106条打造你成为交际大师

社工哥哥

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    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
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  U( G! B: {: Y; G　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。

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　　1、帮助他人成功
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　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

, x9 Q& ^. q. U6 T　　2、努力让自己的付出多于回报

6 a* i4 Z' ^. m　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

/ o; z2 o* [" E. Z# Q- r* d　　3、不要保留

- t' M6 }1 R4 a" }
　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
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3 x  W) X: N$ y/ M/ x; p　　4、成功的关键是慷慨大方
+ P& h  d5 ~( V# J* k4 h
$ q6 t4 n" \% [$ L6 o! j0 X+ b　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
　　5、明确你的人生目标


　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？

　　6、明确知道自己想要什么

9 q4 i- s9 B8 M/ g& r　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。
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　　7、习惯于为自己设立目标
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! v" l$ l5 B9 y2 i. f: F$ T8 W　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。
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% M/ a/ s* Z1 i$ I& C　　8、为发展人际关系设定计划

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　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：

& y) R! g1 @  O2 o  Z, F　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。

　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。

  g% o) s/ I1 ^8 N. \' t8 Z3 z　　3. 如何与第2点中列出的人联系。
" g7 M4 Z4 D5 w  G/ k' A% t
$ v3 Y0 y8 |) ]' ]' p3 h　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。

, O" u5 J& G& u+ P: Z& B　　9、打造出你个人的”智囊团”
, n0 z2 ]$ i/ H; G
　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
9 p+ C  d& z; R% N6 W& l
　　10、在你需要前，打造好人际网络
+ Y" B0 X# |; Q

3 L* _5 R8 s/ z, Y　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。

8 u% S" B+ ~( F9 y8 ~# w0 O4 m　　11、与你认识的人保持好联系
' C9 A2 @( Z: f5 w- S) B) A( m
　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

3 ~3 m( @7 y8 U+ ^: V/ C3 u　　12、大胆

: R" z/ z+ s% |) B. ]! v+ n! R6 _" u　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
1 Q3 o, p: C7 c/ p3 q& r
7 R! H) r0 w3 b0 N6 B　　13、乐于求助于别人
3 B) Q) T4 k2 N5 ]
; E, y- |8 L4 U6 y3 L　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。
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　　14、在畏惧面前考虑到收获
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0 j. N' j1 A. H5 Y3 v0 _2 P  C1 z　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

　　15、尊重别人

　　尊重每个人，不分高低贵贱。
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' m2 a$ t& j9 p5 I　　16、透明


8 a$ u. ?6 g/ S3 H6 z! b. N　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
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" v8 [' H" D% X/ c" B$ C1 |　　17、结交朋友
6 {. Q+ Q6 m, |+ ]2 U1 R

　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标

　　18、做好准备工作
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9 _. R% q% R3 y/ k, b9 b& M
　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。


　　19、了解与你交往的人

( T6 m1 |  P9 ~1 r) |# O5 m# B$ ^: l　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

　　20、了解其他人的兴趣

9 @0 H' i& [5 I) {. ]8 D4 ~　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
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　　21、决不一个人吃饭
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　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
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　　22、管理好你的信息


　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。

$ ^" K2 S2 K' a0 g　　23、列出清单
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　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。

　　24、认识你专业领域的权威

) g: K/ O9 o" v& X: j8 C$ {　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。

　　25、列出你已经认识的人

　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
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  l7 i" P: o6 z! d( D2 w5 A0 Z　　26、灵活的组织信息
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5 ~4 [. A  k2 @  w( f3 {　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
9 M; M) T3 W  w/ N
　　27、利用别人的联系清单，补充自己的

　　他人的清单是你的资源。

　　28、建立”渴望认识的人”名单

# D. _  d2 z/ p* V4 ~　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
' k% [2 C8 _# W# `认识他们。
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　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）

　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇

6 k$ z( d% z  {. ]# J- L　　30、坚持


: y5 ?9 _% I  i- Q3 _) L7 _9 b　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
( I" z1 J3 s6 I3 c, r# Y/ z
　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）
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　　用下面四条规则来
: c" ^! n0 k/ l' W5 u4 D% J4 m1 p
9 c. Y+ I: r. @% {' X, r2 h　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。
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( i$ E+ ~& F7 L　　２、提出有价值：你能为他们做什么？
# n, Z$ Z2 m' z
　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
1 s' d3 h, n9 u5 y& w
　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
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　　32、把门卫看作盟友而非敌人

" e% z* t* u9 E# W! N　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

　　33、永远不要消失

- m6 {8 f, X" G　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

　　34、努力保持可见和活跃
( j$ ?: b- F: w/ G- `1 m
8 `" p7 M& K( _8 G- M( M6 M　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

( R: @( H7 J: L　　35、将多件事安排在一起

　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。

　　36、找到乐趣
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: \( p/ N$ n: t4 B　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.

