106条打造你成为交际大师

社工哥哥

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    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
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; l! L+ v7 j% P* p　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。


　　1、帮助他人成功
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+ p% h5 l0 Q* F# b　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

　　2、努力让自己的付出多于回报
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9 E/ S! ~: [9 Q9 H( ^, X& T" k　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
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4 O- A0 p# ~9 \5 k& Q" w5 n. m　　3、不要保留
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) o0 _( n( k/ E7 V; c7 Y' a　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
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5 g, g1 m, w8 m. l1 Y- Z　　4、成功的关键是慷慨大方

　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
　　5、明确你的人生目标


5 M3 [# t9 r6 O' T& t　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
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( q, G; ?; A5 o! [/ j5 ]　　6、明确知道自己想要什么
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; C4 [( w& c& r' V% {5 N( d　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。
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　　7、习惯于为自己设立目标
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/ s- h) x$ s: s1 l. P: u　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。
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　　8、为发展人际关系设定计划
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& D" J& I6 [6 O3 m, D　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：

0 m0 z9 Q$ p0 [* _) h　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。

　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。

　　3. 如何与第2点中列出的人联系。

5 h7 j/ _* l" V　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
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　　9、打造出你个人的”智囊团”

, H: ^1 m# ^, c6 G' W　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".

　　10、在你需要前，打造好人际网络

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　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。

　　11、与你认识的人保持好联系

/ m9 m& i7 N' _( D8 \　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
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　　12、大胆
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　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
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! f% U7 f# C  b4 I5 J( H　　13、乐于求助于别人

$ r2 z- a1 P- A, c  J　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。
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　　14、在畏惧面前考虑到收获


　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
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　　15、尊重别人
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' W5 ^# b- A; }& j4 x　　尊重每个人，不分高低贵贱。

　　16、透明
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　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
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　　17、结交朋友
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　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标

　　18、做好准备工作
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　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。
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. G6 }  N7 V+ g' A: E' e　　19、了解与你交往的人

& T2 e$ _+ ~" |! H7 u　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
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" i  P. U( y; C　　20、了解其他人的兴趣
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　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
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& b1 B" p* T* B7 }7 H! E　　21、决不一个人吃饭

　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。

　　22、管理好你的信息

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. G! ~3 S3 I* b! p0 l$ G; U　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
) N. n# x& f/ H- f$ g" K
　　23、列出清单
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　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。

! D. e$ v% K% y, B/ q( {　　24、认识你专业领域的权威

% i0 ]# z5 ~9 n8 m+ Y3 p. l　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
0 f. O! `. ~3 `1 I* V1 F+ L
& R* E& o* o& g# d6 ~8 w; K　　25、列出你已经认识的人

6 ]+ D" b: t  J0 ~　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
* w" a& n5 w% R, {* C
* S( i7 a: w- l　　26、灵活的组织信息
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　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
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, M9 i% `/ ^5 b8 x5 R4 K/ c. h　　27、利用别人的联系清单，补充自己的
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　　他人的清单是你的资源。

　　28、建立”渴望认识的人”名单
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* q5 Q2 Q% R# j: u　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
# F+ Y( r# G9 T6 S9 E; N9 C6 s. ~* F认识他们。

　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）
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' h# t- q8 _5 D8 \$ u% o/ S　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇

+ M" G3 ?2 A' C% H% r" b　　30、坚持
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0 w( k- _) U) w　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。

0 h3 H2 G$ ~1 b5 I3 Z　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）
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　　用下面四条规则来

　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。
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　　２、提出有价值：你能为他们做什么？
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( d/ N! [# T& w　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
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　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
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　　32、把门卫看作盟友而非敌人
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　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

　　33、永远不要消失
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　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

5 D; M# S" r. L7 M) V4 l　　34、努力保持可见和活跃

9 _! P% k) g3 a+ }　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
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. \" ?9 U8 t& C- I　　35、将多件事安排在一起
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% f- q- N9 y3 |2 X　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
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# m: H8 O. |; t. A' W, @　　36、找到乐趣
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　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
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, L! _, }4 q' ^4 F5 W- a　　37、分享你的激情

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　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
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　　38、强调时间质量
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　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
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　　39、跟进还是失败

　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
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　　40、立刻跟进
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　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
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　　41、不要忘记再次跟进
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　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。

8 W- t% ^  }% \& p3 U5 i　　42、会议上花时间与人交流
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　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
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　　43、做会议组织者

　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。

, q% r6 r9 M; [1 {* s, H　　44、公开发言

7 r9 y' T" ?! I0 J0 x　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
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　　45、尽可能多的随访
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9 p4 Q, {" `! B7 q! s　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
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　　46、与交际高手保持联系

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　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。

　　47、尽可能多有相识的人

+ g4 y' y- ~' m' y/ U4 F6 j　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）

2 {! _3 K/ r2 S, ~+ I# w$ r　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大

　　48、结识各个领域的人

$ S# S0 T" V2 O, S' C. R　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
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$ p: ]& k. b' K2 X. a+ B. m　　49、与其它人交换人脉
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　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
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　　50、建立你的组织委员会
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/ A- b: Y" T" M' J* n　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”

+ I+ W3 l" Y+ j- W. s　　51、提高你”语言流利度”

; h1 p2 {  Q' }6 H/ X9 I　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
3 ~' t  G# P$ k而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

　　52、做真实的自己
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　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.

