珠江时报：面对困难，始终坚持——清流社工李越谈创业之路

佛山清流社工

来源：珠江时报
http://szb.nanhaitoday.com/zjsb/html/2015-04/10/content_221768.htm
2015年4月10日


想做创业路上大赢家？ 听听青年创业者来教路


张祖奎    、黎诗、张洋、李越


    核心提示
    在过去的2014年，没有一件事比创业更热。南海，作为一个“让企业、让创业者不断迸发活力的乐园”，在这里，一颗颗创业的种子正在萌芽，创业的“树苗”正在成长……
    在这个“大众创业”“万众创新”的创业时代，青年“创客”们热血沸腾地投入创业征程，挥洒汗水，为创业之梦而奔跑，不少年轻人也跃跃欲试，想要加入创业队伍。
    想创业？害怕失败？听听这些正在成长中的创业“树苗”们的故事，或许对你有所启发。
   
    讲述人：
    李越
    面对困难始终坚持
    一提起创业，我们所想到的一般是：某个人发现了一个商机，接着成立团队或公司，运营并获得经济利益，从而实现价值。
    但是，李越却不同，创立了一个“不以盈利为目的”的工作机构——佛山市清流社会工作服务中心。
    创立的初衷，还得从2007年说起。当时，中国社会工作教育协会在全国100多所设有社工专业的高校中挑选出21名学生，前往香港考察学习当地的社会工作机构。就读于苏州科技大学，学社工专业的李越“很荣幸”地成为其中的一员。
    在香港考察时，恰逢香港社工罢工，抗议政府的整笔拨款制度，“社工与政府在此次罢工中表现出来的井然秩序与专业精神让我深深的佩服。”考察回来后，李越写下了《香港秩序与专业精神》一文，记录下了他在香港的所见所闻所感。
    此次香港之行，社工的职业化程度和专业精神让李越“很受震撼和启发”。“我觉得自己要为这个行业做点事情”，于是，2008年5月，他和同学一起成立了清流社工网，致力于运用互联网和信息技术为社工行业提供平台性服务。
    到2009年毕业的时候，一起创立的几个同学却都选择另谋高就，只有李越坚持守护住这个网站，并把它注册实体化，“它就像是自己的小孩，不能刚出生就掐死它啊。”毕业后开始工作的李越在深圳认识了一名香港的社工督导，督导认同并支持他把网站实体化的想法，帮他筹集了5000元资金，李越自己请了两名实习生，网站就这么“存活”了下来。
    但是困难也随之而来了。请员工、发工资……本来资金就不多的李越陷入了困境。“我同时申请了好几张信用卡，这边借了还那边。”李越笑着说，这种状况差不多持续了一两年。直到2011年底，在东莞市首届公益创投活动中，清流社工网入选了项目网络投票第二名，获得了20万元资金。“那时才算是有所起步，有资金请全职工。”
    李越坦言，自己也后悔过当初选择了创业，“曾经好几次都想过要放弃，但最终还是被使命感和责任感打败了。”而父母的支持，也是他的另一动力来源，父亲总会时不时和他分享自己从商的经验与心得，李越遇到不懂的问题，也会请教父亲。
    “一旦踏上创业这条路，你就退不回去了。”李越说，只能且行且珍惜。
   

    策划/统筹 刘永亮
    文/珠江时报记者 章梓涵 实习生 李佳
    通讯员 缪俊坚 李嘉文
    图片由受访者提供

佛山清流社工

珠江时报数字报刊：
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珠江时报社：http://dadao.net/php/prtime/temp_news.php?ArticleID=253099

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南海政府网：http://www.nhga.gov.cn/cms/html/ ... 439728160885_1.html

