106条打造你成为交际大师

社工哥哥

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7 N6 w  D7 O0 Y9 Z4 r! @& Q3 E    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
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　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。

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　　1、帮助他人成功
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& o$ w; c0 s) P, f  {　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
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　　2、努力让自己的付出多于回报

　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

. }# z3 B1 u; x2 b1 K　　3、不要保留
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# _/ n( X% L  @　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
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　　4、成功的关键是慷慨大方

　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
　　5、明确你的人生目标


　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？

3 T& _: B8 V- ^　　6、明确知道自己想要什么

; M  Z( E0 @0 D6 ?　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

　　7、习惯于为自己设立目标

5 I7 d0 y- P2 \9 Y$ l" l9 N　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。
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　　8、为发展人际关系设定计划
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8 Y4 g* o# S5 Q0 S  Z* W% c7 w% j　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
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　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。

　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。

　　3. 如何与第2点中列出的人联系。

　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。

　　9、打造出你个人的”智囊团”

; F# ]0 Q5 g3 a; y( G, c　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
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　　10、在你需要前，打造好人际网络


; q7 u" J( [) h% O$ e' [　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
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8 v- S9 ]! T/ K+ W' e& o* w9 C5 S1 C1 u　　11、与你认识的人保持好联系

　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

1 i: j/ e( p6 a, p: t　　12、大胆

　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

　　13、乐于求助于别人
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2 l1 H+ H! u0 K; a6 g　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。
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& Q' k" ?# _2 _  `* [7 G　　14、在畏惧面前考虑到收获
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; E; r. ^( R& G8 c' @5 Y  E　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

　　15、尊重别人
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2 Q! _/ n, A" m+ ^  E5 h　　尊重每个人，不分高低贵贱。

　　16、透明
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' V: o- V, M' f1 w1 d6 b' p　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

8 O+ L3 D; o- b  a　　17、结交朋友


　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标

　　18、做好准备工作
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% h1 ^6 ~( ^% A) S( d　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。

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2 g  A$ H! m7 N2 `' a" ?　　19、了解与你交往的人
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　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

　　20、了解其他人的兴趣
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( T4 ]' ]' V) V- C8 \) l' Q　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
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/ G/ |3 P- `1 b# V　　21、决不一个人吃饭

　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
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) J6 }# |' W0 A; T7 b　　22、管理好你的信息


　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
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　　23、列出清单
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! ^9 C0 z3 k0 j: E8 K$ k　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
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" ~/ Z# M, m& N# J) G  W% q+ B　　24、认识你专业领域的权威
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　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
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　　25、列出你已经认识的人

- f9 B. ~/ {  \　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….

4 `( Y) J: L0 q1 C+ d% _　　26、灵活的组织信息

　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
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" A' Y% }$ `5 L' x　　27、利用别人的联系清单，补充自己的
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　　他人的清单是你的资源。

　　28、建立”渴望认识的人”名单

　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
% }' j( B# D8 \8 @- K/ a认识他们。
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+ @/ \5 U+ h! _1 h5 @4 K4 B　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）
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　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇
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( C6 ], a$ H3 i　　30、坚持


2 R  K1 k( x! D" D: A8 v　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。

6 @" q8 R7 r' E　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）
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$ d3 ]" U# D7 [8 P* T" |　　用下面四条规则来

1 e) o; b, H7 S% E) W5 D( X　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。
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　　２、提出有价值：你能为他们做什么？
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& t9 Y3 A# N9 E4 Q9 s　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。

- k' C& R) o  L; g) a# \　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。

$ q! |; v+ v' c8 I! T　　32、把门卫看作盟友而非敌人
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　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
) m# T! R% I& ]8 `$ U
9 v5 C% r' V( {, q2 X　　33、永远不要消失
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　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
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; @+ W! u8 p- n9 K　　34、努力保持可见和活跃

　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

. u7 B0 U) z% r! h, V! A　　35、将多件事安排在一起
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　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。

  P% L- s4 ~* B3 n/ V/ e' g　　36、找到乐趣
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　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.

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& J; P+ K# P6 u　　37、分享你的激情


　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.

