业的一切，回到因多年未归已略感陌生的祖国，这个决心是不容易下的。虽然有祖国的强烈召唤、报效国家的迫切愿望、开创事业新辉煌的热切期望，但孩子的适应问题、配偶的工作问题、是一个人打前站、还是举家搬迁等等一系列要解决的家庭问题，都必须认真考虑到。每个人的情况不同，处理方法各异。总之要报有一种有所失即有所得的平和心态，不要有太多留后路的想法。否则，在创业过程中一碰到困难，就容易打退堂鼓。

    第二关是过国情关
  |# V( [, M) I6 M    客居海外发达国家的留学生，去国多年，对祖国改革开放以来，特别是近十年来的迅猛发展变化未有切身的体验。了解和正确认识祖国的国情应该从三方面着手：一是我国建立社会主义市场经济以来, 一系列的方针、政策、规章制度等等；二是你所准备创业的行业的各种发展和最新动态；三是要正确认识国内的一些落后的现象。中华民族是世界最优秀的民族之一，中国虽然发展迅速，但仍然是一个发展中国家。地区各地发展不平衡。人民的文化、道德素质仍有待提高。还有很多不如人意的地方。如果对祖国的国情有了充分、深刻、正确的认识，就会理解、宽容您所遇到的一些落后现象，就会以一种建设性的态度去对待它。就会萌发一种要改变落后为祖国进步发展而奋斗的强烈责任感和抱负心。这也是回国创业成功的根本之一。
    第三关是资金关
8 b1 U5 I9 \( `    一个企业的创立，资金是关键，一般来说，种子资金，研发资金等可通过自身的积累，政府的科研三项费用资助等来解决。但随后企业发展所需要的生产、制造、市场拓展、公司运营等，各环节所需大笔资金的问题，就不是很容易解决的了。
' b) }& A! j5 O0 _3 W/ c我们应该如何筹集资金？留学生可以充分享受政府能给予的政策性资助，但不能把政府当成“保姆”，眼睛只盯着政府的资助。我们应该通过风险投资、银行贷款、产业投资、上市公司、海外资本、企业自我积累等多种渠道筹集资金。当然，这一关是不容易过，不少留学生企业一两年内失败，主要就是没有解决企业发展所需的后续资金问题。极少数成功引进风险投资的企业也是历经了千辛万苦，有的企业是与200多家风险投资洽谈后才取得融资成功。
4 [7 l8 O! T: h+ x& @" d    第四关是市场关
    过了“家庭关”、“国情关”、“资金关”并非就等于创业成功。接下来是需求设计、研发产品、生产制造，然后销售出去。我们的留学生朋友往往就出现“做出了好东西，就是卖不出”的窘况。
    究其原因，主要与大多数留学生是专业技术人员的背景有关，缺乏市场销售训练和认识，解决方法有三：一是要从一开始产品设计就必须认清市场导向，产品真正是满足目前一定市场规模所需要的东西。太超前的东西不能做，要做“先驱”不要做“先烈”，但跟风的产品也万万不能做。二是要切实建立一支能干的市场销售队伍，作为创业者，自己不适合做销售，一定要找到合适的搭档成为助手，充分授权、认真推动，一定会有事半功倍的效果。三是要建立一套完整的市场销售战略方针、奖惩制度、操作细则，并严格执行。否则前面所做的努力全部白搭。
! W/ k; n2 \- _4 ]5 G( ]! D    第五关是管理关
# @! B. T  Z3 r1 p7 B    这是企业最后能否成功的关键，也是企业经营贯穿始终的东西。我们大多数留学生朋友，不仅仅是缺乏市场销售的训练，有管理经验和训练的也极少。我们常常说“一个PhD不脱几层皮，就成不了真正的CEO”，而有些人注定一辈子也成不了一名真正的CEO。一个企业有了资金、产品、人才、市场，如果管理不善，照样会失败。这样的例子太多了，所以我们的留学生创业者对此应有充分的认识。一是要从创业之初就认真考虑好企业经营班子的管理能力。二是要不断的总结经验，不断的吸取企业管理的一些知识，灵活运用。如果企业发展到一定规模，有条件的也可考虑聘请专业的管理人员在第一级经营。总之，管理之事“事莫大焉”，创业者切莫掉以轻心。
各位留学生朋友，在国家飞速发展的今天，在各级政府营造的良好的创业环境下，机不可失，时不再来。留学生回国创业走的是一条康庄大道，而且已成为滚滚洪流，这洪流也必将成为中华民族伟大复兴的一股重要力量。国家的发展在经济，经济的推动在企业家。在祖国的怀抱里，在自己的文化环境里，只要我们踏踏实实、排除万难、勇往直前，留学生成功创业就一定会成为我国经济建设，社会发展的一道亮丽的风景。

0 S) e9 E" r) X" V    （作者系留美归国创业者，深圳市保网信息技术有限公司总裁, 本文系欢迎第五届“留交会”部分留学生人员访问深圳市留学人员（龙岗）创业园的发言。保网公司是国内首家专业金融保险信息化解决方案供应商，国家认定的软件企业，也是国家级火炬计划的承担单位。）