社工哥哥

A
    创业故事
    讲述人：    张祖奎    失败是最好的经验
    去年9月19日，阿里巴巴创业15年成功上市，并成为全球史上最大IPO，马云那句“梦想还是要有的，万一实现了呢”，激励了千千万万正在艰辛奋斗的创业者，90后江西小伙张祖奎也是其中之一。
    张祖奎是佛山点赞网络科技有限公司创始人，这是佛山第一家一站式电商“私人订制”服务平台，可针对企业的需求订制电商运营服务和电商人才。
    他高中时即立志未来从事电商工作。进入大学后，选择电子商务专业的张祖奎，大一就开始做网店实践活动；大二时在同学中发起了一个9人团队，建立一个为佛山大学生服务的信息平台，让学生可以在网站上交易二手货，找实习、兼职信息。团队和省内多家兼职服务公司、实习服务公司、旅游公司和教育培训公司合作，并和部分公司后台网站对接上。
    张祖奎认为，广东省有几十万大学生，拥有这么多的用户，肯定会盈利，“这个项目一定能做起来”。但令人遗憾的是，由于项目在技术上出了问题，迟迟无法上线，加上团队多数人选择放弃离开。张祖奎的第一次创业就此“宣告失败”。
    吃一堑长一智。经历过第一次的失败，张祖奎意识到，创业团队成员的意志力很重要。
    在张祖奎看来，点赞公司的另外两个创始人——林创坤、吴会闪正是他心目中的最佳拍档。他们三人用了一年半的时间在南海区进行了将近两年的准备，发现南海的传统企业制造业基础雄厚，企业在转型升级做电商方面的人才十分缺乏。“有需求，才有市场。”看到南海的电商市场，张祖奎和另外两个小伙伴联手创办了佛山点赞网络科技有限公司。
    创业之初，只有3个人的小公司根本“招不到人”，“我们3个人要干10个人的事情。”张祖奎笑着说，半夜2点接到客户电话，他们也要立马起来工作。
    但是，如此高兴致的工作热情也难免会有被“泼冷水”的时候。“90后没实力没经验，公司也刚成立不久，没资本没案例，为什么要找你们？”在和一个工厂女老板谈合作项目的时候，年轻的张祖奎遭到对方的质疑，而这也触及了张祖奎的底线，“你可以轻视我们年轻，但不可以鄙视。”
    最终，张祖奎还是用实力证明了年轻也可以有所作为。点赞电商成立一周年，已获得市场认可，在去年的首届佛山青年创业大赛中获得第二名。在张祖奎看来，创业过程中，信心最重要，有想法就去行动，“坚决不要做语言的巨人，行动的矮子。”
    讲述人：
    黎诗
    “学渣”的成功逆袭
    干净利落的短发，一身休闲服装的打扮，阳光开朗，这是黎诗给人的第一印象。没有半点“老板架子”的她，19岁就注册成立了睿品天成广告策划有限公司，开始创业，如今已是多家公司的老板。
    创业成功的她，却从不掩饰自己曾经是一个“学渣”。高中时期的她终日沉迷于网络游戏的虚拟环境中，学习成绩非常差。上了大学后，黎诗开始意识到，自己不该是这样子的，“你想成为什么样的人，就势必会成为什么样的人”。
    黎诗开始戒掉网游，她带动自己所在数字艺术班夺下了年级、学院、学校的大部分奖项，还率领同学们一次次参加南海区的各种比赛，并多次得奖。在这过程中，她也不断找回自信、积累经验，在南海首届青年创业大赛中脱颖而出。
    慢慢地，黎诗认识了真正的自己，并找到实现价值的方式，“幸福不是单纯的给予，而是应该通过自己的努力创造而获得。”所以在大二的时候，她毅然决然地选择了创业这条充满挑战的路。
    “年轻、没经验”，在创业之初，初出茅庐的黎诗常常遭到客户的质疑。但是，她并没有因此而放弃，“别人做得到的，我也可以。”
