106条打造你成为交际大师

社工哥哥

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    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
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3 D- |7 e' w  P- `6 ?　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。


　　1、帮助他人成功
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　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
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' V' T# v. `2 }/ ~　　2、努力让自己的付出多于回报

　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

0 ]; @' H9 |: |6 o5 g  D0 |　　3、不要保留


; G; A* y; S0 C- \4 ?3 g& a) K　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。

　　4、成功的关键是慷慨大方
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3 p/ I' U: [$ V4 }# l2 O6 G　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
　　5、明确你的人生目标


　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
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　　6、明确知道自己想要什么

　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

3 L! o% u6 j% ^" o6 {# e　　7、习惯于为自己设立目标
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　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。
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/ c( i4 D) m( H: Q　　8、为发展人际关系设定计划
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- m7 E$ w+ @- n& _, P5 |! P6 J　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
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. ]: S  p: R* Y, c7 p　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。

) E  g5 Y6 B2 u% h/ ~/ k; A. I! O　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
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& \) A7 k& y( B. g　　3. 如何与第2点中列出的人联系。

0 ^/ l+ ?2 V- L5 ~% Q　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。

) [' l1 x1 K3 a* z$ u0 T2 r　　9、打造出你个人的”智囊团”
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　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".

1 `  w& k' U+ s9 ]5 G& `. e- b　　10、在你需要前，打造好人际网络
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7 i: Y: ?! u8 x- b/ E5 }　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
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0 H. ^. j! v6 f5 e! u, n, I3 E　　11、与你认识的人保持好联系

　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

　　12、大胆
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　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
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' h9 ^8 [( v; m9 e# V$ K　　13、乐于求助于别人
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! U; K6 [- f9 H) R$ T　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

. R8 L7 z1 f7 G( X' E2 r9 S. N+ K　　14、在畏惧面前考虑到收获
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1 M# s& s7 a% }3 r9 M& ~; C8 W: W　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

6 z4 o% Y" ]# v- |) l7 N　　15、尊重别人

　　尊重每个人，不分高低贵贱。

' W7 Z7 Y- ^. C# L6 e　　16、透明
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　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
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　　17、结交朋友
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　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标

　　18、做好准备工作


4 s* Y( M" m* B& L  Y　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。
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　　19、了解与你交往的人
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7 x' q2 M( w0 \6 {　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

+ x* h* r$ c8 a+ Z% O. z　　20、了解其他人的兴趣
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　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
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　　21、决不一个人吃饭
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　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
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　　22、管理好你的信息
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  V1 F2 s% f$ F! y* v0 b- m　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
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# G# I' n- |2 _- }. D* C" M9 ]/ n　　23、列出清单
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　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。

& \  C0 b" m* A/ v! b, m　　24、认识你专业领域的权威

4 K# q5 `7 A4 w* y5 V; H　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。

　　25、列出你已经认识的人
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　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….

　　26、灵活的组织信息
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　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

+ l2 L% t0 L) q, J7 {# t7 @& K　　27、利用别人的联系清单，补充自己的
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8 j+ Q5 T* Q( }4 R　　他人的清单是你的资源。
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6 D  r1 a1 N4 h  k# [　　28、建立”渴望认识的人”名单

　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
9 h7 w. t* |+ \, u认识他们。
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) Y# W! o; d/ `$ {; b　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）

　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇
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2 f( @& k& v5 X7 x, g" `　　30、坚持
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8 \4 u3 L+ K9 U; h, ~　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。

　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）

　　用下面四条规则来
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　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。

　　２、提出有价值：你能为他们做什么？
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( c5 _! i: \) r: A" p0 }" y　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
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　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
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: ?: D/ R' _0 \  b; m) D　　32、把门卫看作盟友而非敌人
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　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

　　33、永远不要消失
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, e% ?! Z& M! n　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

6 ]: `0 G. C. R: s3 R7 M　　34、努力保持可见和活跃

# n0 R. i* r" ~5 O' \　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

& |/ \7 s' U. |* ?( _% p* s　　35、将多件事安排在一起

" @4 a; k0 g  t　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。

　　36、找到乐趣
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　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
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: I5 o. i( G2 ?　　37、分享你的激情

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　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
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　　38、强调时间质量

　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

9 m$ [* E5 q$ G& d7 l9 F　　39、跟进还是失败

" N2 ]) `4 t2 N/ o3 D- y2 _, V　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
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　　40、立刻跟进
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6 v6 s7 f) z6 F* g- h1 v: E　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
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. L! }* g6 Y; i% ^. w- x　　41、不要忘记再次跟进
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　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。

6 A! l: k% L7 |5 s  K2 T. O　　42、会议上花时间与人交流
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- U) Y( ]  O% `　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。

3 E( `: r6 R9 W2 ^　　43、做会议组织者

) b& r, _/ H# P　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。

　　44、公开发言

; S- ?  i5 m4 r' E$ e　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
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8 E/ N% U. D' W8 x( A' Y4 N) D　　45、尽可能多的随访

! }- p9 K- U8 a( K# K　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
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8 J! @! g3 K' l" W, T$ M　　46、与交际高手保持联系


　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。

  c8 j) g% q' ]$ d6 L/ M7 s) _　　47、尽可能多有相识的人

5 W/ x( V% }# t$ n, A　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）

　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大

) p# c3 [3 E+ B# Q9 v, ~1 _　　48、结识各个领域的人

　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
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　　49、与其它人交换人脉
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　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
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9 Q) I- u$ H2 {0 u- R* f. W　　50、建立你的组织委员会
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1 m' ?1 F0 O# c9 X) V' j　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
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　　51、提高你”语言流利度”

% U! U( K. j' ]# f6 V, i　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

　　52、做真实的自己
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　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
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　　53、“顺从”

