106条打造你成为交际大师

社工哥哥

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0 `& r% w2 K  ]* V  ?    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。

　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。


9 E+ q/ q  F4 h　　1、帮助他人成功
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　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
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　　2、努力让自己的付出多于回报

　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
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+ p3 m; K! W, P: b" U8 F6 w　　3、不要保留
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　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。

　　4、成功的关键是慷慨大方
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' o2 N; l3 h' B6 f　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
　　5、明确你的人生目标
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　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
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, n( I5 V6 A  O4 Q　　6、明确知道自己想要什么
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1 C. Z+ @' M5 s) }　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

5 R3 e( F! s+ R" r3 o% ~　　7、习惯于为自己设立目标

　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

/ J9 q$ S  K' _- ]' ^3 m　　8、为发展人际关系设定计划


　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：

　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
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5 T- d- n% j+ o: l5 h　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。

" F9 b7 E9 x/ X6 h- S　　3. 如何与第2点中列出的人联系。

6 Q( X; y% j; q, h　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。

9 @+ k7 d% b4 ]　　9、打造出你个人的”智囊团”

+ r, X7 w' U" I　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".

- E; o5 ~+ B8 @3 z7 i. L( {　　10、在你需要前，打造好人际网络
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　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
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- c9 Y6 V' u1 \; U　　11、与你认识的人保持好联系

　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

　　12、大胆

　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

3 k0 Y5 W, g5 T　　13、乐于求助于别人

　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。
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　　14、在畏惧面前考虑到收获


　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
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2 l6 q+ P* ]! g4 J　　15、尊重别人
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　　尊重每个人，不分高低贵贱。

　　16、透明
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8 R9 k. g5 m& x- Y% E$ I　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

* B, @8 q( T$ N1 `- r　　17、结交朋友

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, W. D! ~  M4 A* Q' A' E) B4 J: T　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标

# o' |6 {, B7 j5 r7 e, N　　18、做好准备工作
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　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。
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　　19、了解与你交往的人
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　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

8 n' |" b( c8 J# ]7 O　　20、了解其他人的兴趣
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　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
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# ^1 S" F. p0 r4 Z: U0 g　　21、决不一个人吃饭
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　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。

) Y, ?% J0 n4 N4 l# e: n　　22、管理好你的信息


, ?. f4 x  r$ n% H0 `　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
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　　23、列出清单

' t( ^  y7 Y- K1 |' \　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。

　　24、认识你专业领域的权威
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& K" d$ B9 I7 P! p! a2 ]( w　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。

　　25、列出你已经认识的人

　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….

( b, a/ b0 j0 I　　26、灵活的组织信息

' J( U+ |. X  J0 w　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

. s7 S. w5 s& L5 A- u　　27、利用别人的联系清单，补充自己的
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　　他人的清单是你的资源。
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　　28、建立”渴望认识的人”名单

/ D  o0 i/ y5 C/ c( i1 U& m　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
0 S. {: u6 v. p4 l* A& a认识他们。

　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）
" h; D7 u# C2 k
7 J9 W/ ?/ x' X. {) g, y4 C# Z　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇
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　　30、坚持
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9 i! h$ e7 e& b" T8 e　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
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/ a& o/ \$ q5 F7 z1 Q  S& |　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）
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　　用下面四条规则来

　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。

　　２、提出有价值：你能为他们做什么？

; j: e6 J" m  y: r# F　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。

( i# `6 \( t# M$ I- e　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。

- u8 ]% @5 x- L$ ~' ~& N5 j　　32、把门卫看作盟友而非敌人

　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

1 h1 R- C% m% X! K* W" z9 G　　33、永远不要消失

　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

' h2 _; M+ u3 K2 t4 K　　34、努力保持可见和活跃

　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

2 h7 i* \7 O3 k　　35、将多件事安排在一起
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5 d$ J" Y$ w0 {! e　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
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　　36、找到乐趣

