106条打造你成为交际大师

社工哥哥

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    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。

' M2 U+ t5 H/ {　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
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　　1、帮助他人成功
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　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

　　2、努力让自己的付出多于回报
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　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

　　3、不要保留
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　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
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3 i. {, S8 k' y& ?5 H　　4、成功的关键是慷慨大方

　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
, \8 [" p, E2 P+ F. t* w7 y9 u　　5、明确你的人生目标
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! Z& z9 y% U, v* x, ]' I
　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？

9 b9 ]* |  V% m. y　　6、明确知道自己想要什么
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- d1 X8 k' m" o- l* u" q8 I　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

+ j" u' q' t" d; |. p5 B4 _; Q　　7、习惯于为自己设立目标

　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

　　8、为发展人际关系设定计划
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　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：

' Y4 o* {  t7 r; V　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
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3 m- Y# D6 r$ E　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
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　　3. 如何与第2点中列出的人联系。

$ I0 O8 o2 a+ \. R3 K　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
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1 M7 M+ k4 Y: @; I$ [1 O( }　　9、打造出你个人的”智囊团”
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　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
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  w$ s1 E  V4 v) N7 f2 p: D, L　　10、在你需要前，打造好人际网络
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　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
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　　11、与你认识的人保持好联系
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　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

; G# I1 O  x2 z  L) C　　12、大胆

　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

　　13、乐于求助于别人

& a- _2 U# I3 U4 G　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

　　14、在畏惧面前考虑到收获


　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
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6 b' m- r2 p( N+ f- m' R　　15、尊重别人
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/ a0 L# o+ S- k4 u　　尊重每个人，不分高低贵贱。
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　　16、透明

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　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

: o0 l2 E( x  n3 E7 W' ?1 `% R0 F　　17、结交朋友
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) u$ t2 U! p& G3 k* j  H) ?3 I
　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标
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　　18、做好准备工作

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# o7 n- h3 D% L; f0 T6 \7 ~　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。
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　　19、了解与你交往的人
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2 F3 ~1 P0 D( {4 r2 ]　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
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+ e1 T* }5 J. D　　20、了解其他人的兴趣

　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
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+ L# f* ^8 W0 c8 b6 r! }6 P6 P　　21、决不一个人吃饭

　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。

' j, e+ _! c' u& n. A9 h　　22、管理好你的信息

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0 F% W( `! }$ h* i  O1 f　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
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1 u6 ~  n, n$ w+ H8 ?8 c1 d　　23、列出清单

0 y: m5 T5 M/ c# J0 H; p) c　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
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% m2 k$ d, B, p- n4 K' v$ j# w　　24、认识你专业领域的权威
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# S& F: i# u+ i: [/ N　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。

" D% H* ~! ]7 I& \) j4 j4 K( @　　25、列出你已经认识的人
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　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
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　　26、灵活的组织信息
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( m* n1 V; }1 j% O% Z! R9 M　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

　　27、利用别人的联系清单，补充自己的
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　　他人的清单是你的资源。
* }( c, D9 I; y; @4 p  e" K2 W$ O! u
　　28、建立”渴望认识的人”名单

　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
认识他们。

5 _6 @2 N2 ]! L4 ^. O( J　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）
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　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇
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( F; m5 P, j1 D6 Z/ Y　　30、坚持

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　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。

- [1 _( w  W6 S9 |2 B4 B6 ^　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）

2 N  q% |. x: P, m$ ^' v　　用下面四条规则来
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. Y5 c* Q. D, C1 g　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。

　　２、提出有价值：你能为他们做什么？
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　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
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　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
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1 Z( n( {! q* ?, \" g. s2 q8 B2 Y+ ]　　32、把门卫看作盟友而非敌人
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9 g$ R+ O8 ?/ u% c+ J( Z& |8 Y- q　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
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; w4 ~+ }% @0 q6 G　　33、永远不要消失

/ U) p1 H2 d' x, _5 C　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
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0 V, y' {% l1 k* L/ D* T　　34、努力保持可见和活跃

　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

　　35、将多件事安排在一起

　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。

' y6 F" n' K" e, B  E& B+ M　　36、找到乐趣

　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.