　　53、“顺从”

0 v  f- J5 C  M# o$ `  m3 \7 n　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
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　　54、说真心话

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　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
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3 l8 q% {# s. z5 ^  H  M" X) H  G　　55、学会利用非语言的沟通

& o, C" L: E6 t　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
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　　56、准备谈论的材料

　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
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+ S# E5 V  h/ c$ A$ b　　57、学会倾听

　　先要理解别人，才能被理解。

, C7 h8 p) Q, V8 @　　58、一定要记住别人的名字
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　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

　　59、真诚

. l; c7 A- B2 B! G4 \6 H, a　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
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　　60、试着找出他人的动力

$ R) |2 V6 z0 q* @4 _　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
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　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
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) }% {& R! S& N3 {  c1 q　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。

　　62、让自己成为别人不可缺少的人

; b% h3 X( ^, g  R/ c　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
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2 I- z6 t5 J" _! C; L' X' T　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功

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6 t9 }6 W! S0 j. _; o( b　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
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　　64、主动提供帮忙

　　不要等别人提出了才帮助，要主动。
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# K4 M" G( y; K　　65、传播知识
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　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
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　　66、对他人的成功感兴趣
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　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)

　　67、时不时的小联系

　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。
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8 e8 x& U+ m6 |; D/ x! a　　68、重复、再重复
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　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.

, E7 J& F- w3 P　　69、建立评分体系
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4 w# S& K) G0 M! D9 f　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
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9 F' x& {7 c# A1 N9 _8 s, g, C　　1. ”1级″至少一个月联系一次。
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) p/ S3 n- @6 @9 d/ L6 P　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
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　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。

　　70、把小联系纳入你的日程

9 N9 s# U! {) _! L- J# b: g　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。
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. B8 w$ G9 B- A& D. ~　　71、以个人的名义

　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
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　　72、不要忘记生日
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  h7 {  y9 l% l& z, X4 @8 h9 R( O　　生日应当是你最好的联系机会。

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1 ^$ d+ x2 I* t　　73、和”主力军”一起吃饭

　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。

* ~# V; p2 T1 L% J: C) S6 R" j　　74、做个有趣的人
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　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”
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　　75、做个有内容的人
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3 p$ U9 ?& f* Y9 i　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。

　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
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9 s8 Q# \! [# o# g+ t; v　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

　　77、得到别人的内容
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& Z5 H6 m  e: a. p% V: I4 c　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
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- d/ c* G) l3 }　　78、提供你自己的内容

. C* m" l9 M! Y9 }2 o) l4 l- ~! W9 ~　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。
8 V+ S2 q5 G6 _) W6 v0 ]
　　79、引起注意

8 B4 X8 w) _+ g! `7 O　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
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1 U# B3 X0 U5 K" Y/ T3 E; ?: B　　80、成为专家
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　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。

" b5 V$ Y) L8 v+ p' y; R　　81、教你想学的东西
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& U4 B+ `8 Q$ s8 S　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。

# F7 f. F8 s3 A6 Y　　82、用故事表达你的内容

( g7 B8 C) j0 \7 Z. C9 ]0 Q　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
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$ }' G) [+ ~& N　　83、建立个人品牌
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　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
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　　84、让自己独一无二
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　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

　　85、不断增加价值

9 E0 g' _0 t3 D: d# ~9 _+ G　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
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) j7 }, ]6 X: b7 n　　86、建立个人品牌的标志

　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

　　87、包装你的品牌
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/ e0 Y' r8 ?- G5 O9 b5 }$ h　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？

+ S  S0 |/ w+ q( ]　　88、推广你的品牌
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! Z& F# H- R  M3 H& F# _7 @
　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

　　89、和媒体保持联系

　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
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　　90、极力推广信息内容，而不是作者
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. J3 [' s% o: ^　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。
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1 x8 H0 o/ f( A# x- u: ^' r　　91、共同写作

4 I, ?4 v. O# C) N+ T2 X7 ?; M　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
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) ^% ~1 V" o0 q( V+ s5 S0 b1 t+ N　　92、写文章

8 F  B5 i2 `+ x2 C5 \& @6 q　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。
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  j' F# l8 W4 x2 z7 K; k0 h　　93、坚持写作以成为好的写手

　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”
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, f, h1 T+ b2 R3 h　　94、和名人交往

　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
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+ j# k- q5 M; z. i9 m; O　　95、建立信任

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  e9 X- q; F  Z$ B9 f; ^　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星

　　96、参加协会

; U* i& h. m, L8 j* z5 T　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。

6 Z9 S% ^, j) A; m$ ^! t- t　　97、建立你自己的俱乐部

' e, [2 ]8 K( C& T8 C- ^) u　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。

　　98、谦虚

　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。

' {4 w4 ^6 `' d　　99、回顾你的过去
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　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系

7 T" q# `4 F+ N　　100、找几个导师
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　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
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% |1 j/ D1 v+ ?1 q  J　　101、取众家之长


　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。

: ~0 Q  d. Y' ~7 X　　102、建立良好的师徒关系
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& ]6 {2 ~' v! n: S0 i! W" w, p& S　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

　　103、找几个徒弟
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　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西

. @+ o8 R5 P4 k　　104、坚持原则

　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。

5 n% D& O9 ~. ?  M% ?　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活

　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。

　　106、打造亲密的友谊


: W2 ?' w7 g, ^  u9 f$ A　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