教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

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冷读术  
3 W4 \3 _" W8 E2 V2 }! W是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

4 r9 [0 G) q+ J冷读术1
: b: M; L& W! f* ?4 |$ o: L' R3 S“杯子技巧 ”
# s9 D: S+ C9 C和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
5 G  v; r, t; k" I 找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！

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% ~) ]/ B7 v. ~$ `冷读术2
“巧妙法则 ”
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
6 }7 L/ q% A8 j8 Y0 P& a我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
6 V) C1 Z' {, M0 R“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
' @4 E/ t( I! t被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
“为什么选择  A箱？”  
“没什么，就是觉得  ……”
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我会带着微笑，非常理解地点头。  
“你以为是自己选择了  
9 V1 a& h3 J; [2 Q# B4 {* q- JA箱，其实并不然  
——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
- P. F& W5 j5 x8 G你 叫我选的？什么意思呢？

每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示  
0 l% e- V- x& \# O+ q0 Z“这里有  A箱”，再用右手指示  
“这里是  B箱”。然后放下双手。
9 d1 c) h8 B9 z, O7 U8 g  j$ ^* t/ e; b接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
7 H2 T  M9 o; ^5 p* ^8 ]而在说到“立刻 ”时，
1 u+ N$ a3 D, B3 _* T9 f) D6 a要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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! @5 e; ^% [! W$ z利用潜意识，沟通超轻松
0 h) h, C. ^( W+ z& I谁都没用察觉的技巧  
–巧妙法则的秘密  

$ N1 Z' l$ ~# e0 G5 U9 s例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
付款的契约书  
——请问你选择哪一种？”  
“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
' J; _* T+ y6 R“一次性付清的契约书  ”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
8 M2 R9 J9 u5 `; U- w. d“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？
+ W: a& `$ d; u! f$ Q& \我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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- h) f% P' `( ]' P5 g* c冷读术3
; B0 d7 S# h7 u4 `"双重束缚"
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“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙  ”  
4 a; D" B+ d3 E8 [“一起喝杯茶如何？”
/ |# E  E: P7 |2 k# }3 S“我真的没空。”  
“什么时候有空？”  
“不知道。”

4 l- j& v- G& m# b, ^( q, u) C像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
”No”的机会，也就是让对方的思绪进
入了如何拒绝的模式。

% i' X9 {) [* r- l" H( M! s+ a因此，封锁最初  
0 i- Z1 ]$ e% c' S”No”的反应非常重要。
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怎样才能封锁  
6 q, r7 h- p: ]7 F0 ~# s1 S( U”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
”No”的说法就行了，比如  
”
双重束缚  
6 q7 I7 ?: ]3 r! y; m) s0 @# ~, ^”的会话术。  
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“我们去吃饭还是去喝茶？”  
“可是我没空。”  
& _9 u: T* G) T% R, q* @“那么就去喝茶吧。”  
“嗯，喝杯茶倒还可以。”

' G, f1 U* K7 U* o0 M: _对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
  g) n; w/ _0 C6 E”我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
) g0 w4 T3 P7 V% h6 U被询问  ”哪一种好？”却回答  
6 k. w9 E1 F7 I, G9 B# v8 }; x5 O”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。

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6 q1 ]6 ^# U+ h9 @6 i9 N冷读术4
使用狡猾否定，命中对方心思
这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：


# d- q* A4 k, D       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”
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当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：

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6 i( R' [. o5 Y4 V* [; n; e　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
0 a  i. ?, }$ ]$ |       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”


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' C3 e5 D% R' Q# }: c) x冷读术5
0 g/ e  i, [+ {+ \$ w! p

! }, ]  A  |: L- u, f; B用狡猾问题，故意搞错
& o% r& P# P' I3 x* V- z( g　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
# H$ }$ o$ ]5 c' s+ c# k( r　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
　　对方：“不是，是Y。”
　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”
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　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息