    黎诗通过一次次耐心的沟通，让客户了解自己的服务及品质，继而培养起信任感。在客户、朋友需要帮助的时候，比如半夜急需设计师或者运货司机，无论多晚，黎诗都会主动去充当设计师或司机。正是因为她这样的真诚和主动，逐渐地赢得了越来越多客户的信任。
    因为之前的经历，年轻、没经验，绝不会成为黎诗公司“招兵买马”的门槛。在她看来，年轻也是一种资本，“这是我认为的长板原理。”黎诗说，每个人都有自己的“长板”，年轻人有激情，年长的有经验。在她的工作团队中，年长的有50多岁，最年轻的仅19岁。
    如今，回想过去创业的7个年头，黎诗说，难的是坚持。她也迷茫过，“不是每一个人都适合当老板，这只是一个岗位”。黎诗坦言，其实创业与就业都是认识自己的一个渠道，当你选择了一个方向，就不要轻易地摇摆。
    讲述人：
    张洋
    五年创办三家公司
    “我刚刚从泰国回来，晒得有点黑。”记者采访张洋时，他刚刚为正要上线的“小众life”前往泰国采风回来，这是这个刚过而立之年的年轻企业家正在开展的第三个创业项目。在此之前，张洋名下已经有了两家公司。进出口、网络传媒、视觉设计，这看起来毫无关联的三个领域恰恰是他创业的三个方向。创业至今，这个30岁的年轻人依旧充满着创业的激情。
    五年前，从英国留学回来的张洋和朋友一拍即合，两人找了一个员工，在一个七八平方米的小办公室开始了他们的创业之路。“当时金融危机刚结束，欧美的医疗器械市场正好需要一些相对便宜的替代品。中国恰好有这样的产品。”凭借专业知识和留学背景，张洋的出口企业做得风生水起。
    当生意走上正轨的时候，两个合伙人却因为发展意向不合而分家。客户、供应链……一切都要从头再来。面对重重困难，张洋没有气馁。因为资金限制，张洋只能租下一半的办公室，“只有两排座位。”张洋指着办公室说，“幸亏业主人很好，同意我只租一半。”
    创业初期，由于人手紧缺，张洋一人要承办几乎所有的流程，“我试过自己开车去买钢板，送到厂里去裁剪，再送到另一个地方去焊接，再跑去另一家厂电镀。”说起这些困难，张洋却满是怀念，“那时不觉得苦，就是一股干劲要往前冲，要把事情做好。”
    正是这个时期的事事亲为，张洋对公司的流程了如指掌，“每一个员工做的工作，我都知道他的工作内容是什么，要怎么做。”张洋笑着说，“这大概就是要做一个好老板必需的品质吧。”
    积攒了第一桶金之后，张洋又开始琢磨起新的发展，进行新的创业。这次张洋看中的是互联网领域，“我一直都很喜欢网络，从2007年开始接触网络，2009年我就建立了一个自己的网站。”年少时的爱好一直潜伏在他的心里，张洋决定在互联网方面进行创新创业。
    去年，张洋成立了森米网络有限公司，开发“小众life”平台，针对高消费人群开发小众旅游市场。“现在市场上大多数软件平台都是针对大众消费而言，高端消费这部分消费人群市场还是很大的。”张洋分析道。不过这个旅游媒介平台还藏着张洋一个小小的愿望，“我从小就希望能环游世界，这个工作就需要我们到处去考察。”
    张洋坦言，这些层出不穷的灵感来源于不断的学习，“我每天都在学习，从网络上、从书上都能了解到不少的金点子。”张洋说，中国每天有无数的机遇，只有抓住这些机遇才能够快速地发展。在他看来，创业不仅仅是为了赚钱，“人生其实很短暂，等你老了，回忆你的人生的时候，能够发现这段时光的幸福和快乐。”   
B
    创业分析
    当创客
    你准备好了吗？
    “创业”无疑是眼下的热词之一，不少年轻人都跃跃欲试，然而怎样才是一个合格的创业者？如何才能在创业大军中脱颖而出，成为创业成功的赢家？来看看这些已经创业成功并取得一定成绩的青年创业者是怎么说的吧。
    ■心态
    自信乐观独立 无惧失败
