106条打造你成为交际大师

社工哥哥

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4 B3 [# E, f3 B. ?  `    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
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( d, {$ o) ?6 o　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。


　　1、帮助他人成功

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　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
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　　2、努力让自己的付出多于回报
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- o- ?1 Z' I9 T) [  e　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

$ x# {9 b8 r' o- _1 `' m　　3、不要保留

! K1 L0 K! Q; H4 N1 T+ }
( G# d7 C6 o+ H$ p( t　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
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　　4、成功的关键是慷慨大方

1 Q; I3 u: i7 A+ T$ u: i　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
$ D* u, A$ B3 [' b7 _. i! s4 |5 r7 y& S　　5、明确你的人生目标
( V# f$ M# I$ n, y. z
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　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？

　　6、明确知道自己想要什么

4 j9 D; W5 o. V- ]" ^; g' z( p9 b　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

% r! M0 l# A: ~) A　　7、习惯于为自己设立目标
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　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

　　8、为发展人际关系设定计划

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　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
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) `! X* t9 G$ h' R- _: M0 _4 [+ J  g　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
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8 ?4 r* ?( W' x　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。

　　3. 如何与第2点中列出的人联系。

- Z% N0 B& Y7 d( W, ^4 I8 K4 `　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
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　　9、打造出你个人的”智囊团”

- k6 v( y( d. _$ U9 r1 r　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
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  s4 j6 t+ C& T　　10、在你需要前，打造好人际网络


& w7 y, N3 y) ^　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
- W8 @2 k" s0 D
　　11、与你认识的人保持好联系

　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
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　　12、大胆
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  v6 t+ U5 M# E+ v" a2 S) F* U　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

　　13、乐于求助于别人
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　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

+ i& E6 `- t" \　　14、在畏惧面前考虑到收获
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. E0 m4 f  s8 l
　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

　　15、尊重别人
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5 ^' \% q+ T3 P4 \" Y1 G7 D; a2 m7 d　　尊重每个人，不分高低贵贱。

　　16、透明


　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
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　　17、结交朋友
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. E. ^8 ~5 C2 R8 O$ @  K& @) O
* Z' ~$ R8 h' ]( Y" F　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标

$ B$ d! m0 `  o" _2 W　　18、做好准备工作


　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。


/ W6 ]$ F/ {7 c6 r% q6 x2 M　　19、了解与你交往的人

　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

　　20、了解其他人的兴趣

2 J: w' c* b; h2 ^　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。

7 \  x2 M/ S/ Y+ ^　　21、决不一个人吃饭

. s( w) F, ?; e) y$ O　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。

　　22、管理好你的信息

! [+ H5 H9 r9 h0 g4 L0 ^0 P: d7 t
+ k; G5 I+ \. o' s- F) B　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。

　　23、列出清单

( F* n) A& t- O- R! u0 D7 t4 I　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
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$ f& S1 `7 J/ z8 R: l7 J3 n* F% X　　24、认识你专业领域的权威

. W9 S7 z3 V( X2 ?% y' L3 p　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
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/ q! T9 W" e% P/ o5 B3 q  c7 A　　25、列出你已经认识的人

1 |4 _8 r) A4 q6 @7 q　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
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　　26、灵活的组织信息
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　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

　　27、利用别人的联系清单，补充自己的

　　他人的清单是你的资源。
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　　28、建立”渴望认识的人”名单
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+ i6 E2 \5 ^1 c. i$ B; A- B! ~, z0 W　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
' x9 K% b8 N$ E8 X$ f( H' d5 G' Q认识他们。

　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）
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　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇

　　30、坚持
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　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
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　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）
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$ {/ G1 e: e1 [  v# d: q& f. r　　用下面四条规则来

; n% a5 ^+ \' T  ^0 b8 {* a6 Q　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。
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% U& f# R8 S$ p0 u/ H. F　　２、提出有价值：你能为他们做什么？
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" m6 W. A; v& P2 j　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。

1 [  a3 B& e3 [/ |　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。

) j- ~' A' Z, {" c" Z( }7 a　　32、把门卫看作盟友而非敌人

% r3 }' f2 D- }) z$ r* Z. s　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

3 K' B9 ~4 y" s' q7 t) R　　33、永远不要消失

7 j! q; a' T% t4 t　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
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4 A- h8 `& L  z( c' v: G* T1 s　　34、努力保持可见和活跃
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" }: D; W& X8 D0 U" e　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
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, p! p/ u, K' q, w  s　　35、将多件事安排在一起
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　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。

　　36、找到乐趣

　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.