! l7 i2 `( D5 q& h1 ]) |9 g2 o　　37、分享你的激情


: l' J4 g; o5 f  O/ k　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.

" x7 d1 f/ S1 Z9 V8 U0 g　　38、强调时间质量
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; \6 m# J  o1 e! @8 h; V　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

　　39、跟进还是失败
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4 p. Y; p/ T3 t4 s4 ^5 z　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。

　　40、立刻跟进

! ~0 A9 Q" \9 M7 k0 h  Z' ?' z. a　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
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　　41、不要忘记再次跟进

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5 ~; W3 ^( v/ X4 M. `3 P8 f5 A　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。

0 k0 r. W- v& a4 M　　42、会议上花时间与人交流

　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
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, `6 p4 p' m) P6 M　　43、做会议组织者

4 c; c/ ^9 T$ ^  h* O! [! P' ]　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。

3 F& d/ ?! F1 I) r1 P　　44、公开发言
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2 Y! p; ]$ _5 m% w% m( q　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
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　　45、尽可能多的随访

　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
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9 h( i1 F+ y3 w) G+ p6 a　　46、与交际高手保持联系
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4 s  W. {. p* z( ?$ p( h& Q& i
$ z2 c2 w" v( p$ }7 o3 i2 P　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。

　　47、尽可能多有相识的人
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　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
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　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
+ f( q# |. I, I
" L4 b/ N( y1 d2 d: O' ]$ d( `　　48、结识各个领域的人

　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。

　　49、与其它人交换人脉
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　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
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! _3 \' U* x- e+ h- G/ O0 ~! T　　50、建立你的组织委员会

1 t1 w+ V7 C. \* l8 P- a　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”

3 U" J' s# m5 b) l9 @8 l4 ~　　51、提高你”语言流利度”
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　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
8 R  S8 p8 n- T: C) v6 Y而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

　　52、做真实的自己


　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.

/ v, U  H0 z) p　　53、“顺从”

  @2 U8 ^5 f1 {% k　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
+ a5 C, ?: L$ \4 a5 ^
　　54、说真心话


& C$ q; P" C, Q. [% N0 B  b4 q7 e8 k　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。

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　　55、学会利用非语言的沟通
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% a, R8 s+ B5 s5 _& Z5 k　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
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" C+ \4 v5 c5 F/ J+ n　　56、准备谈论的材料
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　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。

/ z4 f$ `! `0 e　　57、学会倾听
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5 q/ v5 k' t+ K/ w3 L7 {4 P　　先要理解别人，才能被理解。
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; P: D- R! e' S. z5 S　　58、一定要记住别人的名字

　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

　　59、真诚

6 c; c8 Y% F: q( z) \　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
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* b2 y# v6 x0 D! \# o# O  f　　60、试着找出他人的动力
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　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。

8 X' W$ i# y- }) U; {　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
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　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
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　　62、让自己成为别人不可缺少的人
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  J8 J$ }( v7 e, M* F0 R　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
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2 A0 o) {( _) n7 f! q　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功

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　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
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* s# K* q0 {8 W: s4 N　　64、主动提供帮忙
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　　不要等别人提出了才帮助，要主动。
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2 }  b6 [1 l' Y/ t　　65、传播知识

9 r! `0 I, Z. T- {* E/ t) h+ k　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。

. ?* S2 a3 m* X3 N8 i　　66、对他人的成功感兴趣
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; M+ m$ ]& D. c　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)

　　67、时不时的小联系

% }4 l/ F7 k/ q　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。
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! I' {3 ~$ y- W+ H! ^# y& z# G　　68、重复、再重复
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: w: j; u2 h0 e- H3 g* B　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.

