教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
+ n+ t, X, U' ?% c6 I是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

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: j9 ~7 a" K9 a# b6 Q* C“杯子技巧 ”
# D0 |, F2 g: \7 u5 H和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
2 [' f8 t) G3 P6 I  \: a 找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！

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" Y( S! ^! c0 _( T* W+ T" C2 R冷读术2
“巧妙法则 ”
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
- Z# h, y$ p9 t9 H' Y7 E“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
" k& x/ o) R! v( t“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
7 R( W" n5 j7 L8 M被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
“为什么选择  A箱？”  
1 |7 `, a0 r0 s) U$ V# L“没什么，就是觉得  ……”
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* A/ K* G' W1 k( D& R
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我会带着微笑，非常理解地点头。  
6 S5 }' \: v  A“你以为是自己选择了  
A箱，其实并不然  
8 B. l% u8 q" z——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
你 叫我选的？什么意思呢？

每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
* x0 N" X2 B# D! w3 P选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
8 i9 O% L( `( U+ {8 |5 ~0 N我先用左手指示  
“这里有  A箱”，再用右手指示  
“这里是  B箱”。然后放下双手。
1 _  A% _0 S) O0 O3 L6 d接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
而在说到“立刻 ”时，
; }$ {7 x# z# i0 K要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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" X( [' g1 |0 U利用潜意识，沟通超轻松
谁都没用察觉的技巧  
& f& b- q- s' x. V–巧妙法则的秘密  

3 u' S/ H5 X2 J# H- k9 e8 _例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
付款的契约书  
——请问你选择哪一种？”  
  U; c, d3 x$ H% d( a8 x: H“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
“一次性付清的契约书  ”。
4 w% B9 E0 x# n当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
3 p* t. ]" ?1 v$ Q0 `6 M不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
; H5 o7 {; F5 T0 }5 f“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
5 R; n0 s5 i. [7 h( b“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
7 n( T( T1 |" i4 T/ b# a) y, h& D如何？是否觉得有点可怕？
3 P# T$ h" }/ x+ K" p/ y( }我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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& E% }+ W( h* q1 ~. f/ l" z4 ~" G冷读术3
"双重束缚"
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- `, D* Q( ~1 a( \; |6 c, u  ]
- r& w9 s6 T- m, S; {
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“可以和你约会吗？”
/ U! P; |; m# ]' y* s* |* e“No，今天我很忙  ”  
7 q$ n, z( `8 j* g8 G+ W“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”  
3 W# p, e+ L9 R“什么时候有空？”  
: A7 B- x- b4 H“不知道。”

& V# G! `, J& M1 s像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
0 v* f. ]5 c3 c”No”的机会，也就是让对方的思绪进
入了如何拒绝的模式。

& G5 {8 |+ O+ o1 b! Q1 g因此，封锁最初  
”No”的反应非常重要。

1 r) H" c5 X+ L# e$ t怎样才能封锁  
5 F; q+ R+ A$ P, k9 |) O1 S1 G”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
”No”的说法就行了，比如  
% D/ ]' r6 }6 I. r, C2 p”
2 k0 q  Z( }: q2 B2 B双重束缚  
6 T, W: U7 H! H: D”的会话术。  
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! a( T; ^. u% |. O1 N“我们去吃饭还是去喝茶？”  
& @2 _$ Y) t, |“可是我没空。”  
“那么就去喝茶吧。”  
“嗯，喝杯茶倒还可以。”

对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
  A! T/ [6 U6 g' T8 A0 ^7 Q. C+ ~' ^”我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
被询问  ”哪一种好？”却回答  
" ]# `( G3 q0 V7 `  L* g”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
& n! W8 i" a% w: ?, ?- G. S4 R”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。
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冷读术4
使用狡猾否定，命中对方心思
/ h! Q* J6 ?1 I" Z这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：


; ?3 W$ R# j& t/ G* U' j. M, s! z       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
& ~: Y' v/ g; f& h5 w/ e% `- f　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
4 \9 v6 |+ u4 z, T　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”


. g0 T; a* R- ]0 y7 {9 h$ D当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：


) [8 X$ ~# N  B. T8 A　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
4 W' F) U9 F) S4 a( D0 C　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”
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冷读术5

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- y6 U+ M) X! d# @1 i3 ?6 K7 N7 C, F( L用狡猾问题，故意搞错
" g; k* }  [/ q　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
1 q8 O; o4 Z: N4 \6 E; @/ W　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
　　对方：“不是，是Y。”
, Y* H8 `0 Q% O% I8 A( r　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
: G7 }1 v  B, p1 F5 G　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”
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) ]$ p7 L# \  R2 f1 e! _3 ?* b　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息