教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
" m# L* c$ \  {& R: B% ^" `是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

; K7 y9 H* |+ s, M冷读术1
8 A: P4 x$ _6 V. X$ _“杯子技巧 ”
% F: K; c' T: E( z. B7 o8 H2 i+ }和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
; \$ e5 M& f+ ]0 Y, w最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！




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2 o% r7 H9 O9 t9 r冷读术2
“巧妙法则 ”
% F5 h. \- p$ W& O9 {“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
. a0 x7 L" U4 t# u+ Q, t8 E3 W) @; @“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
  w) b- [2 G$ H! j# i4 l) Y被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
8 L3 X5 _2 ?* n) N# |/ r  v0 n“为什么选择  A箱？”  
“没什么，就是觉得  ……”



* _4 N4 {3 Q  t' L* U我会带着微笑，非常理解地点头。  
/ M" ]3 b: J. _4 m: V1 Z: y  Q“你以为是自己选择了  
! B8 c2 \$ g4 i- W/ I# b' YA箱，其实并不然  
——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
你 叫我选的？什么意思呢？
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每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
3 X  u1 b1 [8 B选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示  
“这里有  A箱”，再用右手指示  
“这里是  B箱”。然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
而在说到“立刻 ”时，
6 ?5 M2 U" {& e  P. Q. q' b9 a要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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# O$ {" d  [; W' X( ^1 h1 u利用潜意识，沟通超轻松
谁都没用察觉的技巧  
) X; o( l% c1 V% b6 V( f* g# B- w–巧妙法则的秘密  
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! Z, D5 q3 w, l( h/ r8 D例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
; ^0 X. x' \5 B9 l  ~3 L, A: L* D1 D付款的契约书  
——请问你选择哪一种？”  
, D. R* U% f) p. _2 V“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
5 G# R! `# E* S: ^" }* Y/ k“一次性付清的契约书  ”。
4 p$ r! p1 q2 W, v  ~' w3 q9 V0 H当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
2 P% j  ]7 A6 b- c不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
# @# e' |8 x+ o, ?“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？
" R1 s  Z* D5 B5 Z5 s我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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冷读术3
4 Y1 U8 q: c, a" ?"双重束缚"
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“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙  ”  
* B" W2 P5 [/ p* d) |“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”  
3 E+ {) ^8 J8 a" t. m" [2 X“什么时候有空？”  
“不知道。”
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- p+ v- u3 Q# U+ }$ `: ?- }! T像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
”No”的机会，也就是让对方的思绪进
' Q) r2 c" K+ R, D3 j5 T  j- T入了如何拒绝的模式。
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; V8 U) h0 W, x3 {8 o1 x- {$ m因此，封锁最初  
& V& j5 m% L& j, x: p, f: c# T1 q”No”的反应非常重要。

怎样才能封锁  
”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
”No”的说法就行了，比如  
”
双重束缚  
  C( E$ O/ ]# X8 e+ }# _9 @- Q4 D”的会话术。  
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“我们去吃饭还是去喝茶？”  
“可是我没空。”  
5 w$ @3 `' B1 ?“那么就去喝茶吧。”  
“嗯，喝杯茶倒还可以。”
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+ m+ x. |4 t9 F. h: }' ^1 Q, V对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
7 ?5 M. E/ s, I3 s* W”我们去吃饭还是去喝茶？”
3 R, m# ?. G5 e' e. S  K  F$ j这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
( B% Q4 C5 x9 X' j% W; v被询问  ”哪一种好？”却回答  
) O+ A8 _7 q" g- i4 ]' i”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。
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  |! s; Y4 _) Y% B; s" X! h冷读术4
使用狡猾否定，命中对方心思
这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：
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       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”
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3 f* U1 z5 Q8 |当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：
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' g  J  `& z7 M" ?) u# j% Y　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
2 R# t5 w8 I9 Y. ^; W       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”

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3 D! Z, ~0 Y$ I/ R* ^, S冷读术5


用狡猾问题，故意搞错
! T% Y7 W* \6 C3 [　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
- e, A, ~1 v% m! L　　对方：“不是，是Y。”
　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
- J- [6 O5 E5 q+ O  a8 W　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”
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　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息