    “首先必须要乐观。”说起创业所必须具备的素质，张洋脱口而出的第一个词就是“乐观”。“创业要面临非常多压力，资金、销售、客户，不乐观的人往往会被压垮。”张洋说，创业时所面对的繁杂琐事以及创业可能面临的失败都需要创业者有良好的心态去面对，“一味抱怨并不能改善情况，反而会蒙蔽双眼，看不到眼前的机会。”
    能取得今天这个成绩，在张祖奎看来，“信心最重要”。正是对于自己创业领域商机的充分把握，张祖奎才在艰难奋斗中始终坚持，最终创立佛山点赞网络科技有限公司。
    “创业很重要的一点是要意识到，创业者不能叫老板，就是一个创业民工。”张洋说，许多大学生创业时没摆正自己的位置，把自己当做高高在上的老板，遇到事情下意识就要寻求他人帮助，这对创业是非常不利的。“遇到问题要自己想办法解决，独立自主是创业必备品质之一。”
    除了物质、知识上的准备，心理上的准备也必不可少，“既然选择了创业，那么你就要做好失败的准备。”在青年企业家吴伟东看来，现在不少创业者都是被铺天盖地的成功创业案例宣传鼓舞而走上创业之路，创业失败案例很少有人知道，吴伟东建议青年创业者在创业之前一定要做好失败的准备，只有这样，面临挫折时才不至于惊慌失措。
    ■知识
    兴趣是动力 扩大知识面
    “Do what you like, like what you do.”作为连续创业的代表，张洋这样表述他的创业动力。说起创业的几个领域，张洋表示，正是自己的兴趣爱好促使自己不断创新开拓。“进出口行业中道路材料和医疗器材是我学习的专业；而互联网领域则是我从小的爱好。”张洋说。
    谈及给创业者的建议，张祖奎则表示，一定要做好充足的准备。为了创办佛山点赞网络科技有限公司，他和另外两个创始人在南海作了将近两年的准备，从项目落地到资源整合，正是前期这一项项细小繁琐的准备构筑起成功的地基。
    而对于还在校园象牙塔中想要创业的大学生，吴伟东建议他们要利用在校时间充实自己的知识，“不仅仅是课堂上的专业知识，课外知识也要多多学习。”吴伟东表示，不管什么行业都不可能只需要某一专业知识，因此，扩大自己的知识面是为创业所做的必要准备。
    “开始创业时我对工业设计毫无了解，但是我做的项目要求我必须懂。”张洋说，开始做出口医疗器材生意时，他曾为了牙科医生座椅上的一个支架而奔波，“原材料怎么选择，螺丝打孔打在哪里，支架管的外厚多少、内厚多少……你都要了解，否则就很难做出让客户满意的产品。”
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    相关链接
    南海创业最高可获
    300万项目扶持资金
    早在2013年，南海区科技局就发布了《关于印发佛山市南海区促进电子商务发展扶持办法（试行）的通知》，符合条件的新设立或迁入电子商务企业最高可获得200万元的一次性奖励，另外，电子商务企业还可获得配套支持资金及房屋补助资金。生物医药、绿色照明等行业也将获得相应资金扶持。除此之外，大沥、九江等镇街经促局也制定了电商企业进行资金扶持鼓励政策。
    在人才扶持方面，南海区科技局则出台《佛山市南海区“蓝海人才计划”创新创业团队扶持奖励办法》，符合条件的创业团队最高可获得300万元项目扶持资金及相应的办公场地租金补贴、人才公寓租金补贴。
    为缓解高校毕业生创业压力，区人社局也出台《佛山市南海区创业小额担保贷款办法》，进行创业的高校毕业生则最高可获得15万元的创业担保贷款，区人社局将对此进行担保、贴息两年。而2014年发布的《广东省大学生创业引领计划》则为大学生创业提供培训、场地等扶持，优秀大学生创业项目最高给予20万元资助。