　　38、强调时间质量
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0 u+ Q, ^2 e/ _% n6 P　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

1 w+ i# E) R' |5 O3 L3 Q　　39、跟进还是失败

　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
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3 ?4 {% X6 l/ x1 L$ {0 g! T　　40、立刻跟进

! \5 h0 q, E$ I　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。

# L6 s' e5 I( W$ J0 R; C　　41、不要忘记再次跟进

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& ~9 v$ ^/ f. d7 ~! t　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。

: M& o; P; K1 i5 c7 T　　42、会议上花时间与人交流
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　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
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, \# h* w2 n9 r6 S　　43、做会议组织者
4 i" x% C2 y2 X
" q2 i+ V2 A" I5 x: e/ }2 F! y　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。

& k& [6 \0 j0 U1 L1 a3 v　　44、公开发言
( [$ w  n' P( [' |2 c4 y
7 B! c5 O+ k( m- r. G" M8 H" G# G9 u　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.

( }& ?, a  G; e  p　　45、尽可能多的随访
, z- g; }5 P& y, J/ w# Y. `1 N; t5 r
3 }, ]/ I# Z8 E- x　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

　　46、与交际高手保持联系

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/ J4 L+ V# V9 i. f" Y+ F　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。

4 `4 z% a  Z+ y1 H) Y　　47、尽可能多有相识的人
# K# F" o7 K5 Y$ x8 G0 Z% i+ J
# D, W* o4 O" F# _7 r　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
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" B( P" ]6 p, F2 p/ Z　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大

　　48、结识各个领域的人
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& u8 b: l( n5 f2 T3 c8 [　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
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　　49、与其它人交换人脉
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& j1 p/ t' G+ ~8 s9 |5 R
  w) F9 Y5 @; G, _　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。

( q& {% W& U3 U* y" @! Z' x+ H0 {　　50、建立你的组织委员会
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　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”

　　51、提高你”语言流利度”

. B/ f9 i* r* k3 B0 }  ^' p　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
8 r- _, R3 |$ y2 w4 }而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

　　52、做真实的自己


　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
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* N  J$ b' H' w# l$ l/ U　　53、“顺从”

　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
5 H8 J9 X5 l, e0 e" ?. H
! z7 y9 A- f& X" x; p) I1 ]　　54、说真心话


0 Y: F2 [  t( [　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。


2 M# f5 y# _4 s& Y, Z　　55、学会利用非语言的沟通

　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。

5 _; O8 E  o4 ~" B% q/ z  a　　56、准备谈论的材料
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; }3 V; T! w: @% g0 `6 H1 H　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
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　　57、学会倾听
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+ e" ~% N# G  q& N( r6 z　　先要理解别人，才能被理解。

　　58、一定要记住别人的名字
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: }4 k9 e- {9 [2 p; L$ m/ y1 k　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

　　59、真诚

' C, q1 v1 r0 S- ], F$ I　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
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+ |2 d! @7 t8 r" w0 Q$ {0 V) h! N　　60、试着找出他人的动力

, d/ H& J3 [! @" V2 R/ ]& f　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。

+ A4 w% |9 ?& v7 n2 ]8 g3 o　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

; Y: {$ d3 D3 z7 G* A( I　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。

% j$ @# Z# `$ W0 e  O0 F　　62、让自己成为别人不可缺少的人

  f" A  X7 u2 R/ v  r" S) \$ e0 d　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
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4 |6 s3 V6 N# Y4 ^6 _　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
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. l; O9 M! d. `2 E2 o3 X8 ^4 A# c/ p5 Q　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手

1 ^/ z! d5 Y; _　　64、主动提供帮忙
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　　不要等别人提出了才帮助，要主动。

' ^7 h- h) |: d* r2 R　　65、传播知识

　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。

* i1 B" {/ Q- D( w　　66、对他人的成功感兴趣


　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
+ _' a7 l% N) V0 c" y
　　67、时不时的小联系

　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。

: J3 d) x; h5 ^, D+ n9 U) V! r　　68、重复、再重复

　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.
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; H) q! o. ~2 G0 K, ]　　69、建立评分体系

