106条打造你成为交际大师

社工哥哥

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    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。

　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。


　　1、帮助他人成功
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: c' H  u8 L, V: o2 K4 k　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
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5 |4 s- o4 i0 K0 B$ ~, T# t7 y　　2、努力让自己的付出多于回报

　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
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" \& H5 r- Q  G+ [) x8 \% [　　3、不要保留


' b" N& m/ E) p0 B' [  D% x0 P+ s　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
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　　4、成功的关键是慷慨大方
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　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
　　5、明确你的人生目标


5 d9 u9 M/ p, Q6 \0 _9 u　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
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　　6、明确知道自己想要什么
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　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。
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3 o; K) W4 [, t! H* k# H　　7、习惯于为自己设立目标
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! d/ z0 k# X* m! Q  l& y5 B　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。
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$ k  L0 c8 v# o　　8、为发展人际关系设定计划
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　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：

　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
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9 {9 J# {; U. @8 D; b　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
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! r3 a1 b# G* h% |" f3 s: J9 e　　3. 如何与第2点中列出的人联系。

　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
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　　9、打造出你个人的”智囊团”

% x5 ?$ d- w- U' z# w　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
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4 T) J9 e9 k: h8 b/ {7 F　　10、在你需要前，打造好人际网络

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( B5 q. ^$ A& s# ]1 T, I　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
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, F) q! @+ |% u/ E　　11、与你认识的人保持好联系
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; C- S# _  ~6 ~* S+ u　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

　　12、大胆

" ]0 B3 @$ n2 k4 S$ r4 f7 n5 s. w　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

　　13、乐于求助于别人

　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。
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　　14、在畏惧面前考虑到收获
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. h( P+ B5 b1 d8 D　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

　　15、尊重别人

　　尊重每个人，不分高低贵贱。

/ G4 |& G: a6 t2 O7 t+ h7 q　　16、透明

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$ @6 q- s. w) U　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

: c8 t! w! b6 W* s- q' n8 R　　17、结交朋友
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5 p6 ^1 }" S" _4 d' m- L　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标

　　18、做好准备工作


　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。


# X0 M* t9 u" \. ^- Z　　19、了解与你交往的人
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　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

　　20、了解其他人的兴趣

% d; O" r, {# A* p　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
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　　21、决不一个人吃饭

　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。

　　22、管理好你的信息

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　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。

　　23、列出清单
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　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
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　　24、认识你专业领域的权威
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　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。

' G& ]5 g3 N! {7 _　　25、列出你已经认识的人
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+ t% ?& W6 ?* ~5 P" s* P( i　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
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　　26、灵活的组织信息

　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
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　　27、利用别人的联系清单，补充自己的
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; A6 z4 z, G# l/ Q　　他人的清单是你的资源。

　　28、建立”渴望认识的人”名单

　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
认识他们。

　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）
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　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇

　　30、坚持
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　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。

　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）
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) t5 P/ c& }# o" A/ a) z& g/ _　　用下面四条规则来

　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。

  F- S3 q1 _! R2 ^0 |! o　　２、提出有价值：你能为他们做什么？
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3 H" K( O, x6 @　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
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- k1 v/ r" G) i0 o　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。

* y, J) H0 }+ O4 _, u0 f　　32、把门卫看作盟友而非敌人

/ r% Y5 y. G! ]) M( w* y' V. V　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
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! W  R1 n7 u) e: Z. K. D" v$ Z　　33、永远不要消失
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6 n  f5 o( Y. g" @6 ?6 S* [$ [$ o　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
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, g$ r4 o/ x. }2 V  Q4 K$ K# X! v; O　　34、努力保持可见和活跃
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' H0 E- V9 C5 I6 A　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

$ V& b# m5 \0 V$ t* \　　35、将多件事安排在一起
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( l" }6 f+ i; K& o5 m% U　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。

7 g( q( N' l9 }# F8 n! r　　36、找到乐趣
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8 o% @2 T( }0 o) ^" k; q　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.


; ~  w/ L, r: W5 g! y　　37、分享你的激情
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　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
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2 R2 T4 M( k/ R0 Y) C: [　　38、强调时间质量
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　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
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  q0 g# p* @5 O/ g: l& t; z　　39、跟进还是失败
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　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。

　　40、立刻跟进
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　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
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1 d. I& l2 S1 E, K　　41、不要忘记再次跟进
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　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。
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4 j" m, c$ f. }; B% M2 r1 ?　　42、会议上花时间与人交流

　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。

. ?7 Y% M% [- t: N( Z! z　　43、做会议组织者
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& n& c* g/ ?# y2 r+ n/ e. _　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
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　　44、公开发言

　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.

　　45、尽可能多的随访
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. ^4 w: |$ @4 h) D" L, c　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
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　　46、与交际高手保持联系
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　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。

　　47、尽可能多有相识的人

　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
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　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
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: L+ Z0 @  ]- f( T　　48、结识各个领域的人
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　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。

　　49、与其它人交换人脉


" a3 j% I9 h) P9 I( j! x　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。

　　50、建立你的组织委员会

9 b& [5 _7 B( S1 q( W　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”

5 w1 b0 o3 V! k; l: Z5 h  _　　51、提高你”语言流利度”
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　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
: e) c. p( U1 l( S: U而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

　　52、做真实的自己

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6 e) _% [! H" A4 f9 p　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.