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7 K' s) K# e) H: Q: p3 ?　　37、分享你的激情


9 d2 S" P& d% F1 J+ k( B　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
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　　38、强调时间质量

　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
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, Z6 Y) ^0 x; C+ g　　39、跟进还是失败

　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。

, g4 s! L0 v4 z3 e. B' I* E/ [+ F　　40、立刻跟进
- g5 y) p) B6 x& r# n: b% f* r
. w/ N6 I% s9 E" L8 J& j　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
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　　41、不要忘记再次跟进
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　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。

$ o0 g% y$ K0 V　　42、会议上花时间与人交流

2 B/ h5 M5 \2 t' P! M　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。

　　43、做会议组织者
; c/ c# P) C0 y- ?7 E) u% |$ ^
) m! J1 d8 I* o3 |! q3 Y9 P! P　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
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　　44、公开发言

: B: ^: B5 S1 N　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
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　　45、尽可能多的随访

8 N! C# @% S# @% i　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
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; [! y. R' O/ o% O8 i　　46、与交际高手保持联系
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　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。

1 Z) [7 g+ _7 ~1 w- p" U1 z& |1 P7 I　　47、尽可能多有相识的人

% ^4 u7 e0 R7 X% L　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
9 T* U2 \3 a3 ?3 U7 G8 _& {+ `" a
& ]7 |. K5 O; D# C7 v9 L4 v1 P/ U　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
- ?( U" U* q8 H5 \; K3 }
5 C$ m+ p4 {; n  c+ ?　　48、结识各个领域的人
- A) ~: a4 k% T
" E- Q8 D8 P5 |1 t2 o5 R　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
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　　49、与其它人交换人脉

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　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
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　　50、建立你的组织委员会

) M% n0 M: \/ F! N8 \8 G4 P3 q( Y　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
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　　51、提高你”语言流利度”

. y5 N) D2 t, U. A2 A4 w' u　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
' a5 y+ C- n4 \/ I3 j) q) O* J而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。
; }9 @6 V8 ~* y# o0 `0 l; h7 U9 V
6 T/ _" O: }' |$ t  @　　52、做真实的自己
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　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
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  M, d" j4 E# n　　53、“顺从”

　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。

　　54、说真心话
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　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
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　　55、学会利用非语言的沟通
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! p# L% d; U7 Y: c* n" K1 D4 n　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
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& l4 V+ W6 f' p# ]8 i9 z! d" P　　56、准备谈论的材料

　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。

- E) q6 Q7 g# F4 D　　57、学会倾听
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, ^5 v+ k' {) p$ p7 @1 T: U　　先要理解别人，才能被理解。
% c' E! y( ?1 {+ P! C( J
　　58、一定要记住别人的名字

1 \- _4 r/ o. Z/ S% _1 l　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
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4 S$ c4 J- [9 Q! T/ _. N8 l' {8 }　　59、真诚

5 |+ M7 R0 p. s) k　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。

3 Z. k- M! y/ w: v( |, U( g　　60、试着找出他人的动力
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2 l- z8 I7 x: n3 \/ x　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
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6 `  s  M. X7 u+ y! W　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
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! F" K- @9 ]' y7 Q5 f# A" ^/ }　　62、让自己成为别人不可缺少的人
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+ @% \/ R3 V: K& P$ {0 e7 r　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
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　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功

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　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
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+ x3 n( |6 C# Z; E) O7 o　　64、主动提供帮忙
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　　不要等别人提出了才帮助，要主动。

- D8 b" w# A+ r) I& _  k' @　　65、传播知识

　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。

5 d& n6 z3 l2 g0 z  B: }　　66、对他人的成功感兴趣
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　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)

　　67、时不时的小联系

　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。
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　　68、重复、再重复
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* F9 |% j1 r8 s6 {8 H4 ^% L　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.