# X$ C6 h1 V# u　　69、建立评分体系

　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
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% K; t; L- y4 z$ s' T9 x9 B　　1. ”1级″至少一个月联系一次。

  B& G. ?8 J( L7 ?: A8 L1 K  m　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
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　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。

　　70、把小联系纳入你的日程

　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

: H- v; [# ]# Q& D5 M. U$ ^　　71、以个人的名义

8 Y, s; P! w8 y　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
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% H3 @8 p# e7 F. g9 b: d+ E4 q* Q　　72、不要忘记生日
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* I3 [. v9 D; Z! f( m　　生日应当是你最好的联系机会。
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　　73、和”主力军”一起吃饭
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. f: ^& @1 l8 W% F1 |7 i　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
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7 R9 Q* H2 \$ z0 ?　　74、做个有趣的人
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3 d. }8 ?# n1 p& f　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”
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! h1 _" p! D! g/ q　　75、做个有内容的人

　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
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　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容

　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

7 `" R& B# _3 d* Y" K　　77、得到别人的内容
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! F- s8 W: V: ^5 D1 \* s. I　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。

　　78、提供你自己的内容
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$ `3 e' p5 u8 Y　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。

　　79、引起注意

　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
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　　80、成为专家

　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
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/ ~3 K6 A! c, Q( c2 p! X　　81、教你想学的东西

- j& H1 z, N+ V' j2 [1 o　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
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; w5 a5 g( i( g3 t6 f  S4 N* D　　82、用故事表达你的内容

　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
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& P7 I( y/ W# Z; N# G$ B4 ~　　83、建立个人品牌


- v' {8 H& M* d7 q　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
* p$ f) M, }/ Q; M
　　84、让自己独一无二
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$ E( o. E/ J. t: `$ n) J; _% n( W　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

　　85、不断增加价值

　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。

　　86、建立个人品牌的标志
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　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
7 w  V. G, I' d
　　87、包装你的品牌

2 _' _% f1 m- P" P; x# }$ H　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？

　　88、推广你的品牌
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　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量
. w) Q6 f+ x: J" S5 V4 K
　　89、和媒体保持联系
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6 }; H& F8 H5 s( z　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

; X9 g8 g( Z; a8 {3 H1 d; n　　90、极力推广信息内容，而不是作者

: A8 h, u: M" @　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。

3 ~8 ?9 N; e  c% q! d
+ d2 q0 l) r4 ^: k6 y& x　　91、共同写作

. @# c% ]  z# \　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。

( ]4 H( F2 O- ~8 t　　92、写文章

3 z+ d2 c% y2 _) K9 Q　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

　　93、坚持写作以成为好的写手
: Y4 F' @* F+ ^
  f$ s) w; r( H$ L/ [! B$ L( f　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”

　　94、和名人交往

　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

　　95、建立信任


　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星

　　96、参加协会

* W8 O3 i( b# Q" p' J+ t# H　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。

# J3 K6 k4 X2 @; ^　　97、建立你自己的俱乐部
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　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
7 g* \( c: C* j- x* [
! G6 H, \, r4 w7 i9 s/ G6 x9 y3 x8 h　　98、谦虚
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　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。

: O$ F3 g# k2 f+ b　　99、回顾你的过去

  `) x# J8 d8 p' G  ?
　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
* G" H5 i1 S' H% W5 ]
　　100、找几个导师

# `5 i. Y) }2 y# T$ t1 U: R　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
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! J7 ~9 N1 d/ v8 P　　101、取众家之长
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+ {& S8 x; l# Q8 m& V　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。

8 W* ~! M0 {# _1 p% T) v" d　　102、建立良好的师徒关系
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　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
4 w! r6 M0 ~% V2 \
/ M2 Q; v8 k4 W, o- \! J　　103、找几个徒弟


% O& p% _* S( Y2 [; A　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西
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　　104、坚持原则

" d% E) _# r& f! {0 r& s& w5 h　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。

　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活

' e0 Z+ E/ O2 F3 l0 d4 z　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
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) A6 t  F! ~5 A" A: d) N: S　　106、打造亲密的友谊
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　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