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　　37、分享你的激情

) a) @0 Q, r' v6 i: G
　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.

& R/ J: g! C+ c. ^* n7 v; I% d　　38、强调时间质量

# h; f: W  ^( S  A$ u　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

! X5 X. K" O5 |7 B& n) f2 Q3 b　　39、跟进还是失败

/ N+ \* W  ]/ I　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。

& L: k1 E2 o/ {6 r! o　　40、立刻跟进
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7 H6 Q+ h/ [' ~3 X# Z/ F　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。

. f& c9 V) W' L9 g, x! W　　41、不要忘记再次跟进
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+ P, d6 w/ c/ |6 s/ M$ h
　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。

　　42、会议上花时间与人交流

　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
9 x, R0 k0 b- ?( ]' q8 m% ?7 [! u% n
4 e, H' {" }6 o, ~9 [8 ]4 h　　43、做会议组织者

　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。

　　44、公开发言

5 Q; R) m- N9 g* u7 n8 s) i　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
8 g, ?4 S( C) `2 I
& P- u/ f5 y& d+ B　　45、尽可能多的随访
* U+ \/ I6 Y% M$ c/ Z: P
　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
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　　46、与交际高手保持联系
4 H( x7 J# g$ J, c+ M
! g; ?$ `+ d( M; ^3 \) `, X* i3 ?
) z; Q2 i3 a# D5 V8 \　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
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: A6 J2 X: V2 U8 }8 `7 H3 Y  x　　47、尽可能多有相识的人
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　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
* I7 q7 r' c- F  z1 w
　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
$ z- y  B8 _) z$ f/ S" W
5 F" W1 |) w* O4 Y; |　　48、结识各个领域的人
2 }  A$ T; `8 U' Q/ j& _& J" m) w
　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
2 ]4 k: o8 v( A9 T4 l
　　49、与其它人交换人脉
! R% Q' k" m+ J) o& D9 c
9 s  }+ C8 z; s- i) ^5 H/ k
, w# x) o/ M# ]0 o+ y( t1 v　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。

　　50、建立你的组织委员会

　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
% W3 Q1 d- F& D# ~
　　51、提高你”语言流利度”
; U3 q- v, X7 _% w( k: V
　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。
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　　52、做真实的自己
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, g0 t- n4 W4 e; Y! y
5 F- c$ Q& ^: g　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.

　　53、“顺从”
# C! F7 z0 T0 _! o0 O5 J- @: a
　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。

3 m, s4 O8 h" R  W- y+ J　　54、说真心话

6 D& |; s- K9 _: y, A
　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。


　　55、学会利用非语言的沟通
& n1 e5 ~( y/ S* x1 h+ \4 }
　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。

4 v# o: v* E2 I　　56、准备谈论的材料
5 g# ^' P1 c7 A4 a. G
　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。

　　57、学会倾听
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) D8 X+ Z$ ?2 k( O, e　　先要理解别人，才能被理解。
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1 W) I+ O3 \( e4 y# Y　　58、一定要记住别人的名字
) P4 m1 G/ C6 a6 r% i
　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
4 D, @& M. z4 l# c! y
　　59、真诚

　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
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4 B$ J1 E& D3 T2 }6 Z* W　　60、试着找出他人的动力
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$ n& i) L% T7 k8 Y  U2 @8 Q　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。

　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

8 k& i/ G. B) b; |　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。

　　62、让自己成为别人不可缺少的人

. L, Q( k7 \* B0 A3 v# p8 z, F, P　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
  Z. G, p7 h( i$ m* \; D% D
　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功

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8 B( [8 P9 |+ K' |9 o3 \　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
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　　64、主动提供帮忙
% S) n0 P' Z8 h
+ x# h) d! g1 ~. N" x# n　　不要等别人提出了才帮助，要主动。

　　65、传播知识

　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。

$ i8 B' L1 l5 H) g, g　　66、对他人的成功感兴趣


9 m2 K5 A. H' I) N　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)

4 x3 E7 e  K: v　　67、时不时的小联系
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4 n( f( S& }6 [9 J　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。

: V2 N5 J0 o& m/ p　　68、重复、再重复
+ I  `# l. L4 G9 a+ `: q8 h
. p: g+ m7 O) v$ p6 Q　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.

