106条打造你成为交际大师

社工哥哥

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( J' s; w2 H9 ~1 O! j& K. u) `    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。

; m8 N  n: T+ ~# X　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
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3 {$ C) ^; j' ~: M" n! U9 g$ H3 P
　　1、帮助他人成功
! k3 U+ w- O" U
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+ N8 b5 x- P# t) u, Z( u) t　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

　　2、努力让自己的付出多于回报

0 k- m8 }, o+ Q2 J$ y+ @2 G# @) }　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
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　　3、不要保留
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! L5 P$ U- i) }# ^' y1 a3 c  _　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
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　　4、成功的关键是慷慨大方
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% Z8 S3 x! t* S1 P" R/ `& O　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
　　5、明确你的人生目标
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　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？

( [. T) V  M' n2 @) y8 x　　6、明确知道自己想要什么
5 W$ F2 F+ e- L9 W
  m5 W% p5 ^6 _' c7 s0 W/ l; M　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。
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　　7、习惯于为自己设立目标
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7 [0 y) f6 f2 A* f1 n  u# N　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

　　8、为发展人际关系设定计划


. y2 o2 x7 I6 e  S3 }　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：

7 l: w# @3 A9 M9 s  ~! }2 q　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。

　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
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+ R$ x* V/ Q* @2 m　　3. 如何与第2点中列出的人联系。
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　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。

　　9、打造出你个人的”智囊团”

　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".

! G8 c4 M; H: D9 |1 P8 W　　10、在你需要前，打造好人际网络


　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
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8 G8 f: C) ?. J" W/ [　　11、与你认识的人保持好联系
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　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
* W# E9 Z! Y3 O: r$ M# ]3 c
, J0 o4 }7 @& |/ C9 q　　12、大胆
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% K. f* X8 |5 P: F　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
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　　13、乐于求助于别人
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& g3 F' R1 N: `: p9 {5 T( I, `　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

! o. E2 d  ?! n4 {5 \9 f: s　　14、在畏惧面前考虑到收获
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　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
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　　15、尊重别人

　　尊重每个人，不分高低贵贱。

, T* y+ [( L) @; X0 K, y　　16、透明
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, R, v" F3 v) _' Y$ r
　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

5 d0 l) I' r8 Y# y　　17、结交朋友
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5 v$ ]% d' d! D, b* R4 Y　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标

7 d  {4 A% w/ Q7 q$ D  j0 k　　18、做好准备工作


9 Y* C: g7 Z4 Z+ M3 m" f! g* p/ y　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。

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　　19、了解与你交往的人

4 w9 ]) f  k: j. B1 n& d　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
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　　20、了解其他人的兴趣
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9 W4 ~0 y% l0 D: @. M　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
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# p: B* n8 K% J, T! _　　21、决不一个人吃饭

6 @/ W  \/ x( z1 C: ?& g　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
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: `# Z5 ?+ |0 s9 E　　22、管理好你的信息


$ Q  @* ?& m( f- U* h% |2 u　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
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　　23、列出清单

6 E4 [) s3 E  W0 l- ?# b　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
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　　24、认识你专业领域的权威
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　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。

. s0 w! u: G4 o8 g3 T　　25、列出你已经认识的人
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　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
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　　26、灵活的组织信息
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　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
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　　27、利用别人的联系清单，补充自己的

　　他人的清单是你的资源。

　　28、建立”渴望认识的人”名单
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8 b# I4 h$ b5 [) c　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
认识他们。
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　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）
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( Z# {( L$ _. `( v# E' t　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇
& p- r+ q3 }1 N  G4 d4 A- c
9 s. x0 p: q% g3 m" @3 \+ p6 P　　30、坚持
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　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。

9 p! ?8 q# g$ ?4 I( i: [' y6 ~　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）

　　用下面四条规则来
- I8 E* @' Q) Q
; F7 @9 z: p/ ]　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。
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5 @: \) c9 X# e: U2 ?+ Z　　２、提出有价值：你能为他们做什么？
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' ~$ j0 k( d2 S4 j  }; y1 ?　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
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+ [- b4 U; `( Y: C% r" W　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。

