106条打造你成为交际大师

社工哥哥

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5 M: d$ Q& X% o* o" ]    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。

　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
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　　1、帮助他人成功


+ F5 I3 \0 P3 |: t9 Y, X7 i　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

8 ~  |% d% k1 F6 T　　2、努力让自己的付出多于回报

　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

8 d. V( n6 \, s7 i% ~# G. o　　3、不要保留
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( M1 C% i8 l3 H3 {" j
5 R! t' V$ O2 B7 e+ p　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
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　　4、成功的关键是慷慨大方
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　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
. s$ ^4 [" _+ Y7 t; L0 ^; ?　　5、明确你的人生目标


　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？

4 T* R" L8 J& G; b8 f6 y　　6、明确知道自己想要什么
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　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

' H7 \  Z% Y% s8 B/ Z　　7、习惯于为自己设立目标

7 x: j0 a. v6 @# F* I( X　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。
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　　8、为发展人际关系设定计划

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# q: `" ?- U, v; U# E* I　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
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　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。

　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
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. M4 h# _# T1 E. O2 G  d2 k　　3. 如何与第2点中列出的人联系。
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　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
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* r. G: Y8 A: r/ @1 |4 b　　9、打造出你个人的”智囊团”

, q) H( u5 S$ W) J7 X3 r) ?' u- V　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".

　　10、在你需要前，打造好人际网络
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; g8 D1 e$ P' L7 g, G: d% o! G　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
8 x  P) K1 {7 ~& J% F1 y
　　11、与你认识的人保持好联系
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　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
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　　12、大胆

4 B' {% H2 R& e" `) \　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

　　13、乐于求助于别人
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0 z& u; m7 R3 Z, ?% E1 q4 J3 V　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

9 i9 L: Q& E1 u2 g' I　　14、在畏惧面前考虑到收获
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　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
9 G$ o" ~8 h! j" w  E
3 s# E/ @% t# h9 t$ k　　15、尊重别人

　　尊重每个人，不分高低贵贱。
0 C* }) C3 Y3 v* x7 `, b
/ t, s$ r# }7 l0 K4 L' j  s2 s　　16、透明
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　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
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　　17、结交朋友
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　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标

6 y9 i- }3 J5 N　　18、做好准备工作


　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。


　　19、了解与你交往的人

3 s0 M- N$ L! i+ ?　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

* ~3 {/ @5 ^* l& q3 k& @　　20、了解其他人的兴趣
" l( N+ ?, V. s
$ @" `1 [9 Q+ M; f+ L　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。

　　21、决不一个人吃饭
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; q3 F/ ^& G4 |　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。

　　22、管理好你的信息


5 r8 d* ~: x1 K2 I$ k4 ?" G( _　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
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9 o5 W, f- e8 f　　23、列出清单
! Q  E+ @( F8 i$ R( O
　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
* l6 v3 s" f- u7 b& E( b3 U
* k" `$ U# w) r　　24、认识你专业领域的权威

　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
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　　25、列出你已经认识的人
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　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
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　　26、灵活的组织信息

　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

　　27、利用别人的联系清单，补充自己的

. Q7 P3 M3 X2 y4 U0 [+ f' ^1 u　　他人的清单是你的资源。

　　28、建立”渴望认识的人”名单

8 n' \5 Q# k" L! ]" o0 @　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
' O, M' q1 d* p4 n% s认识他们。
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　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）

　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇

- _4 ^. e% E9 Y: D0 S, a　　30、坚持


　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
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& ?! L: M! ^; _5 w* m　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）
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7 |! m% r# T; f  w2 ~) O  r　　用下面四条规则来

* K/ K. w4 m7 ]+ Z　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。
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　　２、提出有价值：你能为他们做什么？

　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
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/ D/ t" f  J4 }: |　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
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6 e$ L" F0 \8 ~- C　　32、把门卫看作盟友而非敌人

　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
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# Q; Q! _* k4 X) Q4 A　　33、永远不要消失