* p! x* g+ h! n　　53、“顺从”
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　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
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# r2 {, t6 M% D1 c$ i! _0 G' X　　54、说真心话
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　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。

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　　55、学会利用非语言的沟通
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) v6 P0 t" o1 ~　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
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　　56、准备谈论的材料
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　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
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　　57、学会倾听
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　　先要理解别人，才能被理解。

  i- {4 A7 R( B( {0 U/ u　　58、一定要记住别人的名字

　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

% d" z6 ^* ^5 K: U! a/ r　　59、真诚

: O. T: o0 @; ^　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
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3 P3 O8 u& s. _2 j9 j/ l. ]　　60、试着找出他人的动力

　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
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* [3 c% J1 f- Z　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
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  U/ N3 X9 t5 z1 H4 F1 ]　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
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　　62、让自己成为别人不可缺少的人

& w3 I1 ?! E% e4 P! |" f: c8 ~3 m4 l7 X　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
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! I: s( Q5 F9 P: a. v　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功

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' B- M1 j/ R- y1 R. R　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手

+ A+ [! T! Z3 w. \% p) ]　　64、主动提供帮忙
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　　不要等别人提出了才帮助，要主动。

　　65、传播知识
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　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。

　　66、对他人的成功感兴趣
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) o  ]( h) k# P" _" `, f1 Z　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)

　　67、时不时的小联系

　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。

　　68、重复、再重复

　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.

　　69、建立评分体系

　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：

　　1. ”1级″至少一个月联系一次。
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, K& _2 m+ ^; Q4 Z3 s8 P7 x　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。

　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。

　　70、把小联系纳入你的日程
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# X! _; e0 N" B　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。
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/ G0 |3 r$ g' u+ j　　71、以个人的名义
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2 a- b. V0 T. t4 }" J' l　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

$ t+ {% z) [! |　　72、不要忘记生日
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& c+ X4 t  `1 h8 y& v$ |9 z　　生日应当是你最好的联系机会。
* t; d. M/ u# d& ~

$ e8 S! r( v3 R! a, f7 E% C& A
7 F0 x$ W1 \4 G3 b+ `4 C" @# v　　73、和”主力军”一起吃饭

9 v2 H! _, j/ v7 p% b0 o, R5 ]　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
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' |$ h8 I# \' r, l　　74、做个有趣的人
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- z% `+ i# e0 ^' T# J　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”

　　75、做个有内容的人
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　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
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' p% \" r/ d8 [: K; b: O　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
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- }' T$ @/ I% |　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
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　　77、得到别人的内容
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　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
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　　78、提供你自己的内容
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) p9 i+ |, C4 F1 l　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。

　　79、引起注意

　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。

　　80、成为专家

2 X5 W/ p' ?7 H' `6 ?) p　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。

　　81、教你想学的东西
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. w  X# X* o- T; X* ]　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
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　　82、用故事表达你的内容
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$ ]8 f$ n; E8 a3 F9 Z5 u　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信

0 e5 v+ M2 U5 m1 S. w- c8 Y$ p　　83、建立个人品牌
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% J$ e' n& f, ~+ W! w3 d/ Q! B　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

+ o  N# W, G5 o* s4 b! V: G' V3 M8 U　　84、让自己独一无二


　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
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# [7 P/ K( G/ C/ V& I  M　　85、不断增加价值
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7 {* k/ c( m3 l3 w. o　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
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　　86、建立个人品牌的标志
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　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
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　　87、包装你的品牌
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　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？
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　　88、推广你的品牌


　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量
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. o  z% Z6 s6 ]　　89、和媒体保持联系
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, _; C! @( v5 U1 m' [3 k; y　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

　　90、极力推广信息内容，而不是作者
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2 B2 k- ^5 z" P. f5 B　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。

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( K  Q( T* b8 \' b( s　　91、共同写作

　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。

. N+ Q* j9 S3 L4 {& L3 a! O2 ?  N& L　　92、写文章

- j# N7 E/ F- T; Y' p　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

　　93、坚持写作以成为好的写手

$ J8 |: w, V6 A2 f/ k3 h　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”
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　　94、和名人交往

6 k3 E/ H) [2 r/ w2 S5 [# T  Y　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

　　95、建立信任


  O" k/ l: R2 R" i　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
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　　96、参加协会

4 a- ^2 L0 v) C  c1 [7 K　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
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　　97、建立你自己的俱乐部

; f; e& V0 S% f. r, d6 H1 W0 d% j; I　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。

# L0 Q- [4 r' T0 s! C* o　　98、谦虚

　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
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4 d$ z% }, A  M5 q% X　　99、回顾你的过去
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$ U+ w3 [5 A/ A- w7 R1 r# R　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系

) u7 f% V2 o" T2 c9 D/ \　　100、找几个导师

1 A6 N" `. {) Z2 r　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
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　　101、取众家之长
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4 q0 ]  e4 Q' r- y　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
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+ x1 m( B. |2 D  H3 O7 z8 V0 b　　102、建立良好的师徒关系

: H- i( r3 Z+ [3 @/ Z& J& T　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
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5 `: X7 ]6 g6 ~: z( F　　103、找几个徒弟
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6 g7 z$ {/ ]7 I9 P　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西

　　104、坚持原则

　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
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* V; A3 Z+ `5 c2 o2 z* i　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活
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1 }6 q4 R* |" l/ n8 i2 F/ c! r/ ?　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
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) q: o2 q: C) c　　106、打造亲密的友谊
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! U. C7 \$ ^, a. y! L8 \! y2 q. K　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