7 V, b3 ?& Z1 b1 @　　32、把门卫看作盟友而非敌人
; U9 ^$ \0 j& ?  g8 |! d
　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

7 n- I! b" ^) v+ i0 f　　33、永远不要消失

3 L0 Z0 o& b' w, C3 k, d　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
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　　34、努力保持可见和活跃

. {' X+ M. Q6 a6 P3 O. t# C& Q　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

　　35、将多件事安排在一起

　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。

　　36、找到乐趣
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0 \0 ~: x* j  Q( U1 ^8 p　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
3 V) r  U. z6 m  b- m- `

, X' `8 J# _% n　　37、分享你的激情

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3 w  j& ?  M. O　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.

　　38、强调时间质量

3 ~+ }9 i5 a% @4 U( Z# B3 U+ n6 ?0 d　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

! h5 T  G5 {( S' L1 ^! F9 j- j/ B0 G　　39、跟进还是失败
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2 _$ g* y% f6 s( M; i　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。

* c3 K* Q7 M: Q9 e; K" R　　40、立刻跟进
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　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。

5 t9 X- _) `& Q　　41、不要忘记再次跟进

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　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。
4 I$ w/ Q+ y! U# L. S
　　42、会议上花时间与人交流

　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。

- Y5 l9 Z7 s. a+ Q　　43、做会议组织者
: w) n1 C: L: \: e4 O* S
: j' L9 Q) O/ P8 N  J9 l1 A　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。

" w& y6 h; D2 D　　44、公开发言
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" j; A5 b' l6 h$ C. Q　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
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: V, `, k, t2 S! Q! ?　　45、尽可能多的随访

　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
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　　46、与交际高手保持联系
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　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。

% H, o$ A! f+ W) m9 n' Z　　47、尽可能多有相识的人

　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）

　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大

/ z8 ~0 D4 v! V! o; ~4 t4 C( q　　48、结识各个领域的人

　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
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( S+ l/ W1 W/ K7 o, o　　49、与其它人交换人脉
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2 L. z/ E6 G5 c/ M; ]& B7 u( R# d
　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
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　　50、建立你的组织委员会
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　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”

. ~' _$ F% ]7 E/ V: w& |　　51、提高你”语言流利度”

+ x) q) s1 F7 d　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
' K/ n2 ^4 R- D4 @9 F+ n: Y( {而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

( V4 u' D# x& e8 y/ y$ @' j0 K　　52、做真实的自己
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( C, [' x5 m. _5 r4 f; c　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
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　　53、“顺从”

0 D7 `2 l) t+ a　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
3 T: U3 N- f3 b4 r6 Z) g
  I8 J6 P5 c, B! F* p　　54、说真心话
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　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。

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! U4 N/ K0 q- H" M% T9 @　　55、学会利用非语言的沟通

　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
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　　56、准备谈论的材料

　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。

　　57、学会倾听

　　先要理解别人，才能被理解。
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. Y/ g4 S) Y, q' }& u. }　　58、一定要记住别人的名字

　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

　　59、真诚

! v# j9 H' A1 P2 G2 G+ V! R: U　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
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　　60、试着找出他人的动力

　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。

/ L# `6 y: \( z# s* Z, o　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
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3 J6 ~! ^7 z- c1 N　　62、让自己成为别人不可缺少的人
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　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.

　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功

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　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手

6 i4 @+ f: `! C5 I* [　　64、主动提供帮忙

. K3 ?" Z) Y9 f; _. h　　不要等别人提出了才帮助，要主动。
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　　65、传播知识

　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。

7 G* S5 R% ~' K　　66、对他人的成功感兴趣

. Y. F* C4 m0 {, W4 Q
　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
: Y4 T( r4 j7 t; N3 p' f  q
) T3 R3 z2 c- n* a　　67、时不时的小联系
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1 ~, q  a* y; q" p　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。
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　　68、重复、再重复
4 N* r5 l5 U5 [) {3 @
# m! k. X9 d" M* A3 X6 A- H　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.