) k3 o4 b, j1 h- m　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

6 `# e4 f) W# H5 q2 i$ ~4 e& g0 Q　　34、努力保持可见和活跃
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" R/ e* M" f8 m! _# v　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

% f- p. `7 n6 L3 E* o, s　　35、将多件事安排在一起
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) @$ U* r6 X, F$ T　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
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　　36、找到乐趣

8 P( A2 K8 P- \& X9 t7 O　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.


7 w7 ^3 B3 I, @3 V　　37、分享你的激情
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& g1 ]( a. H* \8 X　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
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5 a- f. @6 x3 ^: S: `9 m　　38、强调时间质量

　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
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　　39、跟进还是失败
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　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。

; Z; A  n) U+ o' w( E2 ^　　40、立刻跟进

4 \  q3 A% M; @　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
8 T, K  d: X1 V3 w
: S- M4 U* `% z& w- ^& }　　41、不要忘记再次跟进
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　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。

　　42、会议上花时间与人交流
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4 t+ Z6 h! l% z+ H5 I. y+ x8 o　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
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( R) O4 B2 z  X* J6 ?6 J& l　　43、做会议组织者
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7 @- L1 @* R7 s; [# |; s- ?4 w　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
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( s8 v. f, P4 J! d. f6 q　　44、公开发言

　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.

4 R* y5 M# ~# a　　45、尽可能多的随访

　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

7 D% F, v) A" ~' \7 t4 L6 m7 t: o) c　　46、与交际高手保持联系
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3 r9 w+ m/ E' V5 }　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
9 ?9 ?; C9 k! S. g
　　47、尽可能多有相识的人

3 ]; x, O* N( S5 R) h　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
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　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大

　　48、结识各个领域的人
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　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
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　　49、与其它人交换人脉
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　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
7 A' }/ X$ m$ `" W: d' c% v+ R$ a
　　50、建立你的组织委员会

　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
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　　51、提高你”语言流利度”

# t& O* C, ]6 V- I- k　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

　　52、做真实的自己
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! |2 i6 I4 c, P, d　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
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. Y' |, ~# V, K- _( m  q* `　　53、“顺从”
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* e) W' Q  F% u8 K9 ]) D　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
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　　54、说真心话


* P2 G6 P9 r2 p- s　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
3 R% Q* }1 D8 E. C# I0 K  ?

" m! f- J& [( a: j7 w; _5 ^) H! ?$ G　　55、学会利用非语言的沟通

　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。

7 \# l3 P, ~" H: }, N' p* G" S　　56、准备谈论的材料
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　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。

; T# [( s/ F+ H5 s7 i　　57、学会倾听
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8 `# b% `6 @7 F3 [$ ~　　先要理解别人，才能被理解。

　　58、一定要记住别人的名字
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9 Q+ D6 ?: L! X9 r3 H　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
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$ w! v9 h* X! ~& D% k8 ?7 {　　59、真诚

　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
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6 }# ?, l  e* K3 W: K  ?8 Z3 U: R9 t　　60、试着找出他人的动力
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　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
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* n7 E* S$ e. ]5 i5 f4 ?　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
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8 ]+ M- o. O$ F# B0 ^, J" D　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
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4 q6 P5 H  |/ ~( K. v) Y- w　　62、让自己成为别人不可缺少的人

, J2 y  j8 D& P/ k　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.