　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。

　　54、说真心话
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　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
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$ g% ?" a  e4 T7 a　　55、学会利用非语言的沟通

6 {( G; k) j0 x5 m$ K6 b　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。

0 Y2 s5 a- O3 M* C, y　　56、准备谈论的材料
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& n; V. r4 U$ r# z& P- P. w　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。

+ P; j( K6 ~2 y- u　　57、学会倾听

! ~+ w/ V& b3 `( b8 V　　先要理解别人，才能被理解。
5 }8 N0 u/ [2 m" C, f; p# M
　　58、一定要记住别人的名字

+ P5 d0 W0 G( Q, l; Q　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
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　　59、真诚

　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。

9 h( h7 _8 x4 Y. [1 M8 \5 V# T( K2 N　　60、试着找出他人的动力
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　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。

　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
) v  i$ `& L* P) S2 o
5 F4 q4 X$ g; G! J3 t) {　　62、让自己成为别人不可缺少的人

　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
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　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
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6 B/ {* `4 Q1 l　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
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- m. C8 t. q- ]$ F; B7 B　　64、主动提供帮忙
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  f; q, r0 ~- p5 X　　不要等别人提出了才帮助，要主动。
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/ ~  m2 {" A% u4 O) [　　65、传播知识
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　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。

　　66、对他人的成功感兴趣


　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
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, g5 u( B- E6 A　　67、时不时的小联系
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　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。
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# e) y4 l9 d6 R4 ^1 T　　68、重复、再重复
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　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.
  H9 J& Y! V6 b8 `' Q* @  Y+ n: r3 g# c
% e0 H1 X* S, ]: h- I; h+ r　　69、建立评分体系
. G: T/ D3 A, y5 t
, W2 \4 ?+ ^& q; b  p　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
* u. l: g2 o0 u8 \+ D5 [0 R
　　1. ”1级″至少一个月联系一次。
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4 M" F1 C+ }/ S: z- D( R, L　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。

　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。

+ `' o( p5 w0 n　　70、把小联系纳入你的日程

+ Q$ b7 e* r/ W. K　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

　　71、以个人的名义
" s& q& t& ]+ {, t* w3 H
/ w+ H. P0 A) D4 s7 q- C5 C! k　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

; w3 o* D) v) _6 W! B　　72、不要忘记生日


　　生日应当是你最好的联系机会。
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( |* \: c) z9 q: ]/ o& Y# ^8 s
  D$ C' k5 B+ Q1 b- r& K5 J. `2 g$ E8 Q　　73、和”主力军”一起吃饭

　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
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  m) P0 C% m3 X( ]0 g　　74、做个有趣的人
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: m) D4 p2 S* q! [& W2 _　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”

% w1 E/ S8 G% L9 s　　75、做个有内容的人

　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
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5 U& \, }4 R" o) j- H　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
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　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

: u' T2 N/ ~3 ]) P% r　　77、得到别人的内容
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　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
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3 Q6 _& T6 f- A7 X　　78、提供你自己的内容
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9 u% G- g+ B& _3 `　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。

" _, R  W1 V& e& y$ x. L　　79、引起注意
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2 V, t. E. Y  X7 c( L$ k! m( |" h& @　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。

　　80、成为专家

. K' B' n# d6 a; A  \　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。

　　81、教你想学的东西

　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
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3 v. {3 P: U1 O  u- |* i+ o　　82、用故事表达你的内容

　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
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　　83、建立个人品牌
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( ], R& w# u9 B4 k& p3 X　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
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5 S$ F4 D$ L4 I+ w　　84、让自己独一无二


% t  I* b7 }1 V3 T, u0 o2 F　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
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6 S, f. J5 q5 k. O4 R8 z$ D7 h　　85、不断增加价值
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* X( H# b- L$ ~+ y$ T) ~( v　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。

% E# L/ K* v( w1 f7 W( u　　86、建立个人品牌的标志
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0 A+ p0 K. X1 G6 X+ B' T　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

　　87、包装你的品牌
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　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？
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　　88、推广你的品牌
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　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量
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　　89、和媒体保持联系

　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
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　　90、极力推广信息内容，而不是作者

: I  w, ~2 @$ |　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。
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& ~( S; b; ~7 C4 Y* l7 s, X
& ~0 R  Q: q' K! f6 z　　91、共同写作
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　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
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　　92、写文章

　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。
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　　93、坚持写作以成为好的写手
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　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”
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" o& j9 S+ O+ }　　94、和名人交往

　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

6 o& Y+ P2 N2 `+ W　　95、建立信任
! c# D$ l0 T# I) x( o6 ?& F/ [9 Z
7 u! \6 X4 R  q; d' F  S
+ C" t3 T: F0 x! [　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
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5 E  ^8 N8 j5 c( w　　96、参加协会

　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
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& a) b  V3 i; a( c4 u, b　　97、建立你自己的俱乐部
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　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
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　　98、谦虚
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　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。

$ I9 K9 _  @$ G4 I! c' `5 c, {　　99、回顾你的过去
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　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
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　　100、找几个导师
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　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
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* b' b) m0 _% i+ f. q　　101、取众家之长
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) ~7 x" _: ]# v8 O5 z: [3 Z　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。

　　102、建立良好的师徒关系

　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
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7 g+ y8 D$ C* h. T　　103、找几个徒弟
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2 z% H: f# v. ?$ G　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西
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  D' J8 P! ?$ ^　　104、坚持原则

# j4 Q7 ~  O$ q( Q/ s  m3 g8 d6 t　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。

　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活
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- T! p, V; N0 o( l$ p　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
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0 M; d( K, p& b　　106、打造亲密的友谊
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　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