　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
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　　1. ”1级″至少一个月联系一次。

% q! q& ?; G* u. h5 l; K　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。

* X$ M4 @) _9 F　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
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　　70、把小联系纳入你的日程
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　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

1 i' C! @  }; d, P1 X　　71、以个人的名义
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* w4 J- g3 W0 z1 y　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
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/ B8 T' c3 y  Q+ G8 B0 N" M! ?　　72、不要忘记生日


' k$ d) K" \" H, w* ^4 {　　生日应当是你最好的联系机会。

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+ B, @" m9 k. w& J( g7 C- B　　73、和”主力军”一起吃饭

; R/ ]) T* E1 E) R6 `5 H4 Q( C　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。

' a$ a- P$ D4 l　　74、做个有趣的人
! b- N/ O  O' T, {

  s6 T$ i8 |7 V6 ?　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”

4 G# n% e% Q9 U& ?; U4 m　　75、做个有内容的人

　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。

% j, W; S( O+ E+ V) T& o% v　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容

　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

　　77、得到别人的内容
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　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。

　　78、提供你自己的内容
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3 z2 I, Y" L+ l- U0 _　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。
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7 H( O, [+ N0 M+ T8 W　　79、引起注意
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　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。

( A  O: N5 b% Z) V: d/ r; I& N　　80、成为专家

　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
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5 [  [5 Y7 y) ?) B5 L　　81、教你想学的东西
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) ~0 M4 `7 |4 a9 y- i4 u9 _　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。

　　82、用故事表达你的内容

　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
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　　83、建立个人品牌

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　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

+ J8 ]0 E! K5 z7 k　　84、让自己独一无二


# J0 H" F$ |# d3 C" A　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
, [) m/ q& F& Q3 p* ]
　　85、不断增加价值

( I" ~+ T5 e. K3 R4 u　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。

) b4 F. g1 q2 y! |1 F+ j8 S0 f　　86、建立个人品牌的标志
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　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
6 C, ^8 W* b+ b8 {
1 \9 z8 q! y+ X' S7 l7 U: J) w　　87、包装你的品牌
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( j  M5 j& ?" {: l　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？
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9 G+ I$ t( X2 |& J　　88、推广你的品牌

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　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量
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  }& t7 L8 j: r/ i8 ]0 m　　89、和媒体保持联系
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8 U3 T8 r  ?" N　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
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　　90、极力推广信息内容，而不是作者
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5 m5 ]1 E& ~: B- n: Y9 A% m$ e　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。


2 ^; m# e, V& J$ F) l/ H: E　　91、共同写作
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　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。

1 i* Y- s. I" ^2 K- ]/ E: R　　92、写文章
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/ E) ]* |9 E' u7 o- ^9 v　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

0 D2 {1 d- k8 G2 g- k　　93、坚持写作以成为好的写手

0 @3 u" O2 @5 S1 S　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”

　　94、和名人交往
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* C0 E' H7 H6 Q+ `* T　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
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1 `8 q! M# d0 F' G; j* ]' s　　95、建立信任


　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星

- `+ H8 s9 f. k+ i: Z+ R" o　　96、参加协会
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) d, R) a7 x  L4 o+ p( I0 ~　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
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　　97、建立你自己的俱乐部

; @7 ^  b" y" k) T. V& y: z' I1 Q　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
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　　98、谦虚
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+ w9 w1 }9 z# j6 M4 U9 @6 q& D( M7 ?& c　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
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　　99、回顾你的过去


  j% s1 g6 T5 s, }, a0 k　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
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　　100、找几个导师

  h  l* z5 @* B# a! Q: _1 y3 a7 l　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。

! C6 F, l. F* c1 O. b% s8 ]　　101、取众家之长
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　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
* O( f% D7 g6 J" c0 S& b
1 k# A4 a( T/ A1 h0 f- l　　102、建立良好的师徒关系
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! N* O. K: M; r" h: S　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
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　　103、找几个徒弟
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　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西
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$ O- A2 t  i% l1 ~* r- M　　104、坚持原则
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　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。

　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活
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　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
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　　106、打造亲密的友谊

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　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