- W8 W7 y( z, Y& Q, S5 p$ o　　69、建立评分体系

　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
+ v8 c& F) O4 C) j  z7 e& p2 N
% b* ~% M' L. F/ P9 x　　1. ”1级″至少一个月联系一次。

　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
: M+ J/ \/ w2 _, y* _2 Q
　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。

7 v/ T, y5 V  e4 L　　70、把小联系纳入你的日程
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: g; w; l! L7 g$ L" ?1 `, b! O　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。
( c7 @9 Q7 u  [0 a" u" E% Z) F
# O& }" o8 L; w) Z) F3 e+ S　　71、以个人的名义

　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
  h9 @  E  a7 K! U* |, P
3 C4 f6 Q3 G: G　　72、不要忘记生日

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2 g! H! H$ _* h9 ^% e, R0 `　　生日应当是你最好的联系机会。



+ A, G! ~  s3 M& [) `& t* S7 q　　73、和”主力军”一起吃饭
6 V! p! z) u# E0 S3 s# H/ ^
　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
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　　74、做个有趣的人

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　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”
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6 h; o8 D2 @! p: t% _( ~! F8 a* G　　75、做个有内容的人

- _& x" z$ T) F% E　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。

　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
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8 [' Y, L4 }7 B9 @. J　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

- [! Q3 V' a0 L5 {- t　　77、得到别人的内容
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　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。

- @; u: r) a8 T' ^　　78、提供你自己的内容

1 t, `$ a1 Z! K, Q　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。
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　　79、引起注意

$ k# }$ n6 G7 m4 X$ G　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。

　　80、成为专家

　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。

　　81、教你想学的东西
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　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。

/ E! T: g+ A" {  m3 \　　82、用故事表达你的内容
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  N, @' l, z1 B; j7 L9 X　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信

　　83、建立个人品牌
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　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
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) P& u5 N7 c" z/ b- g" A　　84、让自己独一无二


- y  I! k4 S4 H, ]0 Y　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
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- N: @3 y5 Z/ {　　85、不断增加价值

' ~# Y# v- }# G+ C# M　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
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　　86、建立个人品牌的标志
2 E& @) Y9 ~- f! T* F9 q
　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
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　　87、包装你的品牌
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　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？
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　　88、推广你的品牌
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' q* }6 L( A% U9 u4 _) F7 D1 `9 }　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

　　89、和媒体保持联系

　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

$ b0 m% y( c" N3 @7 i+ r　　90、极力推广信息内容，而不是作者

0 a( V0 o; _+ ~* A# C　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。

0 a5 l: }& N7 v8 F% u4 o
5 k% s' H) S& u- K5 x' h# Y　　91、共同写作
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　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。

7 }, O5 ^. j" m' s, b( F　　92、写文章
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" R0 i# c0 }* E2 S( N　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

　　93、坚持写作以成为好的写手

/ Y6 M! a: [+ Z+ J　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”

　　94、和名人交往
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　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
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) r! o& _% @" {/ B' l: q1 Z' o& N　　95、建立信任
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9 \' M' C; n1 M2 ]: ^* x/ G　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星

　　96、参加协会
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4 d" u. ?: m$ K& M9 |　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。

　　97、建立你自己的俱乐部

　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
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　　98、谦虚
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　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。

　　99、回顾你的过去
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; ?& P2 r# ^* V. @& q7 `$ e$ W　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系

　　100、找几个导师

　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
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　　101、取众家之长

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　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。

+ t- }# d6 m+ ]9 q　　102、建立良好的师徒关系
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　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
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* N  X. d7 y: O: U  ^  Z7 Z' F　　103、找几个徒弟


　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西
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" d) x! c  x! ]& G　　104、坚持原则
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5 \9 e- M2 w: o) J# @$ d4 S　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
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　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活
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) U& ^& W* q. i- o' H　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
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　　106、打造亲密的友谊

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　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