　　69、建立评分体系
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　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：

- a+ n* ^9 }  ]　　1. ”1级″至少一个月联系一次。

　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。

0 z1 M7 T2 A, e　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
! J* A" \, Z, p1 n  S; V" D0 p
7 g' `% y+ C2 K; S2 u# L　　70、把小联系纳入你的日程
3 O+ d' p* R' r0 c3 @  I3 ?1 U
$ N) A' E. f2 B" S3 M0 T/ i  s/ E　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

' V6 w: g/ ]% Q" d5 S0 r　　71、以个人的名义

　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

　　72、不要忘记生日


  O  C% I7 a( {2 p$ D　　生日应当是你最好的联系机会。
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1 f# `0 J- d& g8 ?; }$ f
' q1 w" ?- q2 U5 R5 [' L4 v
8 j) I. K: Q# g# w' U/ k　　73、和”主力军”一起吃饭

' G6 u0 i/ z3 H2 n! U) j0 ^　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
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　　74、做个有趣的人


2 |6 b4 m2 t0 s) F1 B" a　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”
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& R  s' G4 K3 v　　75、做个有内容的人
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　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。

3 O' s6 {) \2 u; ~　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容

　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

  R( H: ~; P3 G! f' E' Z　　77、得到别人的内容
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7 R% T4 ^3 |3 a% |( A* K+ `　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
" A5 t% X! ]# \) a
7 m) j  l" f. V+ K) f6 E0 M　　78、提供你自己的内容

　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。

　　79、引起注意

& ~" G% v& g2 e: O5 e　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
+ F2 t+ [5 O+ a- ?% G1 w
　　80、成为专家

0 U" Y; r+ F+ {- ~$ V( {2 v2 I　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。

　　81、教你想学的东西
1 F  @( U1 L( M! O+ Q) g( A
: V5 V/ S4 d0 R  E0 U# Q2 k, ~+ r8 F　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
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　　82、用故事表达你的内容

　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信

; j9 k, S. K4 _　　83、建立个人品牌

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　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

　　84、让自己独一无二
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　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

　　85、不断增加价值

) o9 V6 o: m+ N. D! S　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。

　　86、建立个人品牌的标志

7 p; N" y3 b& V- b) g1 E9 i　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

% G* V$ H; C+ o5 e& A/ }9 h  X　　87、包装你的品牌

( N5 J2 M  V+ a2 J　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？

　　88、推广你的品牌
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0 @# l2 O5 l' V2 j. c　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量
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　　89、和媒体保持联系
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: E$ `2 N+ J3 l: ^　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

0 a8 h4 B( ?) ]　　90、极力推广信息内容，而不是作者
3 h- r+ ~, v, J+ M
　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。
& ]: W5 D: Y4 D: l) ~& u

7 n; u; h/ F; ~; y　　91、共同写作

　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。

　　92、写文章
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　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。
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8 W9 |2 w1 J/ ?6 U5 ?5 W　　93、坚持写作以成为好的写手

0 H" M; Y* C- f- |6 W% M( x% z0 }, J　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”
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　　94、和名人交往

6 _; X! U1 o, n2 [# k: X0 j- e% U- Q　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

8 B; _8 B2 K* j4 g　　95、建立信任
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* \, x& G  L5 i2 E. \; @　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
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  m( `5 ~4 h0 |, q* t8 l( H3 T　　96、参加协会

: V1 j& X# e" m  B  U+ ~2 x　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。

　　97、建立你自己的俱乐部

( o0 r- G5 [1 T, y( y( U: M　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
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　　98、谦虚

/ ]$ ~  B. Y; ^6 ~　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。

　　99、回顾你的过去
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　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系

　　100、找几个导师
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  F% U% N& a' b, P* k: [　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。

4 H1 c; P( Q* s! [, z' h* y　　101、取众家之长


　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。

/ D" Z3 Q3 v1 d* }" O" {　　102、建立良好的师徒关系

　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
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- w8 c2 j/ U. p) ]2 R　　103、找几个徒弟

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4 I  P4 C+ G. }$ H. X　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西

　　104、坚持原则

& B- l! c& z3 N/ a8 s% @: b7 \　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
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　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活
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　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。

　　106、打造亲密的友谊
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8 y. [6 X$ I7 `, x! B% [  E6 M　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