106条打造你成为交际大师

社工哥哥

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0 x9 G& v* O2 E" ~. o* C    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。

9 e0 k  }9 S0 a8 l7 }　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。

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　　1、帮助他人成功
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　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
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　　2、努力让自己的付出多于回报

0 I# j5 p6 R& e. w: S4 G　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

　　3、不要保留

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& ?( P) ?2 L+ H7 J' d' Z( [　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
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　　4、成功的关键是慷慨大方
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( n! q" `, a* M0 _　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
　　5、明确你的人生目标

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' S0 y# B, N+ a" @' M5 E: B$ u　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？

　　6、明确知道自己想要什么

　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

　　7、习惯于为自己设立目标

$ w, h: m2 L0 L$ Y　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。
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( V( \, k- k+ m) o9 \4 G5 i　　8、为发展人际关系设定计划

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　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
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5 m( e+ t( U& Y& h- W# u1 y, V) X4 i　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。

& C! w" ~0 h; c: J; _　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。

9 z9 ~0 m0 ?, S; j. ]　　3. 如何与第2点中列出的人联系。

　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
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　　9、打造出你个人的”智囊团”

2 \. W  n+ o) A) Q' K; P7 `$ x2 P　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".

- N6 K- }7 r6 D$ I; ]　　10、在你需要前，打造好人际网络


/ f* y' L1 o7 J' _　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。

　　11、与你认识的人保持好联系
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8 s. J, h$ R3 u  o) V. M3 [　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

　　12、大胆

! O& K& L" B/ A9 ^　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

　　13、乐于求助于别人
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1 B- p; i/ H( X* I+ q8 Y+ F7 q& E　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

　　14、在畏惧面前考虑到收获

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. @4 e4 l% X3 L- s3 p3 Q) @- x+ _　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

; w7 F9 }$ ]" S* y, o; z: J　　15、尊重别人
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+ S4 c3 D4 \" g! B6 h3 V  d　　尊重每个人，不分高低贵贱。

　　16、透明

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3 Z1 g8 i; X$ F8 U% f9 C  \( B　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
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　　17、结交朋友
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6 V' H' {" {! O2 G2 |　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标

　　18、做好准备工作

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. H+ s3 y  Y, E3 f　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。
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5 s9 l: S+ j' u+ K9 u　　19、了解与你交往的人
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　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
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　　20、了解其他人的兴趣

　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
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- r  s* J# C' J' C6 P8 P　　21、决不一个人吃饭
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$ n  f: T3 d. F' X- b1 f- K　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
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　　22、管理好你的信息


　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
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4 ~; s, H4 w5 z+ D9 y% K　　23、列出清单

1 G9 u6 F! Y3 m% i9 e: ?1 C' U- w8 ]　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
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+ l* e1 \: f6 A6 R' F　　24、认识你专业领域的权威
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　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。

　　25、列出你已经认识的人
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0 q$ o4 Z, J. s* x% q; j, S　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….

　　26、灵活的组织信息
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　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
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" }+ K. y( C5 L* x8 d8 R; F/ J7 c0 d　　27、利用别人的联系清单，补充自己的

　　他人的清单是你的资源。

　　28、建立”渴望认识的人”名单
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- u1 l1 W! N, @　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
  ^* d6 d! _3 Z  I! S2 X" k认识他们。
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* |7 |9 U# ]: V4 {. [  W$ y* ?　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）

　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇

　　30、坚持
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　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。

　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）

　　用下面四条规则来
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　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。

　　２、提出有价值：你能为他们做什么？

# T- n5 H+ y  |* T　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。

( U% o2 c2 w" T% ^. ]0 W　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
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/ o# e& o, `6 B/ f* U: Q  m1 S* B  [9 ~　　32、把门卫看作盟友而非敌人
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　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

　　33、永远不要消失
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+ D6 V7 n# \  V; I　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
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" S3 O5 n; w$ i$ C; D　　34、努力保持可见和活跃

　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
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2 b, v8 f  Z. a" L- {* Y& d+ {; U: a3 Q　　35、将多件事安排在一起

　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
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; N7 n6 L" R; e　　36、找到乐趣

7 h1 V' g4 D% U! k6 e# `9 C' S　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
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　　37、分享你的激情

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' T- {3 F! C0 M; }　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.

　　38、强调时间质量
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　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

　　39、跟进还是失败
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　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。

　　40、立刻跟进
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! O' W: T6 S5 v9 D9 H" p　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。

　　41、不要忘记再次跟进
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　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。

4 O  d9 A! D, E8 c& A　　42、会议上花时间与人交流

+ s0 w$ ~9 s+ P$ n; L5 G　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
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7 v) c5 R( \) }　　43、做会议组织者

　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。

6 }! ]1 G' m; z  z2 ~　　44、公开发言
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　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.

, D6 o; @" ]4 |' z# `　　45、尽可能多的随访

/ Q' d: Y+ G6 c　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

5 k4 H% t& ?1 n7 M5 c2 B　　46、与交际高手保持联系


　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。

. G5 N1 U" Z  ]　　47、尽可能多有相识的人
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% ?# M9 m& ^! B2 a! d. E, A/ m' O2 E　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
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2 A6 L$ g8 b; ]3 s　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
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( |0 ^# l5 D( y" H. b4 m　　48、结识各个领域的人

　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。

　　49、与其它人交换人脉


1 B5 y' `" G: D  X. _1 C' M　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
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$ N6 ^/ p- x1 o& F/ }% t& }9 L　　50、建立你的组织委员会
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: H7 i7 e4 T6 s, d　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
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　　51、提高你”语言流利度”
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　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。
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+ _6 f( B) |) f+ t! _2 {2 c# R) j0 x　　52、做真实的自己


3 m% T! Y3 W& R* X* U/ ~  [　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.

