106条打造你成为交际大师

社工哥哥

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& W8 \" E" ~4 r/ t* V8 _' J1 X; |, X    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。

　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
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, I  e. v- r. O; w* A' g8 C( m
* _" @6 j4 r, ^! g　　1、帮助他人成功
$ g- _" t. N7 K; H% ~

1 U! ~3 u& f- [' t+ h5 ~　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

　　2、努力让自己的付出多于回报
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　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
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　　3、不要保留


0 g" P  N: a* I5 f( p　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
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　　4、成功的关键是慷慨大方

( i# N# ?3 C  E  M" e' I　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
- c9 L0 A/ H# ?  H! r　　5、明确你的人生目标
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　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
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0 ]) f/ P( G! [　　6、明确知道自己想要什么
) [+ |9 d# ]7 R; c: E* H& K5 C! s, f
' c; Q: K! q: p% g/ q' I; P7 i　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。
( ]% T% ~! f6 {6 R; S, K. j
　　7、习惯于为自己设立目标
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　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

% U6 R$ y( [* P4 r9 Q3 {+ [! O　　8、为发展人际关系设定计划
( x- {7 K( P, h( x. G1 T
& [, z2 |2 W+ V7 x( k/ p
　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：

　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
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6 L2 I! z7 h; }　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。

　　3. 如何与第2点中列出的人联系。

6 L# }3 {$ I9 f2 y3 _( b　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。

+ C8 ~- p# H, z+ s3 L$ K, |  N　　9、打造出你个人的”智囊团”
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; B+ M: [6 @2 e2 C　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
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　　10、在你需要前，打造好人际网络


　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。

　　11、与你认识的人保持好联系

: `2 v5 n$ t% q5 h; o0 A　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

, Y5 N% {( n' g1 a+ u　　12、大胆
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　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
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* P" w; R7 H2 J' q　　13、乐于求助于别人

　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。
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　　14、在畏惧面前考虑到收获
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　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
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　　15、尊重别人
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: \5 I7 U/ \' {! Q) B5 |5 P! N$ X　　尊重每个人，不分高低贵贱。
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- ^; V, ~# J/ }1 |# E0 |　　16、透明
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　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

　　17、结交朋友
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　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标
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　　18、做好准备工作
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7 w% ]- U0 u. v2 v7 }　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。

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　　19、了解与你交往的人
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9 y$ s, F5 R; r$ ]% N) N　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
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　　20、了解其他人的兴趣
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　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。

4 P$ J4 F5 V7 S5 w) W* |7 z, X& b- _　　21、决不一个人吃饭

　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。

　　22、管理好你的信息
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　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。

　　23、列出清单
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　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。

　　24、认识你专业领域的权威
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　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
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　　25、列出你已经认识的人

( B! ]5 t% J7 ]) [2 S8 I1 a　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
( ~$ d- n: S( I
　　26、灵活的组织信息
* Y8 d% g; g, M- o4 D% C9 I  m
) L6 w: ^1 g; R8 T" L  X0 {　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
" ^) r* a) ?, k' _( v. k: l9 @
! d  D; T, I+ c) l* @; `5 R! s! I　　27、利用别人的联系清单，补充自己的
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) R/ F% m0 o$ _. Z! S　　他人的清单是你的资源。
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　　28、建立”渴望认识的人”名单

　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
认识他们。

　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）

　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇

, U- d, a( w6 u0 \8 w8 h/ E　　30、坚持


/ W7 g' l% U) k! d7 h　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
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　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）
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　　用下面四条规则来
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　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。
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　　２、提出有价值：你能为他们做什么？

　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。

　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。

8 i/ A1 q! V, v# c. M　　32、把门卫看作盟友而非敌人

　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
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! x9 Y1 `+ s, j# U  W+ G" g8 s  {# e　　33、永远不要消失

1 b4 O# O2 Q3 J1 Z! t　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
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- T; \" m) k% B& U　　34、努力保持可见和活跃

0 m; \% R; Q# y" S5 x: v  a6 j　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
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3 q) v3 S& N  C: @) ^0 D; [2 Y+ J, B　　35、将多件事安排在一起
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6 H9 H9 B9 t0 E9 }+ |9 q  s　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
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/ {; M5 q9 R, O) ?- I3 p5 K) f　　36、找到乐趣

' r6 @( a" k8 m, D. ~　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.

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/ v6 g7 P5 a  {7 K　　37、分享你的激情

, l2 Y7 v7 d  a; |* B1 _* A
: Q  D8 A. S- e( R7 N　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
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) t0 o/ g( r/ ~& [　　38、强调时间质量

　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

' n/ ?) A, l7 E- I$ Q% H　　39、跟进还是失败

　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
2 G2 a! v) S2 A: }' F
　　40、立刻跟进
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, C" i& |" ~$ `- q　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。

　　41、不要忘记再次跟进


1 v& ^- h+ d2 R0 z　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。
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　　42、会议上花时间与人交流
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　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。

4 n0 S7 Z4 J* A- v　　43、做会议组织者

4 h+ j' g( b: n( S9 ?2 c9 V　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
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　　44、公开发言

　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.