0 ^. x3 A+ l7 U　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
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　　37、分享你的激情
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7 X) F: f5 B7 b$ u! ]: f
# a  m: M, S. s+ O! r" c, U* s　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
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) l! I. y3 `. h8 T　　38、强调时间质量
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　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
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　　39、跟进还是失败
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　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
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, w: j( u) V( }6 Q3 W# V, k　　40、立刻跟进

: ~7 s; _% a+ w% p1 A; M　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。

2 d$ B+ ~6 s- m) b* C9 R　　41、不要忘记再次跟进

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5 q& f4 B8 Q8 z* S4 F+ Z! v　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。
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1 ]5 A2 \* l4 r0 Y4 b3 l, _3 Y　　42、会议上花时间与人交流

　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。

1 L3 j1 {8 S4 x- r% w　　43、做会议组织者
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3 w- t" ?; o* ?0 l) b0 K0 [　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
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$ y% H- W; a) d4 P) ]. t　　44、公开发言
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' O0 e5 G3 W/ b0 \　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.

3 ~$ ]0 k4 N" h7 q  O　　45、尽可能多的随访
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% e$ S5 f. Q5 J& I+ m+ I/ V　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
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1 ~( L; G; N, L) X' E+ Q　　46、与交际高手保持联系
+ t" f5 K) ]1 K( e
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　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。

- l  R! w. w% K/ N; |$ F; E　　47、尽可能多有相识的人
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; S9 e" g6 g6 d# D  A7 \3 Z　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
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9 F  p! ?0 w3 H　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
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8 j7 h; c; z( K5 j　　48、结识各个领域的人
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+ |! A- ]0 N3 ?, e1 X& E  d, Y　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。

　　49、与其它人交换人脉


　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
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; \) I: A3 ], |! a+ [" l　　50、建立你的组织委员会
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  J, w0 i8 E( D$ S  ]　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”

) z- j) u7 ^, h$ S' Y　　51、提高你”语言流利度”

　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。
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- i( B9 ]( b7 R! k7 R" K　　52、做真实的自己
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3 g  l" y1 P/ a  B$ ~　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
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　　53、“顺从”

　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
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　　54、说真心话
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　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
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　　55、学会利用非语言的沟通

5 Y5 T" R  N1 W5 S- ]) U　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。

. S/ R) h+ q8 L: M/ q) d3 u　　56、准备谈论的材料

　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
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8 C* @- P, ^9 u7 Q# ]1 g　　57、学会倾听
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　　先要理解别人，才能被理解。
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　　58、一定要记住别人的名字

) t6 R( T3 A3 a6 O  @　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
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; r8 G) K% x1 q5 u  a3 e　　59、真诚

, X# x% \% S+ |: W" ^4 y　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。

: g# {$ n9 ], P* |% |　　60、试着找出他人的动力
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　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。

+ ^  {  M: }$ p. I; r6 n% j  A　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
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　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。

　　62、让自己成为别人不可缺少的人
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3 j1 n$ H7 X3 r2 t/ t7 G, p; Y/ i　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.

　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
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　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手

　　64、主动提供帮忙

6 W# J0 A5 u+ A: I( }$ x　　不要等别人提出了才帮助，要主动。
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6 c6 R+ b% R* Q1 r9 _　　65、传播知识
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　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
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　　66、对他人的成功感兴趣
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　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
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$ I$ O- @1 K( m" P" B　　67、时不时的小联系
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! j1 p4 I) f# V2 j　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。
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3 e% ?/ W' V* u" U0 E　　68、重复、再重复
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6 o- }0 E" u" k' N# G3 c　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.

