教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
7 }1 X5 i' ]; J/ ?2 p/ q: N' w是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

冷读术1
“杯子技巧 ”
. m$ H, |8 B) R1 W$ b3 X# L; q1 x和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
! z, B- G4 C4 K" S最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！


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9 W+ j0 f, a7 b/ w' ?冷读术2
6 g' o# `* [* S9 A' A: p9 h; @“巧妙法则 ”
- ]# q! s- K5 w9 ~3 i3 T“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
7 o* z  u8 I2 B我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
% p  \) s8 n8 z  e被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
“为什么选择  A箱？”  
“没什么，就是觉得  ……”
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# A# j1 R( ?5 O. v" S
/ G2 J- ~* Y7 b1 v我会带着微笑，非常理解地点头。  
“你以为是自己选择了  
# W! B0 ?9 |; s5 @- HA箱，其实并不然  
——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
你 叫我选的？什么意思呢？
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每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
, v  K) ^9 {0 h选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示  
8 W+ F9 H4 F/ q1 W( y“这里有  A箱”，再用右手指示  
3 u4 t* w8 S' n( H“这里是  B箱”。然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
# N" r0 t5 ~4 q; J2 |/ [而在说到“立刻 ”时，
+ Q3 b0 l, [  E& ^# Y4 [" _" h要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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( a  R! \; G8 a* i利用潜意识，沟通超轻松
' |' `, g" Q; g1 [  E- A谁都没用察觉的技巧  
–巧妙法则的秘密  

例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
9 |3 s' O) E. K! [# G付款的契约书  
$ A7 \5 v7 `0 t+ n( ~- h* ?——请问你选择哪一种？”  
“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
& d  z5 s  h, i. y! L“一次性付清的契约书  ”。
0 [% s+ p( A, j% a* W& ]  {当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
# t. p0 N0 ^8 P: `8 v8 q5 T/ ^不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
& \, H. G# r6 t& u* {9 ~: y, _0 R如何？是否觉得有点可怕？
我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
4 y; H/ X# U: \6 y是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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6 G2 _! x3 }) T5 }冷读术3
"双重束缚"
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& \/ t, y' F& f


“可以和你约会吗？”
- v* `; @1 `5 G; N“No，今天我很忙  ”  
2 U! y$ L: T* x* w“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”  
1 B/ \- G$ x1 I$ W$ D“什么时候有空？”  
“不知道。”

像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
- o) |* v$ B7 u/ [9 K”No”的机会，也就是让对方的思绪进
入了如何拒绝的模式。

因此，封锁最初  
”No”的反应非常重要。

怎样才能封锁  
2 a' y" M+ N8 u; E" @”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
”No”的说法就行了，比如  
”
% Y# u9 |, F5 h; @! ?& |9 L2 k8 g双重束缚  
. V& @, ^: ~0 |; {- V”的会话术。  

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9 e/ P8 f. k4 C+ `) l! Y; _: Y( P( W“我们去吃饭还是去喝茶？”  
" d( X* R4 m$ \2 B: l“可是我没空。”  
9 [6 B# `5 @, r$ M  U  d“那么就去喝茶吧。”  
“嗯，喝杯茶倒还可以。”
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对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
/ u% C) b; H3 Z( {6 ^- V9 d”我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
被询问  ”哪一种好？”却回答  
" c& h7 m2 \3 W) z. k% ^# U”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
( |; _6 Y% g- k2 [/ F0 m”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。

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冷读术4
使用狡猾否定，命中对方心思
这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：


* B* ?# \, |/ e  K5 T+ t       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
( X- F2 }" H3 |" U, D2 ^　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
9 R2 x) R1 O8 K4 B! R, w　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”

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. m! I1 N1 f5 r* L1 v1 M3 Z当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：

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　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
/ [" g8 p  G# Y; K5 i$ v　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”


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冷读术5
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用狡猾问题，故意搞错
$ B" X. q% C3 I　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
　　对方：“不是，是Y。”
/ W  J7 |: ?+ D　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
; P( M5 U$ l! H, H4 |　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”

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8 b; ?# B* ]# _4 [, S" w) L　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息