　　45、尽可能多的随访

　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

　　46、与交际高手保持联系
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, ^2 N6 j" J4 l. V3 u# `  z
　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
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# U& N9 C7 W( _　　47、尽可能多有相识的人
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　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
: K) J0 M$ n7 G1 U# [: y- g
　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
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　　48、结识各个领域的人

% ?2 K& J  e/ Z6 C1 H; P　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。

) M6 K: z2 ~1 H) [2 w　　49、与其它人交换人脉


　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。

- W: V: o) W- b" M　　50、建立你的组织委员会
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　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”

　　51、提高你”语言流利度”
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$ T. M, J; X3 K' I, [　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
3 H/ {$ R! o3 a+ M3 r8 ]而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

　　52、做真实的自己


, W, J9 [! Q; z2 U0 i9 j　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
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　　53、“顺从”
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　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。

- d! x/ K- S) |& \- f1 d7 h　　54、说真心话
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　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。


" i% `1 u: A7 U+ F- R8 u4 Z9 F$ J; R　　55、学会利用非语言的沟通
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  D4 R8 q+ D0 a3 V" h4 o" E' ~　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。

/ F. J- Q5 D: f; q) e7 e% y　　56、准备谈论的材料

　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。

, [" R* p4 _' o  o3 g　　57、学会倾听

　　先要理解别人，才能被理解。

　　58、一定要记住别人的名字
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! j) E- R0 }2 q$ E9 f4 @　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
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　　59、真诚

$ D, x  T  x( ^2 B6 d% k　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
# M" U- P( W+ ^
! b# Z+ Z+ p+ w' B: Q9 K　　60、试着找出他人的动力
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　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。

) ~0 f) n$ V6 y0 c9 m" s　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
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　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
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# e' G9 F, _2 w/ y% ?　　62、让自己成为别人不可缺少的人
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　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
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( O- K+ B- {6 h/ S　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功

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+ I6 b. ?0 E. x6 ^　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手

　　64、主动提供帮忙
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! G# G& Z& \6 {6 H: l. U! ?/ g　　不要等别人提出了才帮助，要主动。

6 y" Z( a- {% P& a( L3 N　　65、传播知识
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　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
1 `) `+ Y" ?: E6 X0 ?$ d
$ i0 a* S2 f* p/ a　　66、对他人的成功感兴趣
) m1 h; Y6 a/ E

! A* g7 x4 ?8 \　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
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/ q# ?; B4 ?- d' j: P" m3 H　　67、时不时的小联系

　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。

　　68、重复、再重复

　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.

. ?; H# m) K  ?. i　　69、建立评分体系
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" N, `) Y& W% s5 S- W　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：

8 i4 ?3 O# f2 X+ s0 w- P　　1. ”1级″至少一个月联系一次。

' m, O8 n8 d4 f( K2 t' C+ u　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。

( ^' @5 v* {3 J: l9 d　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
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　　70、把小联系纳入你的日程
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9 f  O" [+ u, S' K% E2 Z7 ]　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

' l5 M3 \7 R8 ]8 \( p3 n1 M: ~　　71、以个人的名义
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　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

　　72、不要忘记生日


: E( i8 y, Y% ?　　生日应当是你最好的联系机会。
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1 f7 H' {8 Z- P: x- W4 {! r9 C
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$ x" Y' y! V( v+ `0 p　　73、和”主力军”一起吃饭
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% N* b2 l+ G9 y8 f　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
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% G' ~* V8 b( ]2 S7 x4 h8 u+ o　　74、做个有趣的人
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　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”

  O6 c# G3 r" _' W　　75、做个有内容的人

　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
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; b0 ?# e3 ]" L6 B/ E2 K# S　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容

3 ^4 _1 R9 L: C# ]: _7 ~1 v2 K; g　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
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　　77、得到别人的内容

& z+ y. c* r0 l0 A5 Y2 A　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。

　　78、提供你自己的内容

　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。

　　79、引起注意

! f  @3 o: L# J8 F% ?　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
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　　80、成为专家
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6 t5 R8 C2 @2 Q: C　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
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& G* z1 U1 l" K% `　　81、教你想学的东西

　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。

　　82、用故事表达你的内容

9 o* K# C+ k0 k; G5 u; s- @/ S　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
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　　83、建立个人品牌


　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
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　　84、让自己独一无二
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: h5 n& T" Y8 T$ a' o. L+ Z# e4 K4 g# u
( U  Q+ \6 x9 o8 {　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
% F* R; u- U# J! j8 z
+ a9 e, ?/ t( D0 N- P　　85、不断增加价值
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　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。

　　86、建立个人品牌的标志

  C0 A* `$ U# ?; {　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

; n1 R8 i7 w- _0 ]5 R　　87、包装你的品牌

　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？
# N/ [8 V8 T6 H4 n4 o
　　88、推广你的品牌
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　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量
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4 q; E$ j" O; S2 [　　89、和媒体保持联系
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　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
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　　90、极力推广信息内容，而不是作者

　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。
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　　91、共同写作

　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
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　　92、写文章
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! H  a7 i- {5 l9 ^2 f# f　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

: f2 w# K& i- p　　93、坚持写作以成为好的写手

4 H% a* Q6 @/ u9 J) q& `" B　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”
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1 s$ B" ?: m1 a0 l/ K9 V　　94、和名人交往

) m0 g# K! |7 Y! |. L9 a　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

" i9 e- R7 k5 w& \7 s  e　　95、建立信任


( U1 H2 A( O9 m　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星

　　96、参加协会

+ r; i  P. K! b+ ~5 E: o" B　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
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　　97、建立你自己的俱乐部

　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。

5 H; V- o: H0 B9 \! M' U) s　　98、谦虚

　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。

' L9 c  _, u$ @3 K7 T8 {' J! X　　99、回顾你的过去


7 a3 d' P! L; D# [1 q) r/ Z　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
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1 N5 d" b: J" X+ U　　100、找几个导师

　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。

　　101、取众家之长


　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
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　　102、建立良好的师徒关系
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　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
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/ ]. u/ o( |; j) [　　103、找几个徒弟
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　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西

　　104、坚持原则

/ M8 A: M# s) P9 v  ~% M　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
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　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活
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　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。

　　106、打造亲密的友谊

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　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