　　69、建立评分体系
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$ j; B& c6 L$ x/ v' |6 c, X  u　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：

3 g/ j6 E, P3 P　　1. ”1级″至少一个月联系一次。

　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。

- h* a. w: }9 ~' v4 H5 c　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。

, R; y" x2 b- i" ]　　70、把小联系纳入你的日程
) N8 J+ z( M0 i. V. w0 U
- y! h0 ?, r. [6 ~9 [. G　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。
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　　71、以个人的名义
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7 H$ ~) h5 n5 ~( D　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

- a2 m& b2 h' f) ~　　72、不要忘记生日
5 @/ Q* T- Y# t# I" x4 k
# J7 C! Y+ c1 i% E  u
　　生日应当是你最好的联系机会。

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8 _6 h0 D$ c& H# q: l7 E
3 L' J9 v4 D6 q+ q/ x( H- l. Q　　73、和”主力军”一起吃饭

　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
) x. @% ^1 P' K  N: v' ~+ E1 r
1 m+ e$ r0 T# l, B$ C　　74、做个有趣的人

7 G: m8 G, a" e2 e, b
0 i/ f/ o2 G2 V  P% G7 {4 c# m　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”

　　75、做个有内容的人
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8 Z5 g; n9 Y" a) z$ t　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
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　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容

7 L1 W6 |/ W$ H2 M4 |/ m  P　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

　　77、得到别人的内容

$ G& i4 f( {# D3 H4 A% P　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
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　　78、提供你自己的内容

/ b! k: }- h" F# G4 ?, F　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。
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. W# A" {& N3 ~  q! X7 G( P　　79、引起注意

& t4 C& O& Q  |; ]) W5 q0 A　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。

　　80、成为专家
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　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。

! O- L3 Z* j2 ]0 e. `　　81、教你想学的东西

- _( r- d! u- v+ Y5 h3 ^3 [6 ?　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。

/ H! J6 J8 n) o　　82、用故事表达你的内容
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　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
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' p4 _) c! I1 o3 T" V  f4 R  ~　　83、建立个人品牌

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　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

　　84、让自己独一无二
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6 Z" b, L, q: E　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

# u4 w  E8 K2 o　　85、不断增加价值
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　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。

　　86、建立个人品牌的标志
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　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

0 ]( H5 S1 ~: [1 ?$ j" c　　87、包装你的品牌
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　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？

5 [7 p$ h* F; C　　88、推广你的品牌

! s8 B+ S# t8 `" R
　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

　　89、和媒体保持联系
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" R$ M) V$ r' I- m% o　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

( k5 ]3 H8 d. X: E　　90、极力推广信息内容，而不是作者
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　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。
0 X: A$ t# T% _% Z. u+ P2 X

　　91、共同写作
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7 x8 ]4 [* }0 |. f  q　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
' l- j) i8 K3 `2 ^3 [; R3 L, e
　　92、写文章

, h& |  U: e6 L7 `* u9 S　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。
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　　93、坚持写作以成为好的写手

　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”

* l: }1 `7 c8 W4 C/ A　　94、和名人交往

. Q( s- [2 Q1 W! E1 I  O' I　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
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　　95、建立信任
3 e& p  B$ F/ B: t# z7 C* G6 L
7 A/ g8 _. y2 P; ?/ B5 x4 M2 K
; p# d! y) g# ^+ U　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星

- G: L  T( u1 W. j! o. Z% m3 H0 K　　96、参加协会

2 v5 G: Y  k# u  p6 V6 u* n' h3 p　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。

1 s  l! e2 _2 K8 F% Z　　97、建立你自己的俱乐部

　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
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% k' H5 G( w% h9 Q2 Y　　98、谦虚

　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
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! C  ~4 E' K9 `4 ]7 ?8 @　　99、回顾你的过去

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　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
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　　100、找几个导师
, J( S: \1 X% X6 k
7 {0 x- S% A$ S3 K$ C' I$ M　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。

　　101、取众家之长

0 U0 G0 ~9 ]) W: k3 _+ q( S3 _
　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
( E! p# X9 r, a! I. c1 y3 Q: {# A
& ]8 s8 i* W' Z) T2 Q　　102、建立良好的师徒关系
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  u9 Q! g" i/ u9 ^& [# b0 N　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
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　　103、找几个徒弟

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　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西

　　104、坚持原则
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　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。

# f5 s: G. {2 g5 C/ ]$ E  d7 Q　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活
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7 ]: [+ H( Y- W# i/ M. d　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
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　　106、打造亲密的友谊
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　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