教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

2 r3 W* N9 k8 e7 o# Y7 p( _& J冷读术1
  p" H$ i! m2 k1 O  R* [5 y' N“杯子技巧 ”
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
0 S3 T6 `& u  q# N最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
2 J' S3 N& T- q 找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！
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冷读术2
! ]' j- B# P9 x# e* ?0 {% y8 o- E“巧妙法则 ”
9 G; z4 d$ B4 L“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
6 k0 p7 F6 Q7 C7 P0 M“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
- E1 g# c. f( s2 N% X“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
“为什么选择  A箱？”  
5 v7 ?6 U, R% P“没什么，就是觉得  ……”
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$ s9 J0 z8 J( N: B# c我会带着微笑，非常理解地点头。  
. h7 }5 a6 A9 [6 Z+ ?“你以为是自己选择了  
A箱，其实并不然  
$ E) c- c/ T5 A1 q( o) G6 g) Q$ Z——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
/ B: X/ G4 v8 w2 \你 叫我选的？什么意思呢？

每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
) r6 \# U; f( u) t1 M) ~7 X" u选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
' `& Y5 c! W/ Z- i, B9 j我先用左手指示  
5 \# j4 T% H3 U“这里有  A箱”，再用右手指示  
“这里是  B箱”。然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
1 |) O3 h, N% w% _! R; e0 }" l: W而在说到“立刻 ”时，
要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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利用潜意识，沟通超轻松
3 B5 c6 p* p8 U+ ^4 p; u谁都没用察觉的技巧  
–巧妙法则的秘密  
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* y- z9 e3 W* w例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
' _# {' D% \6 D3 J9 o8 w0 v+ v付款的契约书  
0 b4 q6 o$ o$ P8 {——请问你选择哪一种？”  
“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
“一次性付清的契约书  ”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
% i  L, y' R9 h* F, @不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
$ G3 z9 l1 n: R& R如何？是否觉得有点可怕？
5 d8 F  M" i4 {: L& o0 m/ w6 c0 ]4 E我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
  x: T: |: N" U6 q是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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冷读术3
"双重束缚"

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5 o: s$ K+ u4 q“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙  ”  
8 D8 x: L) D/ p5 _) a1 [% z% B  u“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”  
4 ~; P: b# g# Z! P“什么时候有空？”  
“不知道。”

2 [* ?* j, E. p7 v像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
# t8 _* [. C% t$ g" G; [) R”No”的机会，也就是让对方的思绪进
入了如何拒绝的模式。

& S7 y* O4 _. G0 z/ j, `) p因此，封锁最初  
* Z) P. a, }4 q7 H' V”No”的反应非常重要。

0 B/ I$ G) w/ F怎样才能封锁  
”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
# b/ n: x* ^  R”No”的说法就行了，比如  
”
双重束缚  
9 D2 {8 G& _- e, M1 S”的会话术。  

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& p& z& s" [* q9 @2 t9 I“我们去吃饭还是去喝茶？”  
9 C# v: ^" ?7 B5 S& [/ A" r“可是我没空。”  
: p& u! A- ~( X5 _“那么就去喝茶吧。”  
- _- N9 |9 N7 a- |“嗯，喝杯茶倒还可以。”
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对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
7 O% b' X. z0 s* \. y& N”我们去吃饭还是去喝茶？”
) r; b2 {: ]2 b这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
被询问  ”哪一种好？”却回答  
”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
+ t6 Q  u# H; M$ P$ c/ s现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。
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冷读术4
& G% e! O" F% u; P  _- i使用狡猾否定，命中对方心思
这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：


) p, Q" [3 z0 G( N8 a, o0 h       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
" g6 V7 C5 _, v4 Q　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”

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7 K& X+ O* ^8 i当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：

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　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
, B( q' C0 `+ `9 c, P3 e　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
! L  N6 L0 g" e4 q( i/ [3 X       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”
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3 w& A2 q9 S) c7 L7 |8 O冷读术5

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用狡猾问题，故意搞错
　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
　　对方：“不是，是Y。”
4 U& f$ {' G; ~# r7 p; q　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”
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  t- j' A9 l% r3 o　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息