$ k4 R! Q: L9 V2 C- T　　69、建立评分体系
  ?$ K4 E2 C( S/ \( C8 C2 s! F
　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
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　　1. ”1级″至少一个月联系一次。
) \( v! U$ I! U
　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。

% ]( b0 U+ }& m1 u' c' `" S5 e& H2 f" h　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
& w$ d0 P* s# A6 z; \
　　70、把小联系纳入你的日程

　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

　　71、以个人的名义

　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

　　72、不要忘记生日
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1 u$ i3 z: N; e, V6 z) V' S' @
1 I- {2 |! m9 _' Q( J" u/ G% H　　生日应当是你最好的联系机会。

2 D( H; m. g1 I7 b. ?0 o6 u9 I

　　73、和”主力军”一起吃饭
( z; Q. A# w( k
' A9 g! ], N9 n$ n  K6 m8 X　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
# o. `: T2 F% O, ^
5 f: m6 p/ Z9 Y# O2 Q　　74、做个有趣的人
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. }6 m: P. w0 {& T3 D1 N
8 r* u2 \4 U' D2 k　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”
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　　75、做个有内容的人

　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。

　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
* B9 s6 N4 A' x; b
　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
2 I2 a  ^8 v5 c2 R1 X9 ~" v
9 a8 A; B$ ^! g7 G8 A- B8 x* d" [　　77、得到别人的内容
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　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。

/ I5 L. |# _4 c& v9 G( Y　　78、提供你自己的内容
  G. \" a; n! u  j3 k, U
　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。
  R) d' o6 k% _" y
4 B( T4 D0 z3 s$ s' s+ C. g/ h6 G$ S　　79、引起注意

2 u( i: R5 w4 v/ u/ V( W. u! l　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
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5 k' \( R( M  L$ h4 X　　80、成为专家
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) S6 P$ f+ E) b* _1 @/ ]7 V+ C! i8 w- @* d　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。

　　81、教你想学的东西

* h" g! G  F. q# p! P) _　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
& N  t- [* p- l; J1 P4 J) k
　　82、用故事表达你的内容

　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
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　　83、建立个人品牌

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　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
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　　84、让自己独一无二

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　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

　　85、不断增加价值
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　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
3 N& e8 u2 Y* J$ u. J
; {1 \! y) v0 p% b# P! D- n　　86、建立个人品牌的标志

　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

　　87、包装你的品牌
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　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？
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　　88、推广你的品牌

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　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

　　89、和媒体保持联系

　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

% m2 T; ~% m+ s1 {  B　　90、极力推广信息内容，而不是作者
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　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。
2 ]5 d* W8 U5 Z  V, B
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( a$ U0 I: x" L8 x& ~　　91、共同写作

　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
+ N: x1 e& C, ?
) x% A$ i1 H% N, w　　92、写文章

　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

　　93、坚持写作以成为好的写手
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( l- _8 T/ g6 q) ^  ^: P' V2 }+ _6 s: q　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”

; V+ U4 q+ d4 J6 ]. V　　94、和名人交往

; G" X9 R! V6 c+ l- L6 c0 E/ J: `( z　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
+ A, B: ~- l: i5 g5 A5 |7 J" V
　　95、建立信任
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4 q. Z: i, B* X; [　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
$ K# P, E$ P0 ^
8 |5 c" k/ D+ C1 F, B- u　　96、参加协会

6 }9 o! C- S% t　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。

- B: z, w  W4 J　　97、建立你自己的俱乐部

　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。

　　98、谦虚
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　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。

. r1 s* S: w- `; Z　　99、回顾你的过去


& I% b8 i- Z1 j　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系

. F; c6 Z& [: U+ d9 d　　100、找几个导师
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　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。

5 i5 b5 h! N, F4 Z0 g) L8 B　　101、取众家之长
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* v  Z. Z$ Q  i　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
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0 G  ^4 e0 v4 y5 R　　102、建立良好的师徒关系

　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

　　103、找几个徒弟
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　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西
1 y) G/ a% Q/ h& X
　　104、坚持原则

5 @4 c/ N! K& V1 o4 k% v　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
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　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活

　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
( a/ I. \0 D. b2 [" R/ X( D, {5 u; x
: j( ?" U# b/ H( b2 n　　106、打造亲密的友谊

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, H( J& S! @; Y  C( ^　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