　　53、“顺从”

　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。

6 {7 ?( }  `% a- X% ~! a　　54、说真心话
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　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。


3 c" U3 d# S; L　　55、学会利用非语言的沟通

. m9 v5 n! h9 g5 f　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。

# @- D+ q$ V) T0 u$ w　　56、准备谈论的材料
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: M2 w; s/ W3 s; w5 n. C2 L　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
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　　57、学会倾听
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　　先要理解别人，才能被理解。
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　　58、一定要记住别人的名字
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　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
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　　59、真诚
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　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。

　　60、试着找出他人的动力

7 |: M, S+ g* i+ e* w( f　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。

' b4 F1 K. S- P- ?# I: w　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
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  x1 F2 {/ y- t  N8 G9 l4 W9 T　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
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* H7 L- C6 ~: `% s9 a6 i( _% F　　62、让自己成为别人不可缺少的人
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　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
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+ ^8 `) r9 w: e; ?　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功

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/ k. [* A. W6 s1 X$ ^3 `7 Q6 t) f$ p8 |　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手

9 h+ Q' x$ F8 X/ t; Z. D5 h) L　　64、主动提供帮忙

　　不要等别人提出了才帮助，要主动。
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　　65、传播知识
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　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
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　　66、对他人的成功感兴趣
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$ _* q- F& W$ d' ~( z: G, S　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
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1 {+ i- m8 k3 |2 p　　67、时不时的小联系
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) ]) D4 w( U" g/ Y0 D% a/ v( w　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。
" L  P+ |' c. Z! ?) l
　　68、重复、再重复

" B% V' z% t* f　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.
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　　69、建立评分体系
" w* Y& [& c; T" D% `( Z* y% v; s
　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：

# h2 m/ l$ x: j6 Q　　1. ”1级″至少一个月联系一次。

% ?6 Y7 E; L, z. l$ X2 |- |　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。

　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
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+ d& X4 a- s$ q+ J, B* `　　70、把小联系纳入你的日程

　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

' a! M( O# m2 b/ t, C5 o0 o" m9 v　　71、以个人的名义
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　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

　　72、不要忘记生日

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　　生日应当是你最好的联系机会。



: L, G) @, z( x. b7 |: C　　73、和”主力军”一起吃饭
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' U) [6 R% [& F: \% g/ J　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。

3 \6 A; R7 B3 g0 W  _9 B; ~! ~　　74、做个有趣的人


' N# N, ~' L2 K/ Z; w　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”
: Y0 X0 v0 `. _
　　75、做个有内容的人

$ D7 F' ]9 P, s　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
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9 i$ v3 c; B% O9 d　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容

+ J- }9 Y, ^0 e　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
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+ c$ U1 W: u' A" [; P& h　　77、得到别人的内容

　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
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0 N$ x! T- p2 k' f' e$ K　　78、提供你自己的内容
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( i* p' Y& Z4 J6 {  q- N& ?　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。
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; R5 j: ?. T- X! m2 C, v　　79、引起注意
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　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
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4 K6 m4 F2 Q$ k+ @　　80、成为专家
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　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。

" j  L5 s- f; }, M# T　　81、教你想学的东西

　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
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　　82、用故事表达你的内容

/ v# H1 ]) h& A# D4 z　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信

　　83、建立个人品牌

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　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
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3 g% W8 a# M( P$ k　　84、让自己独一无二
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- N- X4 N7 C3 l+ D　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

$ _- I# y% {* b　　85、不断增加价值
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　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。

, A: z9 K, J1 R7 `　　86、建立个人品牌的标志
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　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
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5 g" f) j" |# v  y: e' q　　87、包装你的品牌
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2 h1 T* u5 t+ v+ ?% N4 m& G% A! j: F　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？

　　88、推广你的品牌
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　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

7 P  c4 N9 ]- Q1 e　　89、和媒体保持联系

　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

　　90、极力推广信息内容，而不是作者

- L! D! f1 |( B& I* h( D　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。

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$ Y9 Y  J! a3 Q+ o1 x6 k4 P　　91、共同写作

　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。

- I9 u1 ]  F: n- C2 W0 h) o" N4 F　　92、写文章
: Y! k" l8 I0 \
, \/ x/ h* A0 V, g　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

% x5 ^) e* V2 w$ X　　93、坚持写作以成为好的写手

　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”

　　94、和名人交往

* X6 p$ T, T; R  E; T+ @( K　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
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7 [1 y; K. @7 O- `6 i/ ]4 _　　95、建立信任
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　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
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( M2 _# [  b7 V, V5 P) u; i% T& f　　96、参加协会
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6 [$ E% t& _4 D! p% C. v　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
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　　97、建立你自己的俱乐部
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' J4 ~- k0 d  v8 z7 X) Q7 t　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。

　　98、谦虚
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. a$ Q8 \' p% w$ f6 {1 s　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。

　　99、回顾你的过去
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4 M9 E9 z# j- t2 y5 V$ h. Z! x, w　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系

1 q5 t5 f5 h+ p5 X　　100、找几个导师

' Z! `& s% u' j( b. k. t　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。

1 x" }3 V8 A4 W! p; B　　101、取众家之长


　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
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　　102、建立良好的师徒关系
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　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

　　103、找几个徒弟


/ d2 |" ~9 ?) p2 j5 J5 F　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西

　　104、坚持原则
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　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
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8 N, p! d& H( P/ r/ |0 q* U　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活

　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
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　　106、打造亲密的友谊
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& {2 H/ O% l5 {$ f　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