教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

冷读术1
1 k+ o- {  D0 d+ n“杯子技巧 ”
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
% |2 k' z, z: n: u最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！



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+ C, K0 {- q/ R4 J& U冷读术2
- C" T" s$ h+ ?( y  O  P“巧妙法则 ”
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
! {& e1 P% Z2 T% V+ \. t( u$ q. P我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
" t) T. t8 ^8 r4 n6 h: ]- \“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
# s# I0 ^5 x9 o( l. k' V# [- j8 M被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
“为什么选择  A箱？”  
“没什么，就是觉得  ……”

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- q! k( _& m- X9 `, l' G
) N* t: f1 B: i* U* F我会带着微笑，非常理解地点头。  
4 ]2 r/ a& p; [6 b+ c“你以为是自己选择了  
2 l- p8 i5 V  D4 w8 IA箱，其实并不然  
/ J4 a8 x& D) J- {0 }——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
你 叫我选的？什么意思呢？

每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示  
“这里有  A箱”，再用右手指示  
# G5 l( I- m7 r2 u“这里是  B箱”。然后放下双手。
/ L2 T- [  ~) _, }' w2 a接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
而在说到“立刻 ”时，
要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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1 S" s4 W( K$ x5 c利用潜意识，沟通超轻松
谁都没用察觉的技巧  
9 ], k  C& v+ I5 x–巧妙法则的秘密  

例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
# N$ Y" s( _" h. E7 N) A" B付款的契约书  
——请问你选择哪一种？”  
( ?0 O% L# f* V0 E, Z“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
. _% i% |, r3 e8 p“一次性付清的契约书  ”。
& x& e) `0 t) h9 X+ n/ E# A当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
2 V1 h, y( ]7 [8 l* i不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
( k- g, G% a9 |1 q2 D如何？是否觉得有点可怕？
) P3 z6 m3 C7 B6 Q7 c我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
% }, }; T" |) K1 q0 |; `  {9 R是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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冷读术3
"双重束缚"
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2 H) _/ B- N9 d3 |) p3 A“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙  ”  
1 n9 Z  b. B/ r9 F/ n. r$ E  {2 f. V“一起喝杯茶如何？”
# y. Q) V( k9 K“我真的没空。”  
“什么时候有空？”  
“不知道。”

4 y4 `0 x; a5 D5 K像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
”No”的机会，也就是让对方的思绪进
/ J' @# V' `$ X7 y6 l入了如何拒绝的模式。

' t5 G% A2 ?3 p. W: t  j0 v. Q, a因此，封锁最初  
: X2 C$ e/ J6 e( F! m' L+ t8 A- s”No”的反应非常重要。
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怎样才能封锁  
”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
& G: f* f7 \/ L$ r”No”的说法就行了，比如  
”
双重束缚  
”的会话术。  
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/ e) v" K/ {3 V9 D0 D“我们去吃饭还是去喝茶？”  
- Z2 V& a% S' G1 A* K“可是我没空。”  
# W/ @4 J; y0 B5 d+ d“那么就去喝茶吧。”  
“嗯，喝杯茶倒还可以。”

对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
”我们去吃饭还是去喝茶？”
) |3 E( |6 G" n这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
8 x1 T) n" G' J  f1 @被询问  ”哪一种好？”却回答  
; T  q# D: P: v, q  [6 A  C”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
* f' e) Q* _$ D! B2 y现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。
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冷读术4
$ P* Q2 u( \1 T8 c- P  k. P& p使用狡猾否定，命中对方心思
这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：
% [- V$ @' Q' E5 d7 K6 d4 Q" x, q: K

% c3 i$ T4 q# g: e       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
3 {8 O+ ^  Q; t. ?6 T; d　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
4 F) K$ W# k- s* N, q0 K# m$ [　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”


当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：

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5 B/ ~' m2 Z  }6 g, t. E/ k$ f% {　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
4 e2 O/ }- N8 f3 |, A　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”


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冷读术5


" y& m6 K6 `) H; a* s3 E/ l用狡猾问题，故意搞错
. Y5 P' b2 O3 X; q/ A! l, S　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
1 ~# l; X4 t6 ^　　对方：“不是，是Y。”
　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”
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　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息