$ {) l# }/ u, I2 @- j; i/ S9 ^/ d. f　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
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) Q9 f' L* B+ L8 s' G7 ^& d　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手

　　64、主动提供帮忙

　　不要等别人提出了才帮助，要主动。

　　65、传播知识
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7 K& Z6 r$ P& E0 O0 ?2 i8 D( A　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。

　　66、对他人的成功感兴趣
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　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
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& Z0 j7 _. o0 C# v& t* z1 l4 p　　67、时不时的小联系
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$ M7 r/ |7 h* i0 R2 k6 T* K　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。

　　68、重复、再重复

　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.
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3 b! A: R- x/ V: R& q　　69、建立评分体系

　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
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　　1. ”1级″至少一个月联系一次。
* J! W- h/ u$ l; i
9 f/ P5 g) F! E/ g2 U0 S　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。

$ A$ ?9 Q1 |; T( X! @! U  f　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
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  O! T+ _, @' e+ r　　70、把小联系纳入你的日程
* h+ f4 ~, t) i! c* B6 ]
( r# g2 |& F; G. ]　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。
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: A% S& K2 w7 a　　71、以个人的名义

; N5 K5 M& k! N　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

　　72、不要忘记生日
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* P' V8 f" u, P5 |( D4 M
# f- m$ b" S+ z, X　　生日应当是你最好的联系机会。
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　　73、和”主力军”一起吃饭
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; a. `0 A* x* b% f3 W　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
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0 D. `% ~7 t) G; S) C. d' G　　74、做个有趣的人
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8 M1 L* m( ~9 {1 B" V( c
　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”
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　　75、做个有内容的人

　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。

1 M. u  e& S" v' c8 |　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
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　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
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　　77、得到别人的内容
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　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。

　　78、提供你自己的内容
" v& g; K: y3 i* @3 Z; Z5 c
9 K+ ~2 k% S1 k2 n1 w　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。
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1 f8 g( a7 G% v: k. Z　　79、引起注意
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　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。

# ]+ y8 c; l" J/ n　　80、成为专家
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5 Y! L1 }# l& `( G+ O0 X+ X8 L　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
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　　81、教你想学的东西

　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。

　　82、用故事表达你的内容

  p0 E+ X; F- A  A　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
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! l8 W# |! e8 F) K% _　　83、建立个人品牌
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  \  [. @8 l7 E9 Z. D　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

2 {8 }) u2 F3 ^. M　　84、让自己独一无二
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& a  l! k  z; r* e& g; t& G4 h5 e. s
* E# U" U. E# H# u+ l% P　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

! _  ]+ X; z- i" v6 z  r　　85、不断增加价值

　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
# E( Z7 e. \  a# q# S4 r
　　86、建立个人品牌的标志

　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

5 z4 k- G# ]: }  N3 Q　　87、包装你的品牌
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3 M5 r, `4 ?) N4 H. X' X　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？

. {% u7 V1 x9 t! @! B3 j　　88、推广你的品牌
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　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

　　89、和媒体保持联系

　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
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　　90、极力推广信息内容，而不是作者
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　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。
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　　91、共同写作
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　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
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3 ~# K1 L  J. q- J4 w　　92、写文章

　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

, X1 U) v; ], X　　93、坚持写作以成为好的写手
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$ [0 s  |& e/ a! b. E" L  h　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”
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& Q1 K  J/ Y7 ^5 W　　94、和名人交往

% B* f3 _0 ?2 E5 m! `  W2 C　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
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　　95、建立信任


　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星

　　96、参加协会
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　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。

　　97、建立你自己的俱乐部
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　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
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+ C) z- Z9 [* Y　　98、谦虚
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! M( ~3 {2 i) Q- V* A　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。

　　99、回顾你的过去

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　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系

1 {5 @2 e- Q# ?! |4 ]0 F9 T9 N　　100、找几个导师

0 j/ q! b4 ]8 ~1 s. c　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。

　　101、取众家之长
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2 E# n/ Q! n0 [: }
/ _# ^, H7 j  z( e2 f+ a) [2 t　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。

　　102、建立良好的师徒关系

　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

　　103、找几个徒弟

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　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西
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　　104、坚持原则
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1 o, Q  W- w$ V2 d; d' U. \! |　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
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　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活
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) i: _: Y( B/ u# ^; d9 U3 o+ k　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。

$ V/ h7 O" L# ^* s　　106、打造亲密的友谊

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$ w" e) G1 q8 ^% |+ ]　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